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网店运营方案从哪里入手

发表于 时间:2018/8/9 16:49:40  查看:283 次  回复:0 次  复制链接

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网店运营方案从哪里入手

  淘宝淘宝论坛)c店运营方案以及注意哪些问题?

  c店运营方案

  第一点 开店前要确定新店铺整体定位架构

  开店前首先给自己的产品和店铺一个明确的定位,比如是走低端路线还是中端路线,或是高端路线;除此之外,还要分析自身产品,根据同行竞争对手的产品来制定计划和谋略,找出差异化和自己产品的优势!定价也很重要,如何定价?起步时可以根据大部分同行的价格来定位自己的价格,也就是初始定价,这个价格最好有价格优势,接下来就是上升定价,这个价格是低利润的价格,慢慢上调,最后是最终定价,即固定利润良性循环价格.

  第二点 做好店铺运营的基本流程

  1、选款

  选款可以说是最关键的一步,款式选对了,就意味着你的这款宝贝有一个好的出身,你要对自己的产品十分了解,你主推的商品是否受市场欢迎,是否有潜力,要对市场做好调查,做好分析。比如你想要推一款商品,你就对该商品进行分析,他的潜力,成本价,销售价等,看看该商品在淘宝里大部分的价位,综合起来,最终确定选款。这是初步的策略,必须用心完成。

  2、作图

  主图和宝贝详情页,你辛苦选出来的商品,他们的图片必须做好,现在淘宝是视觉的战场,那这个宝贝描述怎么做,宝贝描述的首要想的就是让客户有兴趣看,让客户感到你的店铺是专业的,是正规的,很多好的图片是直接转化客户的,你的详情页图片不做好,转化率很低,那么对你的店铺也是一个恶性循环,还有一个主图,主图就商品的第一张图,主图是客户第一眼看到的,也是店铺流量的主要入口,主图做的好不好直接影响店铺的流量,大家想,自己辛辛苦苦优化宝贝,排名靠前了,但是没有人点击,还是没有流量

  3、标题

  宝贝标题,是流量来源,客户大部分是通过搜索进来的,宝贝标题写不好,那么客户搜索就看不到你,你的店铺也就没有流量。标题的重要性就不多说了,那怎么写好标题呢,对于新开的店铺来说,前期最好通过长尾词来引流量,长尾词也包括主关键词,在前期,主关键词竞争度很高,你新宝贝的权重也没有,根本打不过那些权重高的宝贝

  4、属性

  宝贝的属性和标题关系紧密,即和搜索排名一样紧密,宝贝后台的属性一定要填写完整,因为每一个小小的属性就代表一个流量入口,你每少填一个属性就意味着你的流量入口少了一个,流量也就减少了很多

  最后定价、上架,合理安排上下架时间

  ——优化,宝贝初始销量的优化,销量丶流量丶宝贝转化率丶关键词转化率丶整店转化率丶控制好,优化好!

  新手店铺注意事项!

  具体操作如下:宝贝类目一定要设置精准,这样买家来你店买东西的时候,就可以很准确的点到他要的宝贝了。这样既给买家节约了时间又能给店铺带来浏量,同时又给某个宝贝带来更大的浏量,从而给你带来更多的生意!只有设置宝贝的类目准确,这样你某个宝贝的浏览量一定会越来越高的。(新手开淘宝店铺当然宝贝浏览量是要通过宣传和推广的)这样既给你省了时间又给你带来了生意!

  第一 :我一般设置平邮都会设得比快递高,这样既能让买家拍宝贝的时候选择快递,又可以快点结到货款。你如果平邮设得很低,好多买家进店拍宝贝的时候都不会和你打招呼的,他们都是直接拍平邮的,等到你发现了已经晚了,买家已经付款了。有的时候你还得贴运费给他们发货,这样就很划不来了。所以说设邮费也是不能忽略的!

  只要注意以上几个方面你的宝贝就可以上传了,就可以和大家见面了。

  第二:店铺的装修

  店铺的装修其实是很重要的,新手开淘宝店铺一般一个装修很漂亮的店铺他的生意都是很好的,这个就好比实体店,如果哪个实体店没有怎么装修或装修的很一般,一般这样的店是很少人会去的,更谈不上卖出东西了 。所以说门面是非常重要的,有的时候会直接影响你的生意的好坏!网店同样也不例外的,一个好的网店一般装修得都很漂亮的,并且有自己的特色。店铺装修的好坏直接影响顾客来不来你店买你的东西!所以说要在店铺的装修上多下功夫。我的店铺装修的也很一般,这点我要继续努力,争取做出有自己的特色,还要装饰的好看,这样才会吸引更多的顾客来光顾你的店。

  第三:货源的选择

  我一般进货都是去一级批发商进的,我是这样做的:首先我会在网上(淘宝网和阿里巴巴)查一下我今天要进货的大概价格的范围,还有我会仔细比较上面卖家卖家论坛)的差价,做到自己心中有数。然后我才会去批发市场,一般我去批发市场都会货比三家的,哪家便宜我就会拿哪家的货。新手开淘宝店铺这样拿货价格自然会降下来的。拿货的时候我都是按做批发的口语来问价的,例如:你这件东西是怎么批的?批多了给我什么价?如果价格给我贵了,我就会说哪家哪家比你给我的便宜多少多少,这样他们就不敢乱开价。你拿到的货价格自然就比较低,而且质量是比较好的!还有选货的过程中你最好自己多看看,多比较比较,不要太在意他们店里店员的推荐,说:说这个货怎么怎么热销,这个怎么怎么好!这些你都要有自己的判断,不要让他们给迷惑了!选好货后交钱也是要注意的:钱款最好当面点清,货看清楚是否齐全?等这些都没有问题了再交货款,省得事后麻烦!这样选好货就可以回来拍照上传宝贝了。

  第四:服务态度(包括售后服务)

  这点也是很重要的,只有你的服务态度好了,买家就会感觉整个购物的过程都很轻松,很愉快!这样给买家留个好的影响,下次才会再来购买,才会介绍更多他的朋友来你店里购物。这样才能使你的回头客增加!当然售后服务也是很重要的,售后服务做的好的话,可以带来更多的回头客。新手开淘宝店铺才能让你的生意越来越好!适当的时候送一些小礼物,这样买家就能感觉到你的关怀!他下次还会再来购买的。


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