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直通车加减法技巧,让你10分钟成为直通车大神

发表于 时间:2018-3-8 20:34:20  查看:2628 次  回复:1 次  复制链接

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2018-03-02运营老中医:老邓 

  很多人进入公司以后都会涉及到开直通车,但是开着开着就迷茫了。不知道如何进行操作了。大多数人的直通车操作的一天是这样度过的:早上打开直通车,看看数据,看溢价,看看投入产出比。然后对于没有带来效果的关键词进行删除,再添加一些关键词。我想问这样究竟带来了哪些好的改变。你知道吗?

 

  其实究其原因是因为很多同学没有运营思维。虽然知道直通车的原理。但是操作的时候却很盲目,这也调一下那也调一下。但是真正要结果的时候却很晃,这个结果为什么不是我想要的为什么没有按照我的思维走。直通车为什么这么难控制。我相信这是很多人的疑问。

 

 

 

  可以说绝大多数运营在开直通车的时候50%的钱都浪费了。很多人花了很多时间去操作却没有别人半个小时做的好。这是为什么呢?就是因为思路不够清晰!

 

 

 

  也就是说我们在做每一件事情之前都要明确我们的目的。这样我们才不会被诸多的数据影响我们的判断。很多人开不好车的原因竟是没有目的!那么开直通车究竟有哪些目的呢。简单来说分为6个目的:测图,测款,养分,冲销量,低价引流以及做ROI(投入产出比)。

  那么如果我们明确了目的以后我们下面对应的目的应该如何去操作呢?我想这是大家心中最困惑的。那么在这里。我要把直通车无限的简化。让大家形成运营思维。那么简化到什么程度呢。其实直通车能够操作影响结果的按钮特别少。大概也就十个方向。他们分别是:1、日限额。2、投放平台。3、时间折扣。4、地域。5、宝贝。6、创意。7、关键词。8出价。9、匹配方式。10、搜索人去出价。那么其实我们只要根据我们开直通车的目的对应的操作这10个按钮就可以了。很简单把。当然了。这个是整理思路。如果对于直通车不太熟悉的人最好先去熟悉一下直通车!

  那么了解了按钮以后。如何操作呢。我们只要对应目的去给我们的按钮渠道做加法和减法就可以了。举个例子。比如说我们的测款。我们的测款目的是什么呢?是在最短的时间获得最多的流量,以加购收藏率来判断这个产品的潜力。可能我们整个测试周期也就大概三天。当然了。看是不是爆款还要在真实的环境当中不能夹杂不相关因素。了解了以上特别我们就很容易得出结论。10个按钮我们如何做加法减法。比如日限额。一定要高。因为3天就要得出结果。如果数据太少。3天无法得出结果。当然不行。得出测款的样本结果至少要50-100个点击。所以3天的日限额大家可以依据自己的类目的点击花费自己去进行计算。再往下是投放平台。那我们模拟真实的情况。当然就是站内的所有流量了。站外不要。然后是时间折扣。时间折扣我们为了收集流量当然也是全部都要包括凌晨很多大客户把直通车都关闭掉了。但是我们为了测试收集流量也是要做加法的。最后再说说关键词出价和匹配方式。关键词我们正常是选择主流的关键词。因为后期我们是为了爆款做准备。我们要看爆款在类目上的主流关键词的表现怎么样。所以小类目我们找主流关键词。大类目我们找我们产品的核心关键词的方向去做。出价的话是要高一些因为一个是要快速获得流量。另外一个爆款自然是排名靠前。我们自然也要模拟这种情况。这就是简单的测款操作。明确目的。分析好以后把10个按钮的加减法想明白就可以了!

那么接下来再给大家简单说说关于养分的操作。很大一部分开直通车的目的就是为了能够增加自然段的一个排名权重。那么这个时候我们应该如何操作呢。其实我们的对应的宝贝计划权重提高了。排名自然就提高了。那么计划权重如何提升呢。大家应该都知道。只要把点击率做高点击量达到行业的正常水平。就可以了或者换句话说。在有限的点击量里面。我们不断的提高我的点击率。权重就会很高。比如100元的日限额。行业点击量 的均值是50.那么我们就需要做到2块钱一个点击。那么点击率就一定要提高。点击率想要提高?那么这个时候我们需要做的原理就是对我们的目标做不断的精细化调整。让最喜欢我们这个宝贝的人。最需要这个产品的地域。搜索最精准的关键词,给他们看最想要看的主图。他们自然就会想点击。点击率自然就会高。所以其实我们就是要做减法。把钱用到刀刃上。比如投放平台选择无线。地域把点击量最高的地域选出来。创意找到我们测图时点击率最高的创意主图(点击率低的创意甚至会拉低你的权重)。关键词尽量找那些与你产品高度相关的关键词。这一块可以从你自然搜索的流量里面去查询找到(生意参谋)。出价也是要进行高出价。以求获得更好的排名。因为排名是影响点击率最重要的因素之一。一个产品在第一页和第二页他们的点击率甚至能差出将近十倍。所以开始的高出价也是必须的。不过没关系后期你的产品如果确实足够好。那么点击率上去以后实际上的平均点击花费会往下降的!但是这里有一个细节。就是虽然我们在做减法。但是在产品初期的时候,你会发现你的日限额花不了。因为你的需求实在太精准了。而淘宝淘宝论坛)不会在初期给你匹配那么多精准流量。因为他怕你消化不了。反而给自己造成了诸多麻烦。而如果你前期表现好。他会给你放更多的流量。所以在前期建议大家不要开人群溢价,匹配方式也可以变成广泛匹配。那么在后期的过程当中。你可以再进行人群溢价的调整以求获得最精准的人群。其实大家以前应该听过很多黑车。那么黑车的原理和我们的养分的原理是一样的。只不过黑车他是强行把我们的点击率人为的提高到行业平均点击率十倍。而我们正常的操作方式一般只能做到行业平均点击率的1.5-4倍。但是我们更加稳定安全。如果你的产品确实好。后期能够在大批流量进入的时候安全的吃掉这些流量。那也可以考虑黑车的方式。但是注意不要再去做超过行业平均点击率10倍的事情!

我有一个计划就是这样的情况,刚开始的时候,资深访客60%的溢价就能大把流量,现在100%一个流量都没有,我虽然可以加大溢价,但是在这个计划里面这个人群的投产就不健康了,问题是这个人群很大很重要。

 

淘宝搜索的整个过程无非就是:关键词搜索-展现,点击--点击率,点击反馈--转化率,随着每次的展现淘宝系统记录下相关数据!而我们应该要做的就是,系统喜欢什么,我们就做什么,系统需要什么,我们就提供什么!

 

总的来说,淘宝平台需要的产品有下面几个特征:

 

1,站在淘宝运营的角度,需要:高的点击率的主图,这样不会浪费展现,高的点击反馈,这样说明店铺运营内功是没问题的,相对高的客单价,这样有利于淘宝整个销售额!--点击率,转化率,客单价。

 

2,站在淘宝搜索用户体验角度,淘宝搜索需要:每一个淘宝买家都能快速的找到适合自己的产品,过滤掉不适合的产品;--人群标签。

 

3,站在最终用户角度,需要用户每次都能买到自己合适的并且满意产品,从而提升用户对淘宝平台的满意程度。----收货率,DSR。

 

 

  那么更多的人迷茫的点,其实是在于又想获得较高的ROI。又想提高账户权重。但是两个目标的操作又是不一样的。这个时候就要告诫自己,鱼和熊掌不可兼得!那么如果想了解更多的其他直通车计划思维或者了解ROI的直通车运营思维。请后续继续关注运营老中医老邓!

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VIP:林秀华
发表于2018-3-8 20:58:20 发短消息 第1楼
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最后 2018-3-8
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谢谢楼主,好好的回个贴就是对楼主最大的支持不是嘛!
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