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京东和美丽联合集团成立的“微选”微信版“天猫”正式上线

发表于 时间:2018-3-11 10:39:53  查看:25873 次  回复:2 次  复制链接

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京东和美丽联合集团成立的“微选”微信版“天猫”正式上线

京东京东卖家卖家论坛)论坛)和美丽联合集团成立的"微选"已于3月5日全量上线,入口在微信—发现—购物。

微选平台上目前已经有69000多家店铺,主要板块分为穿搭、丽人、美食、母婴、海淘、红人、养生、家居、运动、两性、萌宠、科技、直播、百货、男装、生活、旅行、汽配摩托及其他。

为了增加店铺信誉,微选目前向蘑菇街和淘宝淘宝论坛)网商家开放认证,其他平台的认证授权暂未开放。

消费者无法直接在微选平台交易,只能点击微选页面"聊一聊",自行与商家联系,或者扫描商家个人微信二维码添加好友。

不过,这个二维码只有商家购买之后才能在店铺页面显示,扫满5000次后,即不会在平台展现。

微选前期不涉及交易,主要为商家引流和导粉。

商家购买"微选码"(个人二维码的展示位置),用户扫描二维码加个人账号,在个人账号中完成交易转化(比如微信转账),平台会根据权重做二维码和相关宣传内容的展示,后期模式如何,目前尚未确定。

之前很多商家反映,登录招商后台,在绑定个人微信号环节,提示"三方绑定失败",导致无法登录。

微选方面给出的解决办法是:第一步,登录招商入驻后台,用个人微信号绑定。

第二步,扫码之后,页面出现如下提示。点击"确认换绑",就能重新登录后台。该微信号将用于后续微选店铺的运营。

以下是部分微选商家讨论(不代表十号网铺www.shwpbbs.com网立场):

●结合小程序+微信群的传播能力,京东的物流配送和售后服务能力,那么电商领域指不定会发生什么.......

●感觉展示方式跟微信朋友圈一样的,发段文字,下面挂几张图,还有时间轴。

●第一批入驻确实能抢占商机,但是同时弊端是这个东西会不会有漏洞,给商家造成难以弥补的损失,就像二维码可以扫5000次,会不会被恶意扫,我把你二维码截图转发给其他群,说加微信可以领50元红包,你的5000次恐怕很快就没了。

●微选是去中心化的。既然要做到去中心化必然会有大量的问题发生、例如恶意扫描。那解决问题也非常简单。只要限制单位时间内的单位流量的扫码转化率即可拉。所以说我也不担心恶意扫描会出现。平台是三家大公司共同共事的。他们的解决问题能力非常强的。毕竟对标的是阿里。

●微选出来后肯定会修改适当的规则,前提是微信看好微选这一块地。

●微选是微商的埋葬地,还是微商的宝地,只能走一步看一步了。

"微选"给自己划了重点

"微信好店大全",是微选的品牌定位语。派妹将其进行了拆分:

"微信"即平台,新平台将扎根于微信平台;

"好店",值得逛、值得买的有品质的店;

"大全",所有你需要的,这里都有。

乍一看,这不是另一个天猫天猫卖家论坛)商城吗,网罗好物,主打品质购物;不同的是,微选将剁手场景搬到了微信上,赋予了购物以阿里的短板——社交。

但派妹在其官方公号上,还是发现了微选为自己划了几个重点:

1、门槛低:目前微选不需要缴纳保证金和佣金,也不限制类目行业甚至不限制成交渠道,线上线下的商家都可以参加;

2、品牌背书:有京东、微信、美丽联合三大官方集团背书加持;

3、去中心化:打通微信内各项工具和开放能力,帮助商家建立、盘活私域流量。

据微选方面透露,自1月22日平台成立同时宣布启动招商起,目前入驻商家(含个人商家)超过了5万家。

这些重点对商家影响多大?

一直以来,业内有种说法,阿里做重,京东做轻。

何谓"轻",即京东在加速平台化的发展进程。

因为刘强东认为,用户只关注商品价格和服务,只有自营自控的模式才能满足他们的需求。

而平台化模式更有益于中长尾商品,强调个性化需求,这在近两百多年的传统零售历史中得到佐证。

此前,不少头部玩家因为在公众号有流量沉淀,赶在电商小程序红利的时候赚得钵满盆满;

但对于没有一个集中的发现入口,又无法触达和沉淀用户的中长尾商家来说,这让处于同是红利期的他们表示很无奈。

微选模式就是京东把在微信的唯一入口与商家共享,不仅如此,包括京东在供应链、物流、大数据等现有的零售基础设施、美丽联合集团的社交电商经验,商家均可得益,且不限行业、不限类目。

最重要的一点,零佣金。

图片来源:老李项目实战

将流量、运营、工具真正赋能于商家,京东这一举动,便与传统用流量吸引商家并须为此买单的电商平台做了个区分。

派妹甚至在想,当下新零售站队潮涌,作为区域零售巨头的步步高最终选择选手腾讯和京东,愿意在微信商城尚未有实例可循的前提下做第一个吃螃蟹的人,是否也是被京东这一做"轻"的模式打动了呢?

"心机Boy"微选,到底算不算新红利呢?

如上文所言,微信商城到目前为止尚未有实例可循,前路茫茫,微选将变成历史,还是成为先例,显然,它会选择后者。

选择走社交电商的路子,派妹相信它已成功了一半。随着人口红利消失,社交电商呈崛起之势,其发展势头远远盖过了搜索式电商。

在淘宝流量逐渐走向滑坡的当下,微信的商业基础正被一步步填满,充沛的流量正等待进一步挖掘。

比如,靠着拼团模式,拼多多仅在2年时间便抢占了1亿用户,这无疑给不少做社交电商的商家打了一剂强心针。

那么,想要闯出一片天的微选,如何保证在大规模招兵买马的同时,又能保住口碑不掉线的呢?在"零佣金"背后,微选有它的"小心机"。

在派妹梳理的时间轴中,不知道十号网铺朋友们是否注意到"微选二维码"(以下简称"微选码")这几个字,它的功能主要是提供给商家推荐个人微信号使用。

商家的商品在平台上展示后,用户如果看到感兴趣的商品,点击可以进入商家的主页,这时购买了微选码的商家主页上会有二维码展示,用户通过扫描二维码关注商家的个人微信号,从而将平台的流量和用户转化为自己的粉丝。

这一招,即保证了入驻的商家充分浸润在微信流量池里。转化到个人微信号中,一对一的沟通服务就有了温度,对商家而言也意味着削弱中间环节提高了转化率。

这是微选对个人微信号的坚持,也反映了京东对社交电商个性化需求的理解。

微选方面给出的资源也不贵,一期平台一个二维码1000元,限量500个,至多可吸收5000粉丝,整除下来远比市场上2元/个的价格实惠得多。

但不是说手里揣着千把来块钱的商家都有资格,微选给出的条件是:

在淘宝天猫等第三方平台年销量达到1000万,其次要有团队、有供应链、后端实力强,第三则是要配合度高。

此白名单一出,震惊了不少普通的个人商家!

微选这一操作模式不难理解,一来,平台初期若想成为一个成功的"先例",做出个现象级是必然的,累计口碑最高效的方式只能是先依靠头部的力量;

二来,在微选尚未完善各项管理结构之时,这样的运作能保证平台的风险可控,以此再逐步建立参考系。

而对于急需佛光普照的普通商家,根据微选的方案,二期交易线上线后便可直接入驻开店。

那对于电商人来说,微选到底算不算新红利呢?

派妹认为,众口难调,什么东西适合与否,只有试过才知道。但可以肯定的是,就短期而言,一个新平台的出现必然会带来新的发展机会。

对于中长尾商家来说,无论微选能否长久发展,首批流量红利自然是不容错过的,先行占坑总会得到后来者没有的好处。

正如当年的微信公众号,第一批开通的人一天能发4篇文章,而这个特权他们延续至今……

附:微选平台介绍、后台操作PPT(部分)

*本文转载自 亿邦动力,内容仅代表作者独立观点,


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