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淘宝运营选款选好了能让你省下大额推广费用

发表于 时间:2018/11/8 11:19:28  查看:766 次  回复:0 次  复制链接

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淘宝运营选款选好了能让你省下大额推广费用

  选款是爆款的第一步,一个好的款可以为你引爆流量,今天就带大家学习一下如何选款,学会这些选款思路,让你省下80%推广费用!首先我们要用到的工具-生意参谋-市场行情。

  一,选类目;什么样的类目是好类目?

  1、市场容量够大

  (1)、生意参谋-市场行情-搜索词查询,看搜索人气。

  按照关键词搜索的搜索人气看出来这个产品的市场容量是多少,看【最近一天的数据】是否有足够的市场容量。

  (2)、生意参谋-市场行情-行业大盘,看交易指数、访客户、交易件数。

  看行业大盘的访客,交易指数等,看是否是上升的趋势 上升说明是有存在需求的。

  (3)、直通车-流量解析-展现指数。

  看展现指数有多少,是否满足市场搜索的容量,展现指数越高说明需求越高。

  (4)、最直接的搜索该产品主关键词,销量排名看TOP单品的销售额(销量*客单价),如果完全满足,那就看他的流量结构是不是以搜索为主,如果流量结构以搜索为主,那么市场容量就完全满足。

  2、竞争小

  (1),生意参谋-市场行情-搜索词查询,看搜索人气和在线商品数的对比

  比如说【幸运方便面】他的一天搜索人气是6711,在线商品数是790这种产品肯定就是属于【竞争力度小】的商品对不对?那对应的就是在线商品数高那肯定就是竞争力大的。

  (2),行业大盘,看交易指数、访客数和卖家卖家论坛)数、被支付卖家数的对比。

  被支付买家数越高表示越好,卖家数占比越低表示竞争越小,可以做这样的一个数据统计出来。

  3、不是品牌为王的类目,除非有品牌流量的资源,那么自主品牌怎么做呢?

  自主品牌做站外,明星代言 -发微博,抖音 微博 达人的推荐等等。

  4、不是垄断性很强的类目

  市场行情专业版-卖家人群30%是比较高的。超过30%说明被top商家给垄断了,或者看销量排名,看前几名的销量差距 如果相差太多也是被垄断了,这种类目就不好切入的。

  5、利润空间足够

  利润率要30% 有利润才有费用去做推广做营销。

  6、是否以搜索为主的类目

  搜索点击占比 行业大盘-搜索点击方法/总访客。商品排行榜看TOP单品的流量结构,前几名top商家是否是搜索流量为主。这里要注意的就是有些类目不是以搜索流量为主的,是靠店铺的关联销售,搭配等做到的销量。

  二,小类目;应该如何选款?

  按照搜索词选款

  1,搜索人气在线商品数,这个比例越大越好。

  2,直通车参考价5毛还是在直通车里面的关键词分析。

  3、转化率判断,相对准确的在直通车里面看,转化率5%。

  三,非标品;如果通过数据选款?

  1.属性选款

  市场行情专业版统计商品属性的数据,下载到一个表格里面。

  比如说表格里面的,上市年份,穿着方式,组合形式,面料,风格,薄厚,衣长,衣们襟,袖长,领型统计出来后,按照哪个交易指数和支付件数筛选,筛选最高的就是最受买家喜欢的产品,喜好度高。

  2.收集同行的数据

  搜索关键词找到对应的商品,可以收集几十个或者上百个的链接 看商品里面的属性,或者找个某个价格段的商品 收集属性。

  3.跟热销款

  比方说上面的热销款就可以尝试跟款。那跟款注意事项有那些呢?

  标品:价格,销量,性能

  非标品:1、当标品做,全部抄对手的,价格低一些2、图片错开,从拍摄入手。

  四,标品;在竞争激烈的环境下怎么选款?

  一、有研发能力

  在同质化的市场情况下做升级,做相加比,做差异化,同样的价格 功能更强。

  那什么是性价比?

  性价比绝对不只只是指价格!性价比是指买家花了20元的钱得到了超过20元的东西或者是购物体验。那么如何提升这样的一个体验则是我们需要考虑的重中之重,并不是送礼品、降价这么简单。

  二、没有研发能力要注意什么?

  1,市场上有低价竞争的产品不要做。

  2,有很大销量压制的竞品,如果没有绝对的资金实力不要做。


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