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想用直通车带来自然流量,这么操作就行!

发表于 时间:2018/10/8 15:58:06  查看:835 次  回复:0 次  复制链接

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  做直通车的目的就在于以爆带爆,想要有免费流量,最重要的根本就是你要选好一个有做爆款潜力的款啊。

想用直通车带来自然流量,这么操作就行!

  你在直通车推广时,流量少点击不好我们可以通过增加关键词、提高出价等方式来获取;转化不好,可以通过调整售价、改善详情等方法去提升;但 如果产品本身不被市场欢迎,那么你直通车技术再高,再怎么优化也是无济于事。产品是推广的根本,没有好的产品,推广投入越多只能亏损越大,所以直通车推广之前的选款与测款工作尤为重要。

  一、选款

  淘宝不缺的就是产品,在众多的产品中我们要研究买家更喜欢哪种类型?喜欢多少价格段产品?我们做产品一切都是为了迎合买家,买家的认可是我们不断的追求,产品要想上车推广,那么选款就更有必要,毕竟付费推广我们不能拿烂款去浪费推广资金。选款需要具备一定的维度条件,我们要从众多产品中筛选更贴近以下维度指标的:

  选出几个预备款,然后去分析你产品的市场竞争度,通过类目大词在淘宝搜索,通过在线商品数的对比大概可以知道某个类目产品的竞争度。然后去分析几个热卖产品的价格、属性、营销、卖点等,跟自己的产品做对比,看自己产品是否有优势,如果明显处于劣势那后期推广也会相当费劲,竞争度也是选款的重要因素。

  二、测款

  直通车最大的特点是可以直观的反馈更真实的数据,由于直通车流量的可控性和柔韧性,我们可以通过直通车得到想要的流量,直通车会给我们数据反馈,这样达到我们测款的目的。

  前一阶段的选款主要是分析对比自己产品跟市场同行产品的竞争度,从而选出店铺中更具优势的产品,此测款阶段就是分析对比店铺内部各产品的竞争度了。毕竟一个店铺产品很多,我们不可能每款产品都做,一是资金不允许,二是也没有这么多精力分散顾及到每一款产品。我们需要通过测款来确定未来能给店铺带来更多效益的产品,从而通过这些款去带动整店效益。

  1、大卖家跟小卖家测款不同思路

  小卖家精准测款:

  投放以精准类目词为主,而不是类目级别大词,包含宝贝属性的精准长尾词是测款中主要关键词。

  例如“连衣裙夏 中长款”“修身韩版连衣裙”等。

  大卖家大词测款法:

  大卖家要通过大爆款争做类目老大,投放要以大词为主,因为最终要抢占的还是大词的流量市场。测款要多用属性大词,而不是过于精准的长尾小词。

  例如“连衣裙夏”“雪纺连衣裙”等,这些属性大词就包含了以上精准长尾词的相关性,只要养好这些词那么精准长尾词也会随之有很好的效果。

  2、区别在于要抢占市场的不同

  小卖家: 推广资金有限,需要找精准流量来源,做推广更多的是为了盈利,精准流量对小卖家来说更经济。

  大卖家: 为了更多抢占市场,最终目的是做类目前几,需要很大的流量支撑,大卖家最终测试和抢占的还是大流量词。

  大小卖家测款思路不同,因为导向的结果不同。 小卖家更想做小而美,争取更多细分市场流量,但是很难成为类目老大,只能成为小池塘的大鱼。大卖家投放费用会相对庞大,风险也较高,但最终能成功打造爆款,所获取的利润是非常可观的,小卖家不可及。

  测款期间需注意的:

  测款期间 同类目产品推广标题尽量保持一致性 ,避免标题差异对测试结果的影响。推广创意图片结构可以保持类似,选用整洁清晰的宝贝图片。测款期间我们不需要有养词提升质量分的操作,目的是给每个款足够的流量,让直通车给予数据反馈,从中得出哪个款更具潜力。要确保每个款获取足够的点击量,如果只有几十个点击量是不足以判定这个款的好与坏,所以必要的时候需要高折扣引流。测款可以使用省油宝软件推广,结合长尾词和热词自动的选词出价,测款的准确性更高,也比较省时省力。

  在测款的时候如果新建推广计划,开始计划初始权重比较低,如果每天只花费几十元,引入流量比较少的情况下,需要有针对性的提升折扣。 比如在流量高峰时段:早上10-11点,下午3-4点,晚上20-22点,这几个时段更多加大折扣,让花费接近日限额,如果流量太大造成提前花光日限额下线的时候,就要酌情降低折扣。另外一种情况是,之前直通车有投放,我们可以选择权重较高的计划,把测款宝贝加入这个计划引流会更好,这种情况就不用去高价引流。 (补流量的时候可以用流量 119辅助 )

  测款计划建立:

  ①大小卖家根据自己产品选词, 小卖家精准长尾词为主,加入两三个属性大词。大卖家属性热词为主。

  ②关键词出价设置比行业高出20%,测款期间要确保足够流量获取

  ③时间流量高峰期提高折扣,其他时段可不投放;地域除去点击率排名最后的十个地区,另外产品生产集中地关闭不投放,其他地域全开

  ④关键词实时监控,测款期间每个时段的流量都很重要,需要多观察,实时调整。可以结合省油宝领航版实时效果监控,可以及时跟踪关键词数据变化,方便及时调整优化,同时它提供的数据报表也比较全面,可以帮助做选款分析。


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