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直通车开车怎做做才能最合适的定款

发表于 时间:2018/10/8 15:56:53  查看:1249 次  回复:0 次  复制链接

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直通车开车怎做做才能最合适的定款
大概进行一周到两周引流 ,这时候直通车就会有较为准确的数据反馈,对这段时间的直通车报表数据进行分析对比,来定下最终确定款式。下边我们来看下需要分析对比哪些数据。

①对宝贝点击率数据进行对比。 点击率在排除推广图片影响的前提下,直接反应了买家对产品的兴趣程度,点击率更高的产品说明款式、风格更符合买家的需求,背后市场需求也是更大。点击率高对后期自然流量的提升也非常有帮助,在自然搜索展示中,宝贝的点击率越高,会提升产品权重,自然流量也会随之增加,所以点击率是非常重要的一个指标。

②对宝贝转化率数据进行对比。 转化率是直通车推广后期是否盈利的重要标准,虽然测款期间不能过度看中转化率数据,但是也不能完全不看。转化率越高,对宝贝权重提升非常重要,如果没有动销的产品就算点击率再高,后期也会后劲不足,难以维持。

转化率除了受直通车投放效果的影响,更大程度上还在于宝贝详情页的描述以及店铺运营的配合,所以在测款之前宝贝的详情页一定要做优化,宝贝主图全面展示产品,详情页要有正确的引导,把产品价值最大化体现。

③对宝贝收藏加购率数据进行对比。 收藏加购也是衡量一个宝贝是否受众的非常好数据指标,在测款期间收藏加购数量越多,表明产品背后存在的潜在买家越多,添加收藏和加购的买家在后续成交转化的概率在10%以上,是对测款期间转化率的一个补充数据来源。

④对宝贝客户反馈情况进行对比。 客户反馈除了点击率、转化率、收藏这些数据上的反馈,还有客户在下单前咨询反馈以及后期成功交易后的评价反馈。买前咨询率高说明购买意向越大,产品也更受买家青睐。交易成功后的评价反馈出这款宝贝跟买家期望的实际反馈,从中我们可以看出产品长期推广的潜力价值。

⑤对宝贝浏览时间数据对比。 宝贝浏览时间反应的是产品详情页做的效果,时间要在3分钟以上,才能说明产品的详情页合格。但浏览时间也不是越长越好,时间过长表明买家犹豫不决,那有可能是对产品价格或者性价比等方面有过多顾虑,这时候需要对比产品竞争度。

⑥对宝贝访问深度数据进行对比。 访问深度是宝贝对引入流量是否有更多价值的体现,如果买家只进入一个产品之后关闭页面走掉,一方面说明产品跟买家预期相差过多,另一方面就是店铺关联推荐做的不够。适当的产品关联更能充分利用引进流量,也给顾客更多选择。借助省油宝领航版数据报表,可以查看间接宝贝成交数据,我们可以根据数据去设定关联营销,以及寻找潜力款。

整合数据,确定款式

知道对比哪些数据之后,我们就要整合这些数据进行综合对比,需要对量化数据指标。如果是新品测试,各项数据应该都是比较低的,这时候我们量化数据指标要定的低些,如果是已有一定销量基础的产品,量化数据要以行业均值为基准。假设最后选取标准是点击率大于1%,转化率大于1.5%,收藏率大于10%,另外加入浏览时间、访问深度、访客数、支付买家数,这些数据形成一个表格,然后进行筛选。

在适当的范围内可以适当放低标准,只要不是相差太多就可以。点击率是重要的标准数据,此数值不能过低,因为点击率会影响到后期质量得分的提升,如果点击率过低后期推广成爆款的可能性就比较小。

想用直通车带来自然流量,这么操作就行!


爆款能否成功很大程度上在于选款的正确与否,有正确的款式才有继续努力的希望,时不时的停下来, 看看 自己 走 的路对不对。

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