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实操|做爆款谈何容易,那么你爆了,店铺会怎么样?

   
发表于 时间:2018/7/25 17:40:25  查看:50554 次  回复:1 次  复制链接
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实操|做爆款谈何容易,那么你爆了,店铺会怎么样?

实操|做爆款谈何容易,那么你爆了,店铺会怎么样?

很多店铺想要打造爆款,但打造爆款需要技巧,尤其在淘宝这个平台上,爆款的作用很大,因为爆款具有高权重,能够给店铺带来很多的免费流量。今天就和大家来说一说如何有效地打造爆款。

  首先,要说的是没有方向和动力,做爆款谈何容易,那么你爆了,店铺会怎么样?

  1、如果爆款实现的话,可以明显的增加收益;

  2、爆款可以对店铺其他宝贝产生带动效果,让网店的其它宝贝产生强大的关联销售效应;

  3、打造爆款能带动店铺中其他宝贝的搜索排名,因为热卖的宝贝,权重高,那他的展现位置自然就是理想的,转化也是显著的。

  做爆款是卖家都想追寻的,在寻找爆款的途中,我们都需经过很多个步骤才能选出爆款,但是其发展时期是不可忽视的,这个大家都清楚,下面就简单阐述下方向,提供一个思路,这样才好引导你去操作:

  一般的,目前人们都将爆款划分成为四个阶段:

  1、测试期,宝宝上架之前的市场预判与测试对比。可以通过直通车或者钻展来测款,下面会针对的说方法,这块先引导一下。

  2、成长期,在确定主推宝贝之后,集中精力来打造这个爆款。方式:一个是免费的模式,站内站外一起开发,另外一种就是付费模式,主流的就是直通车钻展推广。

  3.稳定期,当宝贝在一定的时间里获得大量的销量,这时我们应该加大推广力度,引入更多的流量,同时促进关联营销。

  4.衰退期,当爆款商品的成交量持续下滑的时候,我们应该减少对爆款的推广,做好关联营销和回头客,同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

  这几个时期都清楚,明白是怎么回事就行,其实最关键的就是两点:一是市场分析,这比较难,需要多维度去对比测试统计,是基础发展;其次就是推广手段,那就是开车了,这是一个技术活,但是好的宝贝,必然是符合市场增长预期,保证你的宝贝是优质的,别断货,差评、残品等问题出现。

  其实,发掘一个潜在爆款也是有规律可循的:

  小伙伴们可以针对性地去考量,适合自己的才是最好的。其次打造爆款前期的话,时间就是金钱,前期在选品、测款上就不能浪费太多时间,既要快速又要正确的去选择,有了伤退的规律,再加上下面木子总结的技巧,这块就可以更好地去控制了,节约成本,从基础开始:

  同类目跟款培养。简单直接,首选的思路就是跟款,,就是同类目其他商家什么卖的好,我就跟着卖什么宝贝。此方法有利有弊,注意的要点就是:”跟款不跟样儿。“

  别其他商家卖的好的宝贝,说明市场的需求大,有市场需求就有爆起来的几率。但这种跟款的弊端就是其他买家已经积攒了很多销量和评价,如果你的宝贝在质量或者价位上没有绝对优势,尤其创意效果上要区别对待,这就是不跟样儿的要点。


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