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安能快递战略升级,欲谋划新业务?

发表于 时间:2018/10/11 15:15:19  查看:1663 次  回复:0 次  复制链接

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 安能快递战略升级,欲谋划新业务?

 安能快递战略升级,欲谋划新业务?

  近日,安能官方微信公众号推送了一篇消息——安能快递战略升级,瞄准方向强势发力!内容虽然不长,但却实实在在的回应了几个最近两个月来大家一直在关注的问题:钱,方向,政策,执行和管理。

  国庆长假后,一年一度的“双11”大考越来越近。选择在这个时间点发声,用意不难理解:一为明志,表明安能集团总部对快递业务的态度,稳定军心;二为备战,推出让利政策和强化管理考核,提升信心。

  安能快递有钱了

  最近两个月,尤其前段时间,关于安能资金链断裂的传言一度甚嚣尘上,沸沸扬扬。以致安能官方不得不紧急辟谣,发声明维权。

  这事后来怎么样了呢?据说拍摄和传播安能某分拨中心瘫痪小视频的始作俑者,后来专门为此事在自己的朋友圈发信致歉(很遗憾,当初保存下的道歉截图不小心弄丢了)。

  老鬼曾说过,除了已经上市的七家快递(顺丰、中通、申通、圆通、韵达、百世和德邦)和国家队EMS,目前仍在坚守的全网型快递,在现金流和资金方面,基本上都在承受着巨大的压力。缺钱,是再正常不过的事情。

  针对这个最受关注的问题,安能快递昨天也予以回应。官方表示——

  未来一年,安能将进一步加大对快递的投资和建设力度,资金的全面注入必将带来强劲的发展动力,也为全网网点解除了后顾之忧。

  问题来了:加大投资和建设力度,力度有多大?资金从哪里来?老鬼问了一下安能的朋友,得到的回复是“资金投入是势在必行的,具体投资金额还没有确定”。这倒也是一句实在话,因为投资不同于融资,融资基本上都有一个具体的数字,但投资都是跟着项目走的,是一个动态的过程。

  不管怎么说,可以肯定的消息是:安能快递有钱要进来。这是给网点加盟商们吃的第一颗定心丸。

  死磕电商大包裹

  钱的问题明确了,第二个要解决的是方向和路线问题。这一点,安能快递做出了较大的调整。官方表示——

  在产品结构上,安能快递秉持着“不放弃,不抛弃”的原则,继续聚焦电商市场,同时结合安能现有的运营优势,调整重心,转向大包裹市场,鼓励网点多发大包裹,以大包裹货量带动其他产品货量,打造具有市场竞争力的快递品牌。

  又是大包裹!

  而且还是聚焦电商市场的大包裹。但在老鬼看来,安能快递选择在这时候转向电商大包裹,可以说是一个聪明的决策和选择。

  为什么?因为“双11”。

  关于大包裹这个风口,老鬼今年已经写过很多篇文章来分析。总结成一条就是:在国家力挺,顺丰通达等快递巨头界入,优速、速尔等二三线快递深耕,以及德邦、壹米滴答等零担大佬全线All in的形势下,大包裹在今年的“双11”必将迎来一次爆发。

  供给侧爆发的前提是需求侧的井喷。相关数据已经证明,大件电商的增速持续不减,尤其是随着菜鸟电子面单等在大包裹(快运)领域的使用和推广,打通了信息流后,对后续的操作也必将带来一次效率上的提升。

  此情此景,真的像极了三五年前电商小件快递江湖的模样。

  当然,安能快递转向死磕电商大包裹,也意味着要直接跟德邦、中通快运、韵达快运以及优速等对手直接对抗。虎口夺食,安能快递可以说是棋行险招。

  长期“包仓”让利网点

  第三个网点们最关心的问题是政策。对此,安能承诺——

  未来一年,安能快递将在全网范围内,以省区为单位长期实行包仓政策,中转费与称重费最低可打五折优惠。

  长期包仓这个事情短期内不好评判优劣,跟死磕电商大包裹一样,这也是一步险棋。但是降低中转费和称重费,而且是大幅度降低,这个对网点们来讲,确实是“及时雨”。

  政策跟着产品走。就像安能自己说的,市场策略的转变不仅有利于网点降低发货成本,激活区域内的市场潜力,还进一步引导网点优化产品结构,提高自身盈利能力,促进网络生态的健康发展。

  执行到底是关键

  网络的经营效率和服务又该如何提升?钱到位了,方向定了,政策也配套了,落地的关键就是执行。安能给出应对之措是抓“三个重点”——

  1.严抓各省区分拨运营管理,打击虚假发车,合理布控车线运力,满足全网网络的运载需求

  2.严格排查不合理留仓情况,加大多次交件的推广力度,以快进快出,先进先出为准则,最大限度减少货物留仓。

  3.把运营质量列入运营负责人的绩效考核,不作为就下课。

  说到底,还是要处理好总部和加盟商之间的关系,从而提升整个网络生态的健康指数。

  今年7月初,安能8周年庆典的时候,老鬼曾跟安能董事长王拥军有过一次对话,他对这个问题的理解至今印象深刻。王拥军说——

  让加盟商长期赚钱,必须提升网络品质。只有整个网络不停发展,才可能会有充足的市场蛋糕和合理的盈利空间。反过来,如果网络做的不够好,规模必然就不够大,效率也就不够高。

  蛋糕本身有限的情况下让利相当于釜底抽薪,对整个网络来说很难处理,要么承担短期亏损,让网点去发展;要么把网点的利润薅进来,让网点亏损。

  因此,从静态来讲,一定是场博弈,解决办法一定是聚焦在经营效率和整个网络的服务上,目的是让整个网络的业务规模在全行业提高的更快。

  在王拥军看来,中国快递市场空间足够大,未来有充足的蛋糕给大家分享。“三通一达”上市之前,很多人说这些公司上市之后肯定会打价格战,利润率会下降。但是现在发现大家都错了,没有一家利润下降。未来三年,很可能会出现一家快递公司利润会超过百亿元的。

  蛋糕如此诱人,安能快递的刀叉既然已经伸出来了,肯定不可能停下来。到底能切多少?或许一个月后的“双11”就能给出答案。


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