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技能|【测款】零起步如何测款

发表于 时间:2018/8/9 16:47:03  查看:421 次  回复:0 次  复制链接

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技能|【测款】零起步如何测款

【测款】零起步如何测款

好吧,我们怎么办?我们没钱的怎么办?我们没钱的怎么办?我们没钱的怎么办?

  我吧,我就说我吧,我是这么做的。

  1.找到自己觉得今年不错的三到5款宝贝;首先,我要有个初步的理解,包括定价,趋势,对手,质量,供货全部要有一些认知,不行的不如不上,测款就是要觉得靠谱才去测的。你连供货能不能搞定先上线了再说,不如别上。

  2.拍照,精心的做详情,上款;把详情,文案自己看看,能不能吸引到自己,不说非要做成老罗的水平,最少也要做成“areUOK”的水平。

  3.搞些流量进来,只要PC流量,以后会谈为什么只要PC流量。流量当然是越安全越好了,我一天一个宝贝安排到100个流量,三个款同时要流量,不过这100个流量是分几天上来的,不是一下子上来的,每个全是前5页的关键词。每个宝贝我不会低于8-12个关键词,一定是自然搜索进来的,不要卡地区,不要卡价格;这个流量是动态的,你不能说我每天全是一样的,那你每天也要刷一样的销量,当然不合理,要根据需要慢慢增加。然后补单的数量也要增加

  4.我们行业的转化是2.5%,我就按2.5%转化率补单,每天就是2-3单,因为流量也不是每天固定100个,因为流量有波动。这只刷我补充流量这一部份的转化率。如果后来发现,宝贝的真实转化率应该是2%,那我们也只能按2%的转化来补这一部份流量的单,我们的目的是让宝贝无限接近宝贝应该的真实转化,并不段的提高它的销量。如下图,我一天给它买了100个流量,转化率现在是0.9,那我今天最少要再刷2.5单,致于它真实的成交,我不去理会,我只理会我自己买的流量应该补多少单;(这儿特别强调不要高转化率补单,后面有解释)

  5.特别注意评价:因为这个时候,全是我自己补的单,评价和晒图是我可以控制的,前期我尽量会让朋友和微信群里人帮你购买,一天几天还是可以放掉的,我会在发货的时候,发一些小东西给她们,我卖的是短大衣,发货是一套丝袜。如果这些购物群能满足我的刷单要求,我不会去QT或者其它平台刷单,这些本来就是交流购物和美容体验的群,绝对不会为了刷单而刷单,全是因为聊的久了,帮忙一样的;如果你没有办法,只能平台了,但是注意安全。

  6.通过评价的增加,销量的增加,购买气氛就上来了,你会发现,原来我的宝贝有自然流量了,真实的自然流量。如果是新店,全店原来都没有什么自然流量的话,我们在生意参谋的首页可以看到,有手机端的搜索流量。如果本来店铺有搜索流量,就一个宝贝一个宝贝的查看。并且这个真实的自然流量是慢慢增加的。

  对于单个宝贝的流量,我们每天可以自己在浏量排行里查看,最后你会发现,原来你测款的几个宝贝,有的流量大的,有的流量小,转化率也是不一样的,那么,你以后要主推哪一个款式,你心里应该明白了吧。

  在这儿你明白,我为什么不让购买无线流量了吧?这是为了测款。因为这样子,我们会知道,增加的无线流量,全是真实的,有了这些数据之后,我们就从这几个测试款里,挑出来自己最满意的,做为主推款。

  自然流量的转化监测并不是你非要有成交才可以,如果今天A宝贝无线流量来了30个,明天来了50个,这一星期加起来也会有200多个了,一周的成交加起来,统一计算转化率,会更好一些。这个数字不低于500,当然是越多越准了。

  7.主推款开车测试:经过上面的初步测试,我们也知道哪个款式相对好一些,再经过直通车的加强测试,为什么要开车再试一下呢?因为增加流量,人群进入,增加更多流量,让测试更准一些,并且,你要主推,早晚还是要开车的,这个就是提前开始了而已。因为这个时候开车,已经有了基本评价了,基本销量了,开车更容易测试转化率。这儿也要注意,不要刷直通车的转化。

  8.保住位置好难,我们的目的是,把宝贝去到一个合适的位置,每天来很多自然流量,不会掉下去。那我们知道,转化率是宝贝在排名权重里面很重要的一个因素,我们如果不去人为的影响它,那么这个宝贝的转化率应该是一路增加的,最少不会减小的。好多人在刷单的时候,一味的增加转化率,对淘宝淘宝论坛)系统这样做是很友好的,因为你的销量基数小,排名上升的也快。可是随着流量的增加,销量的增加,你要是还要维持你这个一开始这么高的转化率,势必要增加补单的量,因为你的流量在增加,无形中你就增加了宝贝的风险。一是没有那么多安全的刷手帮你刷,你要硬刷,只有冒更大的安全风险。二是如果你为了安全,不去补齐转化率,你就直接掉下去了。所以,一开始就用高转化增加排名的办法,最后结果全是失败的。这就是我一开始说,不要去刷真实流量的转化,只复责你补充流量的转化,并且让转化率不要超宝贝自身应该的转化率。直通车的转化率也不要去干预它。原因是一样的。

  9.慢慢停掉刷单,因为你一开始宝贝是刷上去的,好多人是无法停掉刷单的,因为一停就没有名次了,流量马上就下来了,我们一开始就没有追求高转化,我们追求的是无限接近这个宝贝的真实转化。真实搜索流量产生的转化,直通车流量产生的真实转化,这2项我们是没有人工干预的,只要宝贝达到一定的高度,我们慢慢停掉原来购买的流量,然后慢慢停掉刷单,我们的总的转化率并没有什么变化,所以宝贝也不会掉下去了。

  10.如果你想要宝贝更上一层楼,只用加大直通车的投放就可以相应的增加总销量。并且,你的转化率只会一直上升。因为你的总销量,总评价一直在增加。

  很多人说这样子,手机排名增加太慢,只是相对慢一些,但是这样子做可以同步测款,同步增加排名,如果你不用测款,并且知道自己的真实转化的化,可以同步增加手机流量,然后保持手机的转化率,到时候,位置稳定了之后,还是要减去购买的这些流量,同时慢慢减掉刷单。千万不要高转化把宝贝顶上前面,最后的结局就是一直刷,刷到没有排名为止才会结束,因为你不会主动结束。


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