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淘宝流量|淘宝让流量翻20倍的自然搜索人群优化思路和操作方法

发表于 时间:2018/8/9 14:34:38  查看:1801 次  回复:0 次  复制链接

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  在千人千面的大环境下,淘宝淘宝论坛)把我们的商品展示给哪些人群,是经过筛选和分配的。那么为什么同样的产品,有些人可以做成,有些人却烂成shit呢?
  
  首先普及下基础知识点:
  
  1.我们知道一个前提:淘宝只会给我们展现的机会,而不会直接给我们访客!
  
  2.如果淘宝给A商家和B商家同样1000次展现,A商家点击率10%,就代表100个访客进店;B商家点击率1%,也就是只有10个访客进店。
  
  然后我们设想一下,如果自然搜索也可以做到跟直通车一样通过精准人群溢价等等方式,让我们的宝贝展现在优质人群中,那么有没有一种方法可以让我们自然搜索也做到类似的效果呢?好比跟直通车有了优秀的主图一样,可以做到10%以上的点击率,就可以提升10倍以上的流量!
  
  以上是我的思路论证过程,然后拿了个女装店测试了下,通过实操数据证明这个论证是对的:
淘宝流量|淘宝让流量翻20倍的自然搜索人群优化思路和操作方法
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  那么通过以上2个数据我们看到了什么?
  
  对,就是行业的20倍点击率!(女装行业平均点击率在1.5-1.8之间)就=我的访客量比同行多了20倍!
  
  那,我是怎么做到30%+的点击率的呢,核心只有一个--优化自然搜索人群!
  
  干货来了!不要眨眼喔!
  
  1.首先大家都知道手淘搜索在经过一段时间后,买家搜你的时候,你的标题就会变成一个短标题,而很多人都忽略了这个短标题。
  
  这个短标题到底有什么用处呢?
  
  经过实测,这个短标题就是你的人群,也就是【成交最多的那些词组成的】。
  
  2.那么我们就可以通过优化短标题的方式来优化我们的人群。
  
  优化短标题的方式有很多,这里我就简单说一下,我是通过修改标题来达到短标题重组。那么接下来形成的短标题是什么样子的?就得通过人为干预成交的关键词来做嘛~
  
  3.我们的短标题只要优化到包含你的精准人群(年龄+性别,或者性别+消费能力层级等等),比如中年+男性,200元+30岁,女性+200元等等,同时抓住两个精准属性即可。根据不同产品,总有你这个产品比较精准的群体的。
  
  4.短标题包含的关键词,要求:
  
  ①全部是平均流量大于行业均值的。
  
  比如:假设符合我的行业大词:连衣裙,流量10W个,精准词:白色包臀长袖连衣裙,流量1W个,行业流量均值是5W..
  
  然后我短标题里包含的关键词:长袖连衣裙,流量7W..
  
  ②点击率也是行业平均以上。(别告诉我你不会看关键词点击率哈..如果这都不会,那你要补充的运营知识就太多了,先别来操作这个了。)
  
  5.优化好后,每天要进行数据监督和分析。比如行业小流量,你是大流量,你就要分析是不是词对了,转化怎么样;行业大流量,你是小流量,那就要看点击率、转化率怎么样,是不是不符合你的人群..不符合的话就要重新做词。

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