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电商运营|粉丝的价值体现在哪里

发表于 时间:2018/10/11 10:20:38  查看:1318 次  回复:0 次  复制链接

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  在目前的全民“网红”时代,“粉丝”不再是明星的专利,很多美女帅哥借助直播平台,都可以拥有不少粉丝,成为“网红”。但是,这些网红面临的最大问题,就是除了直播粉丝送礼物之外,很难去“变现”盈利。

  仔细想想,“网红”其实也是内容营销的一种,只不过他们吸引粉丝的“内容”是自己的脸蛋或个性。

  当然并不是只要美就有用,“网红脸”美女如果身材火爆,确实很容易聚集“宅男粉”,但是如果她们想经营粉丝,后续选择在淘宝淘宝论坛)开店卖女装其实很难变现,因为产品和粉丝人群不符,转化率极低。

  大家看看那些能够“变现”很好的网红,比如张大奕、papi酱,就会发现她们有一些共同点,比如大都是圆脸,性格大大咧咧,经常自嘲自黑原因是这样的性格不会引起同性的“妒忌”,能获取共鸣,成为某一类群体的意见领袖,而这时候就很容易用自己的产品来实现粉丝转化。

  可能很多企业已经尝试去找“网红”合作,用最新的“直播+电商”概念来销售,但是试过会发现,如果这个网红的粉丝和你们的产品受众不是高度重合,转化会差到目瞪口呆,你不能指望所有的粉丝都是“脑残粉”,网红随便一说某个东西好,粉丝就不假思考地买、买、买。

  换个说法,没有“属性”的粉丝价值并不大,高度聚焦的粉丝才有价值,能够很好地转化粉丝的网红,本身就应该是某个细分领城的意见领袖,就好像《英雄联盟》游戏主播可以在淘宝上卖游戏外设,“罗辑思维”可以上天猫天猫卖家卖家论坛)论坛)卖“读书建议”等。

  很多电商企业最近都在思考如何制造内容,他们认为抓热点说八卦这就是内容。我们退一万步来讲,假设你比那些专业制作内容的自媒体还厉害,并且你制作的内容有人爱看,吸引了N多粉丝,但是这样的粉丝因为人群不聚焦,你能卖什么给他?

  所以,比起粉丝的数量,粉丝的“聚焦”更加重要。我的新浪微博和自媒体号现在发布的所有内容都围绕着电商,绝对不跑偏。

  其实,在之前我尝试去抓过热点话题,确实很容易带来阅读量,增粉很快。但是后来我发现,即使当时通过某个热点成功抓来N多粉丝,但他如果不是与电商相关的,后期发现我发的东西他都不懂,也没兴趣看,很快就会取消关注。你以为你找到了增粉的捷径,但其实根本就是在浪费时间


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