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手淘内容营销引爆店铺,一招决胜竞争对手于千里之外

发表于 时间:2018-3-10 15:22:58  查看:1663 次  回复:0 次  复制链接

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淘宝淘宝论坛)就好像是一个生态系统,有些洞察先机者凭借敏锐的直觉抓住其中一二个风口便扶摇直上大把赚钱。而另外更有百分之99.9的商家后知后觉,靠传统打法辛苦赚钱;或者干了几年压了一推货,账上是负数。

去年淘宝把所有手淘入口大改,以产品为基础维度的入口变成以内容维度的入口。

 

 

 

之后一段时间大部分店铺的流量都莫名其妙的严重下滑。然后淘宝出现新名词,内容营销。经过研究与淘宝各小二的沟通,总结是公司运营方向往内容内容营销方向转型。最大的几个变化就是,减少传统人数(钻展、直通车、活动、操作运营),大幅度增加策划,文案人员。公司绩效也往内容端导入,全面进入达人、头条、必买清单、有好货、直播等领域;把钻展、直通车推广费用的部分转移到内容营销端。洞察先机者在短短几个月流量暴增到到一个的新的高度。

 

 

但是大部分商家在面对如此大的变化基本没在意或者视而不见,因为内容营销需要大量的策划内容制作人员,并且需要与时俱进紧跟平台变化,而且要不断创新。并且跟达人和机构要保持频繁的合作跟沟通。这对大部分商家来说远没有玩玩钻展、直通车来、打打爆款来的轻松。

又好几个月过去,部分商家觉得不对劲了。首先部分千人千面跟内容流量分流导致大部分店铺活动流量大幅度下滑;淘宝直播的崛起,从一个不怎么卖货、流量也不大的平台变为平均流量暴增几倍以上,既能帮商家完成千人千面标签又能卖货的平台。

 

 

 

 

 

   还有手淘问大家紧随其后,平均10%左右的转化率让所有商家为之心动眼红。

 

 

 

 

 

 

 

这个时候还没有内容营销的商家开始关注,醒悟过来,内容营销一定要去做,并且花很大代价也要去做好!呵呵,现在才醒悟,早点也没见几个关注重视!

那么重点来了,现在才开始做内容营晚了吗?从数据分析来看,很认真的对大家说:不早,但也绝对不晚,紧跟步划很重要!现在后知后觉醒悟过来的商家很多。不舍得投入或者放弃已有的利益的商家太多了!所以只要你坚定的从现在开始关注并投入做内容营销一定不会晚! 不紧跟手淘步划的商家终将被别人取代!

我们再来一一解读!

A直播跟淘宝已经合并,天猫天猫卖家卖家论坛)论坛)客户端跟淘宝客户端的很多频道都合并了。合并带来的主要变化是:内容端会进一步强化天猫卖家,淘宝商家的内容流量会相比较弱。还有合并对TOP及腰部商家更加有利。

B合并之后60%的流量讲来自内容,原有内容流量入口全部会提到版面前列几屏展示。其中很重要的一点,没有跟上淘宝节奏,迎合趋势的商家,将会减少30%的流量,流量会从新分配给做了调整的商家。

C‘私域流量’:自带流量,粉丝老客户。(有调性的短视频会有拿不完的流量)‘公域流量’:自然搜素。私域带公域的模式。

D人群打标:根据类目定位确定低中高客单人群,每个定位都有自己的打开方式,爆款依然有用,没用的是低价爆款。

E‘种草’:利用达人,微博,微淘等提前进入十天左右做新品预热,各区域宣传,不断告知新品信息,提高上新的转化和成交。

   

    最后杂谈:说一说手淘改版几大重点板块有:

 1手淘问作为大部分类目主要的一个板块进行引流及活动展现。

 2淘宝头条评测方向的频道转化产生了大幅度提升。

 3直播作为千人千面打标签及内容立体化的主要渠道之一,并且在活动期会导入更多的流量。

 4淘宝目前主推创意视频及短视频,并且所有内容端都会植入视频模式,有视频模块的将被加权。

 5所有产品达人打标模式,有达人标签的将被加权,而达人将进一步机构化。

所谓的私域流量玩法比如微信维护老客户、站外视频、内容引流到淘内等。

 

                        今天的分享就结束了,下期我们将分享淘宝头条,引流!请持续关注。谢谢。


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