下 载 客 户 端 中小卖家交流电商卖家论坛APP客户端
十号网铺_淘宝卖家论坛/淘宝论坛/淘宝运营/电商创业淘宝卖家论坛
首页 新人报道 广告招商 爆款技术 干货资源 淘宝/天猫 电商资讯 京东/阿里1688 网店转让 安全补单 网店估价 卖家创业记 注册登录
  电商骗子 资讯 阿里
电商杂谈 马云 京东
爆款技术 权重相关 流量展现
降权相关 动态评分 升钻研究
电商运营 淘宝活动 淘宝相关
流量转化 淘宝直通车 电商数据
开店 干货 推广资源 刷单
创业 爆款 店铺转让 天猫
您的位置: 淘宝论坛 卖家论坛 推广运营(淘宝天猫) 活动相关 官方干货|38天猫女王节大促来袭,商家要如何准备?

官方干货|38天猫女王节大促来袭,商家要如何准备?

发表于 时间:2018-2-28 10:03:56  查看:6387 次  回复:2 次  复制链接
原创内容

电商运营智囊团十号网铺最新2000人QQ群,运营导师在线答疑,免费店铺诊断!点我加群!
官方干货|38天猫女王节大促来袭,商家要如何准备?

女装|人群定位影响备货策略及客单价

连衣裙、衬衫、T恤和短外套是3月份非常热销的女装品类。春节后一周,这些商品就需要开始陆续上新。

不过,活动期间的商品上新及备货都别太盲目,人群定位很重要。

同样是连衣裙,90后、80后、70后对裙子的审美及喜好是有着很大差异的。

90后连衣裙消费者对拉链、钉珠等街头风元素的好感逐渐升温,镂空、露背等性感元素赢得潮流风向加持。

然而80后群体则逐渐对系带、蕾丝、镶钻等甜美公主风格产生兴趣,相比之下,镂空等性感元素的销售增速趋于平缓。

选品备货时,店铺要考虑目标消费人群的年龄及消费偏好,这对于大促转化率有着非常直接的影响。

如果想要进一步提升客单价,关联推荐的设置同样需要根据人群结构做出相应调整。

以牛仔裤消费者为例:客单价在100元以下的牛仔裤消费者,关联购买集中在背心吊带、卫衣和抹胸;

客单价在100元-200元的牛仔裤消费者,关联购买偏好品类除了价位较低的背心吊带,还出现了裤子、大码女装和T恤;

客单价在200-500元的牛仔裤消费者,其关联购买品类呈现出高价趋势,西装、皮草和风衣被她们同时装进了购物篮里。

如果你没有考虑到用户的消费习惯,关联推荐完全按照自己的审美喜好,那么很可能是做了一次无用功。


美妆|竞争机会来自于找“差异”

参考2016年春夏新风尚活动表现,我们发现大多数商家集中在套装和乳液上架商品,但实际销售却不如预期。

然而面膜、底妆、眼妆、唇妆、美妆工具和防晒却存在供需错配的情况,实际销售件数远远超过上架产品数。

这些机会,大家可以在女王节活动期间加以利用,与其他商家错峰竞争,或许能找到活动爆发点。

美妆虽然不像鞋服品类具有明显的季节性,但受地域、季节影响,消费者的护肤需求同样具有差异性。比如,防晒产品主要消费人群在不同季节呈现出明显的地域特征。

一季度(1~3月)防晒产品的销量集中在青海、西藏、甘肃、和重庆等地,而江浙沪和广东这些经济发达地区对于防晒产品的购买却集中在第二季度(4~6月份)。

因此,女王节活动期间,防晒商家的重点投放区域应该要有所调整,西藏、青海、甘肃等地区不宜被忽略。

不仅仅是防晒,其他美妆产品也是如此。商家的投放策略应该结合产品功能和目标人群来综合考虑。

那美妆产品应该如何进行组合销售?我们通过分析面膜消费者的当天购买行为,发现面膜消费者对面部护理套装和乳液面霜有较为强烈的购买意愿,当天同店购买比例近90%。

不过,面膜消费者同店购买几率最高的品类却是面部精华,当天同店购买占比达高达99%!护肤品类的商家不妨依据这张图表去检查一下自己的关联推荐商品,是否迎合了消费者的关联购买习惯?

母婴|活动期间日均销售可提升3倍

女性用户家庭支出的重要一项,就是为孩子买买买。根据CBNData数据显示,2016年婴童鞋服和婴童用品占据天猫女性消费支出的前两名。

观察婴童鞋服和用品在3月份的日均销售走势,发现婴童鞋服和婴童用品在女王节期间的销售提升非常明显。

2016年3月6日婴童鞋服销售额是2015年的3倍,婴童用品对比同期提升1.8倍。同时期内的春夏“新风尚”活动与之相比,销售表现较为平淡,且提升度不及女王节。

活动期间,聚划算可以让消费者购买更多。CBNData数据显示,婴童鞋服整体前5销量比未参加聚划算提升15%;婴童用品也是如此,参聚商品Top5总体销量提升21%。参聚更能够提升平时销售排名靠后的产品销量。

消费升级趋势下,美容仪、瘦脸机、智能家电、智能玩具等越来越多的细分品类在女王节活动期间受到消费者追捧。

抓住新兴消费趋势,让品牌及商家得以抢占活动先机。

然而,想要抓住先机,就需要对消费者进行深入洞察和需求挖掘。对于即将到来的这场由女性主导的消费狂欢,你做好准备了吗?



十号网铺淘宝论坛,是一家专注淘宝运营淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛关注电商新闻动态爆款技术研究淘宝天猫运营淘宝干货分享就来十号网铺


给楼主点动力吧,已有 0 个人对这内容打赏,关于打赏说明.

广告招商
亲,只需3秒可 快速注册登 录 十号网铺,马上与10万卖家电商人学习干货!
十号网铺http://www.shwpbbs.com 电商卖家2000人十号网铺论坛②群QQ群:538281886
帖子永久地址: http://www.shwpbbs.com/mjnews-4018-10.html  复制推荐给好友获得金币
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 十号网铺APP客户端,欢迎扫一扫
微信公众号shwpbbs已超10万电商人关注。
签名提示:十号网铺卖家网 回复
3鸟哥
级 别 大BOSS 注 册 2014-9-12
等 级 4 最 后 2018-8-26
金 币 26158 发消息
淘宝卖家论坛
最新卖家谈论话题 更多+
1淘宝网店转让被骗如何解决?
2淘宝运营|运营推广的常见难题如何解决?
3出售天猫玩具模玩双类目的专营店,需要..
4如何让淘宝电脑端主图和手机端主图不一..
5求购住宅家具和办公家具双类目的旗舰店..
6华东收纳整理家庭个人清洁餐饮具等类目..
7违禁品的商品,上架时只要触碰违规的关..
8直通车打造新品全流程解析
9淘宝运营|店铺运营包含哪些方面?全方..
10直通车配合搜索双螺旋玩法改怎么操作
电商骗子曝光
卖家都爱看的内容 更多+
1 出一个眼镜带2个自有商标的专营店
2 店铺采集软件哪家好,商家如何选择软..
3 出售一家自有全新美容护肤类目全开的旗..
4 出售拼多多商家卖家账号QQ22837..
5 淘宝怎么刷单不被降权?拍A发B怎么操..
6 婧氏牙膏零售?婧氏牙膏的功效?婧氏牙..
ysyuk39
发表于2018-3-4 8:10:59 发短消息 第1楼
级别 小婴儿
等级 1
金币 40
注册 2017-9-3
最后 2018-3-4
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:
选款凭感觉,死的好惨
签名:安全补单平台上云盾 回 复
导航:   1   首 页发表帖子 回复帖子
推广运营(淘宝天猫)版块说明:本版金币规则社区等级说明,发表话题+10分,回复+4分,可快速升级,回复垃圾信息一律封号。
设置
尚未登录
亲,登录后才能回复主题,请登录快速注册网站帐号


(回复垃圾信息,一律封号,请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛!)

微信扫一扫手机上十号网铺

十号网铺二维码

想了解你与同行的网店吗? 在线会员 -2214
 

关于论坛
了解十号网铺卖家论坛
网站FAQ
联系我们
免责声明
新手入门
注册新用户
会员等级
软件使用教程
软件使用声明
推广联盟
推广赚积分
有偿推广
积分规则
邀请注册
合作共赢
招募版主
论坛广告合作
友情连接
网站转让
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 微信公众号,欢迎扫一扫
每天必上的,电商卖家创业论坛
北京 | 评估 | 上海 | 天津 | 重庆 | 广东 | 浙江 | 江苏 | 山东 | 河北 | 河南 | 新店 | 安徽 | 广西 | 山西 | 海南 | 吉林 | 湖北 | 湖南 | 福建 | 游戏/话费 | 3C数码 | 美容护理 | 服饰鞋包 | 卖家论坛 | 家居 | 网店转让 | 天猫转让
 十号网铺是淘宝卖家论坛、淘宝论坛、卖家论坛
Copyright® 2014-2017 十号网铺卖家论坛 - 每天必上的电商论坛卖家论坛淘宝论坛  All Rights Reserved 粤ICP备13008099号 粤公网安备 44010602001035号 - 手机版