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高点击率的淘宝主图有没有什么制作技巧?

发表于 时间:2018/11/8 11:14:03  查看:1042 次  回复:0 次  复制链接

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  主图(视频)对宝贝的重要性,特别是在无线端,已经超过了详情页。和标题一起,成为宝贝最初能否战胜竞争对手,从万千宝贝脱颖而出的起点,是值得我们花费精力去重点完善的。

高点击率的淘宝主图有没有什么制作技巧?

  如果标题合理,有基础销量,那么宝贝在搜索的展现就一定会有,但只有把展现变成点击,才有意义,也就是主图让人愿意点击才有意义,如果主图有高点击率就更有意义了。下一篇会讲详情页,把这几篇的知识串联起来,一个店铺如何从0开始到有一个订单,到有多个订单的的变化,你就了然于心了。

  制作主图最重要的思路

  主图绝不是越美观越大气越好,而是应该与你的主关键词(进店大流量词)一致,比如说你主关键词或大流量词是大功率音箱,那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大,可以用数值表达比如达到120分贝,但分贝这个大多数人并没有概念,你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱,这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。主图上表达了买家正想找寻的东西,点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么,他们搜索的关键词告诉了我们一切。

  一定要差异化么

  以前的我或者现在的很多运营会说,要想做点击率高的主图一定要差异化,但现实中,差异化哪有这么容易,就算你能做出差异化且效果不错的主图,不用几天,你的好主图在你们类目就是通用主图了。容易复制的东西根本就谈不上差异化,所以我现在都不再建议中小卖家卖家论坛)的主图非要去实现差异化了,这是高成本低回报的事情。我现在建议不一定要做的比同行更好,只要能跟上同行就够了,当你发现优秀的竞争对手悄悄把所有主图换了而且维持了一段时间,你就要考虑改变自己的主图了。

  如果一定要制作差异化的主图,那么请跨类目去找可借鉴的主图,比如你卖男装的,去男鞋找思路,甚至可以去童装找思路;你是卖手电筒的,去别的电器那里找思路,会更容易突破。

  高点击率的主图

  1.产品突出,产品主体占比要高,就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的,话很简单,但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的,不信你搜索一下任意关键词看看;

  2.分析买家的需求,把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上,你的买家是追求特价,还是追求品质,是要静音的,还是要功能多的,弄清楚这个,你的主图文案就不会出大错了。我举两个例子,第一个比如实木婴儿床,如果你的主图文案上有一句“可以啃的实木”那千言万语都没这一句话更能打动宝妈们的心,一岁半前的宝宝是见什么啃什么;第二个比如你是卖女式衬衫,你应该知道女衬衫有个通病,胸前衣服容易脱扣或者缝隙变宽,如果你的衬衫多设计一个暗扣,主图上划个箭头,跟着三个字:防走光,想一想就明白这样的主图会比平淡的主图多多少机会;

  3.关于图片上的营销文案,如果你是女装女鞋这些类目,主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大;但如果你是功能性很强的,如行车记录仪,电热水器之类,主图上的文字可能占到整张主图的50%以上,整个类目的主图都这样,你也不能免俗,但也要记住,就算你有很多卖点要放,也一定要主次分明,最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色;

  4.注意主图大小,尽量不要超过500K,很简单,你的主图+详情容量越大,买家浏览时虽然的流量越多,加载速度越慢,特别是非WIFI上网的情况下,系统为了照顾这类买家,肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示,这样你无形之中就丢失了一部分机会;

  5. 每个买家搜索一个关键词时都是带着目的,比如她搜索黑色短裙,就是要黑色的,或者她搜索轻便充电宝,不轻便的直接无视。尽量让主图和宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致,比如你的主词是可爱童鞋,那主图就往可爱这个方向靠吧;

  6.我看过不少买家对淘宝主图的讨论,他们的要求都很简单,主图简单清晰,款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子,功能性的宝贝能表达清楚主要功能,这样的主图他们就很喜欢了;

  7.避免无价值的文案出现在主图上,你现在打开淘宝搜索看看,是不是很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。有些文字是有点意义,但不大,还没重要到需要放在主图上。以及一些自以为高明有趣的文案,而买家很难看懂的,尽量避免放在主图上。营销学上有个三秒法则,就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定,是忽视还是停留,三秒钟根本看不了太多文案,所以不要在主图上同时突出太多卖点,不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。其实淘宝搜索页面上同质同价宝贝太多,分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒,更不要说三秒了;

  8.主图上的文字千万不要过小,过小的话在无线端展示时可能导致买家根本无法认清上面的文字,就算无线端能认清,一旦你投放定向推广,有些展示位置的图片只有手淘搜索结果页的四分之一大小,这种情况下,你的小文字将成为累赘;(本文原创作者:叫我xh,转载请保留)

  9.很多类目是可以上传竖图的,就是那个宽80*1200的图片,请一定要完善。你自己用手淘搜索宝贝看看就会明白,在网络条件较好的情况下,有些搜索结果是只展示竖图宝贝的,如果你没有上传,那这种情况下的流量就与你无关了。同一个宝贝,竖图比正方形图点击率高10%到30%左右;

  10.你做的主图是为了迎合一部分人,不是为了迎合所有人,也没有任何主图能迎合所有人,前面这段话虽然常见,但我还是要再强调一遍,我们一定要改变自己的思维,我们不可能照顾到所有人,我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。我们的主图会购买的那群人喜欢就够了,或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。


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