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电商运营|如何能打造更厉害的爆款

发表于 时间:2018/10/11 10:27:18  查看:1456 次  回复:0 次  复制链接

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  如何打造爆款,这是很多店铺都在探究的,毕竟爆款对于店铺的活力是具有带动性的,并且一个好的爆款宝贝,也能带动店铺的良性循环。

  一家店铺在没有高额广告费投入的情况下,同时又没有爆款带动流量,那么店铺几乎处于死店状态。那么,要想打造一款爆款应该有哪些步骤,我在这来给大家介绍该怎么做。

  一、预热期:把握行业特征,选出有潜力的宝贝

  每个行业都有其独特的行业特征,所以在准备打造爆款之前,对行业要有一定的了解,对对手进行分析丶对消费者的接受程度有深入的了解。首先,爆款一定要有充足的货源,可以先根据自己店铺实际的货源优势,确定什么样的产品是可以拿来打造的。其次,爆款的打造一定要把握好时间,最好有一定的时间跨度。

  二、成长期:进行广告投放,执行深入的推爆策略

  如果前面的预热工作效果比较理想,那么这个时候,你的宝贝应该就已经有了一定的销量基础了,那么,意味着你的宝贝是有发力推广潜质的或者你的宝贝有了高转化率基础。这个时候,它需要的是更多的流量来支撑它成长为爆款。

  三、成熟期:控制成本,做好店铺关联销售

  经过前面的2个周期,爆款基本养成。之所以它能成为爆款,最根本原因还是因为它有高超的性价比,让买家能够动心。所以,这个时候,请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前,千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。爆款的本质,是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺会聚人气,盈利还是要靠你做好店铺的其它产品关联销售,仅仅一个爆款,能带动你整个店铺的销售哦。

  四、衰退期:尽量维持,推陈出新

  几乎每个爆款都会有衰退期,只是周期的长短各有不同。在爆款衰退期来临的时候,尽量维持它的周期更长一些,让爆款尽可能为我们的店铺引入更多的流量。同时,我们要培养新的爆款,把之前经过测试的,有爆款潜质的宝贝,放到衰退期爆款的页面,用大流量去带动新爆款的培养。如果运作得好,那么你的店铺完全可以拥有一组爆款,构成一个爆款群。爆款群的威力,更甚于单个爆款,能让你整个店铺的流量得到爆炸性的增长。


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