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运营|零基础快速破万了,怎么办?

发表于 时间:2018/8/9 17:53:19  查看:421 次  回复:0 次  复制链接

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运营|零基础快速破万了,怎么办?

  

  一、店铺介绍

  店铺:天猫

  开店时长:9个月

  店铺主要是高客单价的玩具店,铺的流量也是比较少,最好的时候月销售额有接近六万;从上图也可以看出店铺现在每天营业额已经过万;那么在短短不到一个月的时间,是如何做到日销售额从一千多快速提升的一万多的,接下来跟大家分享下经验。

  一、市场分析

  在店铺引流之前需要测款,到底是以哪一款为主要引流的款式,然后再通过引流工具,将流量引进来,那么在引流之前首先我们需要做一个市场的分析,分析店铺那些宝贝才是当前市场需求量是最大的,属于大众消费的,这样店铺就会有一个明确的目标,然后再为这款宝贝导入流量;

  1、行业分析

  从上图也可以看出,当前行业需求量比较大的是拼搭、拼插类型的积木,而我们店铺产品也是拼搭类型产品,这符合行业发展的需求;

  2、产品价格定位

  行业的主要热卖的价格是在50-100元,另外还有20-50元,100-150元区间的宝贝,而我们店铺定位的价格是偏向于100-150元。

  二、直通车引流

  针对上面的分析,接下来我们就可以通过直通车测试款式,对于款式比较好的,我们再重点去推广;

  1、直通车测款引流

  点击率:观察测试款的点击率,如点击率不断上升的,那么就选择这款继续加大引流。

  收藏率:观察测试款的收藏率是否有提升的趋势。

  访客量:需要观察宝贝每天的流量情况,增长的趋势

  二、店铺麻吉宝引流

  (一)计划介绍

  麻吉宝计划管理可以设置计划投放,查看余额,目前每次只能同时上线1个推广计划,暂时设置不了多个计划投放引流。

  (二)创意制作

  麻吉宝可以同时创意多个推广创意位置,没有数量限制,但是调用到计划的时候还是只能选择其中一个创意投放。

  创意效果内容设置:内容主要包括有创意标题、创意封面、创意详情,创意内容主要是针对自己看的,所以就写的比较随意。主要是创意图片的大小尽量控制在1M以内,尽可能的降低加载速度,提高体验性。

  (三)效果反馈

  效果报表内容主要包括有计划效果、路径分析、人群分析。计划效果主要是针对是产看投放效果的数据。

  路径分析主要查看投放效果的各路径的数据,清晰的看到店铺收藏和购物车的情况。

  (四)麻吉宝给全店带来的效果

  从上图可以看出,开始做麻吉宝之后,购物车渠道的流量是明显有增长

  全店流量:随着直通车、麻吉宝的引流,店铺的流量也开始慢慢的提升。

  全店成交:全店成交日销售额从原来的几百元开始上升到一万多元;

  四、总结

  针对店铺开始基础比较差,以后我们可以通过以下的调整思路来提升店铺,首先前期需要做好市场的分析,选择产品的考虑当前市场的发展趋势,分析行业热卖的款式、属性、价格等,然后根据所分析的产品属性选择款。第二,在选好款式还没有确定推广之前,通过直通车投放广告测试,通过点击率、收藏率反馈出是否有明显的提升的趋势(如点击率、收藏率趋于上升的趋势,说明款式是有一定竞争力,开始适当性加大引流),第三再通过多麻吉宝渠道曝光主打款宝贝,把单品的流量提升,因为购物车的转化率要比挖掘新的流量要搞,在稳住转化率的情况下,那么店铺的营业额自然而然就会得到明显的提升。


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