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分享|超细致干货“直通车日常优化大全”

发表于 时间:2018/8/9 17:02:51  查看:559 次  回复:0 次  复制链接

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  今天讲内容是直通车日常优化大全,涵盖了大部分平时你们在日常优化过程中的一些问题,和处理建议

  我经常说直通车车就像真实开车,你是同样手刹、离合、油门、脚刹,有的人就是可以开出赛车手级别,为什么?

  学员回答:技术、节奏、用心、技巧、养词

  第一个是钱,所有车手都是用钱累积出来的,只要你没有烧过那么多钱,不管你开多久的车,你的经验都很难提升一个很高的高度。

  钱,也不是说唯一条件,有人天赋很好,所以钱少就可以出很强经验

  越开车越久,我就会为什么?我为什么要这样做?这样做后为什么会得到这样结果。所以我开始从提升技巧层面下来,开始研究原理,是什么原因造成这样的结果?

  只有掌握本质才能掌控未来!

  我们进入主题,先是开车前准备,这里就不跟大家讲市场分析,和单品分析,什么市场什么产品合适大力推广,我相信很多人已经听过类似课程,不过我们接下来也有讲师会讲到选品

  前期准备就两个重点,一个是选词,一个是主图准备

  其实我一直喜欢把养词看成养猪。一个词代表一头猪,这头猪好不好决定着到时你们卖多少钱,能帮你挣多少。

  选词就像选猪苗,选的是吃饲料迅速长肉的猪,还是吃饲料不长肉的猪,还是其他猪。这个就是基础,选的好不好决定你能不能赚到钱

  所以说关键词是所有开车最重要的基础,也是决定你能否开到一个高度的保证。

  我经常说海量来词,批量筛选,精准投放

  就是只有我们把我们合适所有关键词都选回来之后,逐渐剔除掉我们想要的,然后根据需求去投放你才能保证到,你改选的词都选到了,你该重点烧的都烧到了

  选词渠道

  首页下拉框:

  这个是淘宝淘宝论坛)根据你搜索的关键词,然后联想出来现在热搜的词,所以搜索人气都是很大,我们可以多制定一些关键词去首页搜索,联想出更多关键词

  一般是我们先从一级次开始确定,去搜索联想词,然后到二级词,然后到三级词,这样逐渐获取更多的联想词

  淘宝排行:

  这里关键词主要是行业飙升的关键词,也就是成长速度最快的关键词,合适在新季节打造时候去使用的

 

  淘宝直通车微博,从13年开始关注,持续每周三更新top20W关键词词表,这个是我批量选词的一个重要渠道

  数据魔方:

  这个是所有车手和SEO都必须,必备选词工具,据说快下线了,以后全部转移到生意参谋

  首页关键词你是不是想找:

  也是系统根据不同买家标签需求做出来的快捷搜索推荐的方式,这个里面选出的词一般都是比较精准转化相对比较高

  隐形潜力词:

  普通车手或者SEO看到的只是表面对推荐,淘宝还是一些潜力关键词隐藏轮播,那么怎么看潜力关键词呢?

  这些位置隐藏着一些潜力关键词,不知道的就跟这笔巨大财富擦肩而过了,只有看审查元素才知道

  直通车的流量解析

  流量解析来词也是一个很重要的渠道,和数据魔方差不多,有关键词数据分析和转化情况,不过这里展示都是这个词在直通车这里的数据情况,如果是开车我更建议从这里来看数据,魔方代表的是全网的数据

  直通车后台系统推荐,这里面有几个包,什么流量包,移动包,什么包什么包的,我跟大家说明一点,淘宝所有的推广工具都是只能做到景上添花,不能做到雪中送炭,为什么?

  简单理解就是你要是好,你怎么加都好,你怎么玩都好,你要是不好,你拼命烧钱,怎么加关键词都是没有卵用

  再接着是根据自身属性去组词,根据类目产品属性,和一些其他修饰词,通过一些工具自动生产词组,这里组出来的词,质量得分基础分绝对是最高的,相关性绝对是最高的,有没有流量,那就看运气了

  这些都是你们自己造的词,运气好,和淘宝搜索刚好匹配有搜索人气,运气不好没啥卵用。所以我们组出来的词,一定在魔方里面或者流量解析里面看看这次有没有流量有没有转化,然后再添加

  以上就是关键词获取渠道?选个词这么麻烦,这么多地方,这么累?

  你是愿意把汗水留在训练场上,还是愿意把血留在战场上?

  你是愿意安全上路,还是愿意车毁人亡?

  主图选择

  一般我们选词回来,前期留下转化比较好,相对竞争比较少的关键词上面去烧

  词选好,那么接着就重中之重的主图了,因为你们所有获取流量来源之一就是主图,你人群再精准,你图多的太烂,没有人点击,那也没啥用

  这里没有提到的是无节操车图,无节操我就不说了,你们懂得,什么半裸、美工不在…

  常见的就这三种:创意主图、常规主图、局部主图

  创意图:吸引兴趣点击非常好,因为有创意很多人愿意去点,但是转化那就不一定,还有只针对好奇心不好好的人群

  你们想提升你的创意效果的话,一个是你有好的创意第二个,多看别人多学习,最好做看看看泰国广告,自行百度

  常规主图:快速诠释我们的产品是什么样效果怎么样。一般这样图引进转化率比较高

  局部图:主要告诉消费者细节决定成败

  一般我们能见到的就是这三种图,但是不同类目,不同人群合适的不一样,一个根据车手经验去做,第二个做不同类型的图去测试看市场反映

  提示一下不同时段用图方式不一样,一般刚开始开车为了提升点击率,用创意图相对比较多,到账户成熟了反而常规主图和局部图效果比较好,因为他们带来转化相对比较高

  基础是先打好了,才能后面全心去优化的,基础没打好,那不叫优化,那叫填窟窿

  直通车优化

  第二阶段,六大快优化,主要还是关键词,然后周边性的优化。深度讲解一下质量得分

  怎么提升质量得分?好我现在问大家一下怎么提升质量得分?

  学员回答:刷点击量、点击率、转化、收藏、加购物车!

  好的,那我接下来课程给大家一一解惑,为什么你们刷没有用!

  关键词优化

  导入期也就是你开车前半个月是做基础,有的人七天就起来进入成长期,如果你半个月都没有优化起来你这个账户也废掉了

  那么我们产品在做直通车推的时候,刚开始就像养猪一样,先让所有猪都吃饱,只有吃饱了才能看出那些是长肉的猪,那些是只吃不长的猪。所以把所有猪拉到一个起点,优胜劣汰。不是别给猪展示的机会就把它扼杀再摇篮中

  那么我们产品导入期,也就是账户开始前半个月,就是让所有关键词吃饱,看看那些词有潜力,那些应该删,那些应该大力推关,一个养词,测词,测图的阶段

  批量加词,加词原则:相对高转化,精准高的关键词优先加入

  那么我们还是记住那句话,有多少钱养多少猪,一般建议100元左右烧2-3个词,300元左右烧5-10个词就差不多了

  再接着是删除低分词,低于五分以下词完全不用看暂时不用烧,这就像你买回来猪是病猪一样,你有钱给她治病和养它,那我为何不把钱花在健康的猪身上呢?

  开车之前要用流量解析看一下关键词最近时段转化情况和流量情况

  从账户关键词点击进去,一个一个看我们添加的关键词是不是都是有周期性转化,和间断性周期性转化

  周期性转化:就是每天都有转化,成波动状态

  间断性周期性转化:一天转化隔几天不转化,然后又转化,有规律的间断性转化状态。这些词在主推计划里留下,其他删除,记住一定要一个个看一个个优化,这个是基础

  问一个问题,有么有遇到突然一天转化很高,然后很长时间不转化,然后流量也不怎么滴。这样词怎么办?

  一般这样词我们叫偶然转化关键词。平均点击费用很便宜,但是突然那一天转化投产很高这种词,叫什么就运气词,跟优化没啥关系,运气好投产很高,运气好就是浪费钱。

  一般我建议是开一个计划做偶然转化计划,就加一批这样偶然转化的词,随便出个价格偶尔调一调价格,一个月后看投产还是可以接受

  如果你想偶然转化效果更好,可以订购个直通车软件,大部分直通车软件都是做偶然转化优化。比如省油宝。我相对来说比较认可的一个软件。


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