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实操|月销上万的爆款:市场容量分析及如何选款

发表于 时间:2018/8/9 17:55:39  查看:421 次  回复:0 次  复制链接

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实操|月销上万的爆款:市场容量分析及如何选款

  转化率以及付费流量结构占比需要根据你店铺现状,以及你类目情况而定哈。这里主要是以直通车去带自然搜索的流量。

  好了不多说了,直接进入主题。

  我这里拿8月初做的一款童鞋给大家做案列说一说玩法。

  我接手这个店铺的时候每天访客只有几十个UV,我拿到手后就先分析,这款童鞋是8月5号上架的,到今天流量访客一直在直线上涨,到了26号刚好是第21天访客直接涨到了快4000的访客,我现在做一个月销上万的宝贝大概需要的时间是45天,所以我后面的帖子会继续给大家说这款宝贝走势,用这款宝贝实操给大家直播月销上万的宝贝是怎么来的,说到45天有人说慢也有人说快,那我们做爆款之前要去做哪些准备工作呢?我们团队怎么去配合做这个款式呢?

  

  8月26号是第21天宝贝流量大幅度上身。

  这款宝贝大家可以看下收藏跟加购那是后面大幅度增长啊,因为这款童鞋是秋冬款,还在预热,估计九月份开始就要要猛增,这款宝贝的主图,详情以及宝贝本身产品都很OK的。后面将会迎来喷井式的爆发,所以这就是我为什么要给大家讲市场容量分析以及选款的重要性了!

  首先要淘宝上卖,第一要解决的就是你的产品和你的供应链。这两点是王道,好的产品推起来事半功倍,供应链货源解决了你的款式起来才不会缺货以及其他的一些问题。

  我给大家说一下怎么去选一个好的产品,我做童鞋的时候,就去厂家看款式,质量,花纹图案等等,有很时髦的款,有很便宜的款,很土的款式,千奇百怪的款式各种各样。然后我家去选款式就选了朋友眼中所谓很土的款式,他们把它叫土货。我为什么要选这个很土的款式呢?为什么呢?

  接下来继续分解,经过生E经数据魔方的数据分析,我们发现童鞋里面运动鞋的市场份额占比是最大的,份额占的越大,卖的就越多,爆款也起来的快,当然竞争也越大。

  其次呢,我们就继续分析运动鞋里面哪些属性是买家最喜爱的,比如:帮面材质闭合方式材质工艺颜色图案等等很多的种种原因对比考虑。

  只要是类目属性基本都要分析的,然后把这些数据导入execL表里进行分析,选出一款好的宝贝来,注意千万不要盲目的拿一个款式去推,要做到数据化运营,但是你也不要迷恋数据,数据只是我们可以拿来参考的,千万不要完完全全的相信它。

  综上所述,这个爆款需要具备以下特征:网布丶运动鞋丶蓝色红色黑色粉色丶价格区间等等。

  OK,那我们款式差不多确定下来了,就需要对这个选出来的产品进行定位了。

  首先拿到这个款式产品的时候就是考虑他的价格,

  童鞋有两个价格区间是全网人民最喜欢的,(50-100)(150-200)一般是要定在这两个价格区间以内哦。根据我们的产品我们价格定在50-100的价格,因为在淘宝上讲究的一个原则就是:高性价比!!!

  选好价格了我们就该研究这个宝贝背后的人群了,如何圈定宝贝以及店铺的人群了,还要想好怎么让淘宝给你匹配的符合你产品的一些相应人群!

  这上面所提到的点我这里就重点讲千人千面下的标签该如何打,其他的几个点都可以在淘宝指数看得到的,就不多说了很简单的。

  现在千人千面,你一定要想清楚你是卖给哪一类人的,这样才可能让你的流量最大价值化,让你的宝贝起来的越来越快,

  那什么是千人前面呢?我相信很多人可能对这个千人千面还不是很了解透彻,千人千面就是通过大数据模型建立的配算法,让用户优先看到,他最可能喜欢的东西,目的就只有一个流量最大价值化以及提高转化率。

  那么淘宝是怎么给人打标签的呢,怎么给我们的宝贝打标签的呢?

  大家可能都知道给人给买家用户怎么打的标签,我来举个列子:比如我家养了狗狗,今天我要在网上给我家狗狗买狗粮,那么淘宝就给我打上了(宠物一族)的标签。这个很好理解的,那么怎么给我们宝贝打标签呢?

  比如我要上一件欧美风的连衣裙,大家都知道连衣裙有韩版风,名族风,休闲,学院风等等,那么淘宝这个搜索大引擎怎么判断我这个连衣裙是欧美风的呢?

  在你的宝贝发布类目正确下,你的标题属性填写正确下:

  ①淘宝广泛给你一些展现

  ②看看什么样的标签的人点击你的宝贝

  ③点击了你的宝贝的人,哪些又收藏加购了你的宝贝

  ④又是哪些人购买了你的宝贝

  这个就叫大数据反馈!!!

  淘宝在经过你宝贝(7-15)天的数据反馈,慢慢的给你宝贝循环打上相应的标签!


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