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运营|如何接好主推接力棒

发表于 时间:2018/8/9 16:58:01  查看:352 次  回复:0 次  复制链接

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  天有不测风云,相信很多中小卖家卖家论坛)并没有自己的工厂,这就有可能遇到断货的问题,不知各位掌柜有没有遇到过这种情况:当我们的主推已经冲上好几千的销量,坚持了一段时间,但后期因为主推型号断货,无法继续供应,无奈只剩下不热销的型号在支持,导致后期主推销量持续下滑,主力款流量转化下降,直通车ROI也在下滑的时候,这样的烦恼,相信有些中小卖家,特别是小卖家的情况下会有遇到,这时候就必须要有一款强有力的主推款来做支撑,带动店铺总体成长,接好原来主推的接力棒!

  今天就以一款成功更换主推的店铺,来探讨一下如何接好主推接力棒:

  一、店铺背景

  该款宝贝是前期的主推,销量曾经上过三千多,卖的最好的是98元款的,但因为后期98元款的断货,导致宝贝链接只能卖两百多元的中档价位,宝贝成交持续下滑,流量转化双重下降,最后到目前这种状态。

  因为停货有相当长的一段时间,故店铺决定以另外一款库存和性价比高的筷子来作为主推,接替该款宝贝作为主打。

  就是该款宝贝,目前该款宝贝销量已经破万,全面代替原来主推作为店铺的主打引流和转化款。

  二、行业分析

  透过淘宝淘宝论坛)指数我们可以得知,筷子搜索指数虽然大不如去年,搜索指数除了双11,基本没有大起大落,比较平稳,去年在4月份开始略有稳步上升,今天再5月底也开始有逐步上升的姿态,男女消费基本持平,消费年龄在25-34偏多,中等偏高的消费层级,说明款子的消费人群基本定位在相对年轻中等偏高的消费人群。

  三、店铺和直通车调整

  该款宝贝属于木质筷子,盒装10双包装,故在产品的标题和属性中突出这些特点,添加相关中心精准词进行引流,另外因为是需要作为主推,故大词也是必不可少,并且大词相对该款宝贝来说,比较常用和适用。

  1.在老主推的详情中加入替换主打的宝贝页,促进间接营销

  我们可以得知,原来宝贝流量是店铺流量中占比最大的款,宝贝本身流量比较多,再原主推中加入了新主推宝贝的宝贝推荐页,带动了新主推的间接引流,因为新主推是筷子,生活必须,而且客单价低,故进入买过的流量有可能就顺带或者直接跳转去买筷子了,两款主推都是厨房必备,有一定的关联性,并且新主推性价比高,客单价低,容易成交,这从侧面极大带动了新主推的间接流量。

  2.宝贝促销活动

  该宝贝刚开始是以低价冲销量,到目前的两套减价,作为弥补初始销量和流量不足的补充,提高宝贝本身的转化率

  3.大词卡位

  该款宝贝最大流量的词即是筷子,故前期给予一定的预算,砸大词,把大词拉到首页前几名,虽然目前淘宝实行搜索个性化,但拉高出价依然是获得大流量的刚性手段。

  我们可以观察到,筷,这个词单个词花费最高花到四百多接近五百,只是单独这个大词的花费而已,实际上当天还可以花得更多,但由于预算的问题,并没有继续保持,故只给到一定的预算做大词流量,后期流量有明显上来,近期有一定下降是因为控制了一定的预算,到后期的PPC很明显,持续的下滑,点击成本持续下降。

  4.精准词配合

  因为是木质的、盒装、10双装的关键属性,故针对宝贝提取各个精准属性词作为宝贝的精准流量补充。

  可以看到,宝贝除了大词,还有相当多的精准流量词作为补充,多属性词来引流,带动宝贝总体成交的提升,观察以上数据可以得知,主要流量词带来的成交都相当可观。

  以上是最近一周的数据,可以得知,筷子的访客数和成交已经大大超越原来主推,作为店铺新主打支撑器店铺的主要流量。


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