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齐论电商:淘宝怎么样快速测款?测款一定要用直通车吗?

发表于 时间:2018/11/15 11:22:46  查看:8770 次  回复:0 次  复制链接

测款是做淘宝淘宝论坛)最基础最起步的一个重要的环节。除了标品,非标品基本上要测款,通过测款,我们才知道自己款式是否有市场,是否能卖出去,甚至可以说,选对了款,你就成功了一半。

直通车是常见的一种测款方式,测试的结果相对也是比较精准,那么测款一定要用直通车吗?这里齐论电商小编可以很明白告诉大家,测款并非一定要用直通车。

那么测款有那些方法?

1、直通车

用直通车测款,要考核的是宝贝的点击率问题,收藏率问题,加购率问题。

测款也要分类目,大类目,小类目。下面我来举例子分析。

大类目:童鞋(直通车测款要从选词开始)

关键词:运动鞋、儿童运动鞋、儿童休闲鞋

然后我们也要找出儿童运动鞋的延伸词,儿童休闲鞋的延伸词(通过生意参谋市场行情搜索分析)找出的延伸词是“儿童鞋子男 运动鞋”

测款的话只开3到4个词就可以了。

然后我们先把儿童运动鞋、儿童休闲鞋复制到直通车里面的流量解析去查看移动设备的点击率。

同上操作找出儿童休闲鞋的点击率

同上操作找出儿童鞋子男 运动鞋的点击率

(5.8%+4.5%+7.3%)/3=5.7%

准备四张创意主图,广泛匹配,不开人群,不卡地域。每天100个点击量,连续三天图片轮播,找出创意高的图片。点击率的话我们要5.7%的1.3倍1.8倍才好。

小类目:绿茶

小类目测款只开一个词就可以了。

二、跟爆款

跟爆款的思路就是款式做得与爆款一样,跟爆款优势就是价格优势。但是它的流量端口会受限,而且利润较低。

三、不测款

1、有流量,没转化,或者转化很低

2、我们宝贝不管怎么推广,我们不知道宝贝点击率的情况,失败的可能性很大。

四、微信朋友圈测款

就是在微信朋友圈发布款式,让你的朋友选择哪种款式才是受欢迎的,有预算的人甚至可以免费送等来测试。

五、网红辅助测款

这个是我经常用的方法,因为网络的粉丝多,我一般放八个款式,叫网红的粉丝来筛选款式,然后从中找出三个款式绝对是爆款。

原文来自【齐论电商】官网:https://www.iqilun.com/thread-114522-1-1.html

齐论电商学院微信公众号(qilun100176),帮助电商卖家卖家论坛)快速成长。


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