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淘宝直通车运营,一定要做好管阿基草拟维护

发表于 时间:2018/10/3 17:38:09  查看:2905 次  回复:0 次  复制链接

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  出价就是用来把我们的毛爷爷花出去。。。。

  出价的最低衡量标准是:出到能够获取展现为止

  再根据日线额的多少,衡量应该提价还是降价。

  比如一个词,出价2元,获取了展现,但是半个小时,一个小时过去了,展现量由200涨到饿了270,日限额是500,那么这个肯定是不行的,肯定需要提价、

  在一个是根据平均出价,先把关键词的出价出到平均上面,但是平均出价所给的数据,是我们大词、类目词出价的拟合数据,我们的长尾词要出价要比平均高一些。

  当展现量少,我们就去提价,提价时一定要2-3毛的去提价,不要一口吃撑胖子,提价很多,也不能一下子瘦成猴子,降价也不能幅度太大。

  淘宝开好直通车必备技巧

  (3)质量得分

  质量得分的作用是,质量分越高,花费少,排名高,意思是,您出价2元钱,别人出价2.5元钱,您的就会排在2.5元的上面。

  那么质量分怎么才会涨起来呢?是因为当点击率高的时候,我们的点击量才会多,那么点击量多,就代表我们花的钱多,既然我们花的钱多,淘宝自然给我们优惠,从哪里优惠呢?自然是质量分增加,从而让你少花钱,多展现,其实,他让你多展现,也是因为让你多花钱,从而形成良性循环。

  但是,千万不要刻意的去刷质量分,因为您就算一时的刷上去,如果后期,图片,关键词相关性,或者说宝贝本身的开单量不好,也会被降下来的,这样你刷的就白刷了哦,不要拔苗助长。

  前期养分的话,可以低出价,开精准,这样点击率会很高,质量得分也会上的很快的哦。

  淘宝开好直通车必备技巧

  (4)展现量

  出价之后,质量分不低于6分,我们就会获得排名,获得展现量。

  在做的时候,会遇到展现量少,和没有展现两种情况。

  那么能获取展现量的前提是,这个词本身有展现量,如果没有那就是选词出了问题。

  当展现量过低时,就是排名低,排名的因素取决于出价,所以很简单,提升出价就可以了。

  只有有了展现,顾客才会看到,才会形成点击量,才会带来价值的哦。

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  (5)点击率

  点击率越高,只有点击率高,我们才能获取较多的点击量访客数。

  当点击率不好的时候,我们要先观察展现量,和个别词的点击率,最后在观察自己的创意图。

  因为展现量较少,是不足以代表什么的,数据少。

  另一个如果是某一个词,在拉低整体的点击率,别的词点击率都是7,这个词点击率1。就要把这个词进行优化,是删除还是开精准。

  所以不能单纯只从创意图入手。

  我们去做创意图的时候,最低要2张,才能进行对比和测试,而且两张图的相似度不能大于百分之80。相似度太高,没有测试的价值。

  淘宝开好直通车必备技巧

  (6)点击量、

  有了点击量就开是花钱了,而这里要把只有点击,而没有成交的词给删掉。

  只有点击没有成交,但有收藏、加购的词,要留着开精准试试,或者删除,等宝贝本身的销量高了,转化率高了,再去加上测试,因为这些词是潜力。

  就算一个词质量分在高,花费再低,但是没有转化,而你的目的是为了赚钱,也要把这样的词删除。

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  (7)转化率

  不可以把能不能转化,转化率的高低,完全归根到直通车上面,因为他只是引流,而不具备转化

  直通车的责任是负责到第(6)条。把精准流量引来之后,能不能转化靠的是宝贝的

  口碑、视觉、甚至是客服。

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  (8)投产比

  要想高投产,就尽可能的降低不必要的花费,没有转化的词,地域都删除,转化率低和投产少的词,地域,也删除,但是要看七天的数据,删除的潜力词,可以保留待后续加上再测试。

  而投产比的高低,和客单价,利润比有直接性的关系。

  淘宝开好直通车必备技巧

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