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淘宝活动布局策划与玩法,全程干货!

发表于 时间:2018/12/6 10:30:34  查看:421 次  回复:0 次  复制链接

电商运营智囊团十号网铺最新2000人QQ群,运营导师在线答疑,免费店铺诊断!点我加群!

  讲讲我做活动的思路,大家可以参考一下,不废话,直接开始

  做活动的4个目的:

  1.增加单品销量,销售额

  2.增加全店销售或个别品类销售,提高客单价,动销率

  3.增加图片点击率,加深访问深度

  4.增加互动性,提高客户粘度

  设置活动的两个基本原则:

  1.市场需求原则

  市场需求主要指的是2个方面,第一客群消费者的需求,第二同行业竞争对手的变化

  2.自身需求原则

  自身需求主要是指根据自身的目的同时又结合市场整体趋势来把握活动力度和方式

  做活动的2个忌讳点:

  1.不要因为做活动而做活动,自嗨

  2.不要别人做什么活动你就做什么活动,明确是否有效果再实施

  店内活动曝光的10个基本位置:

  1.单品主图(第一张或者后面几张根据需求)

  2.单品详情页首屏或上方

  3.主副标题(主标题很少有人会去浪费位置,但是个别类目关键词本身就少可用)

  4.首页海报或第二屏

  5.活动二级页面

  6.PC店招导航位置

  7.详情页内部,结合详情页植入

  8.产品包裹DM单

  9.旺旺首次回复,个性签名

  10.微淘

  做活动要掌握的4个要点:

  1.活动是有节奏的

  2.活动是有时间节点的

  3.活动是有主题,内容,时间的

  4.活动是要分工明确和时间推进表的(可以做甘特图)

  比如

  活动准备期:定产品,定内容,定价格,定目标,定人员,定物料,定进度,定推广,定库存等

  活动执行期:定时间,定人员进度(岗位责任制),检查各项内容完成度和完成质量

  活动预热期:效果反馈及调整力度,人员配合(运营前端和仓储后端)

  活动开展期:跟进数据效果调整力度,跟进客服人员分配及压力,跟进仓库发货安排

  活动收尾期:提前预判售后问题,收集整理数据准备复盘,检查库存,判断活动是否

  持续活动细节调整

  5.活动是要累积经验的

  活动整体执行计划及数据整理,活动效果进行总结,为下次活动做好经验累积

  采集对手活动的简易表格


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