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齐论教育教你如何利用黑搜做爆款

发表于 时间:2018/12/6 10:58:08  查看:1111 次  回复:0 次  复制链接

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 今天分享一个女装毛衣类目最新11月份在市场行情发现的暴力做起来的黑搜款!

 

  11月4日上架,当天75个搜索访客,搜索成交了57单,另外2单可能是购物车成交。

 

  够暴力吧。跟2016年,2017年刚出来的暴力黑搜一样。纯堆关键词搜索权重,产值。完全没有技术可言。

 

  11月5号,也就是上架第2天,直接S了133单搜索成交。

 

  我们继续,看11月14号,也就是上架的第11天,还是306个搜索访客。一般人到看到这里会觉得完了,白刷了。

 

  几百单下单才300个搜索访客。一般人会在第8-9天直接放弃掉。因为完全看不到希望!

 

  接着往下看,奇迹发生了,第12天,从300搜索访客直接爆发到48275搜索访客。

 

  单从这里就可以看出:淘宝淘宝论坛)新品前期不更新权重,而是权重积累在一起,一次大的权重更新最少要等到10天以后。

 

  具体新品大权重更新周期根据类目的不同会有所不同,需要大家对自己的类目进行测试。

 

  然而到昨天,从15号的大爆发到20号的大回落,从48275搜索访客到13446,只用了4天时间。

 

  又说明了什么?

 

  好了,数据看完了,接下来我们分析为什么他能暴力做起来,没开直通车,而且没被抓?又为什么快速死掉。

 

  我们都知道,淘宝单品排名是靠店铺权重+关键词权重+人气权重+其他权重。

 

  我们这里只从看的到的地方下手。

 

  店铺权重:四蓝冠,粉丝:7w+,DSR:4.8,店铺宝贝销量排名:卫衣为主,毛衣为辅。

  应该是秋天卫衣转冬天的毛衣操作的店铺。

 

  所以操作这个单品之前店铺关键词权重以卫衣为主,毛衣关键词权重较弱!但是却操作起来了。

  

  疑问一:为什么能爆发这么多搜索访客?

  因为标题的关键词里面包涵很多热搜属性词,拓展性大的词,关联性强。权重累积到一定程度,爆发的量是很大的。

 

  疑问二:刷了差不多1000单,为什么第12天才爆发?

  这就是淘宝最新的权重更新周期的改变,我前面说过,新品前期不更新权重,而是权重积累在一起,一次大的权重更新最少要等到10天以后。

  疑问三:为什么11天刷了1000单,这么暴力没有开直通车也没有被抓?

  我认为是,淘宝店铺权重大,虽然关键词权重弱,但是店铺层级高,真实订单的占比大,这每天100多单就会显得微乎其微。

  粉丝7W+,1000个老顾客来干预,其实并不算多。

 

  疑问四:为什么会在4天后掉到1w多搜索访客?

 

  我个人认为有几点:

 

  1.产品款式的问题,不被大众接受。

  2.产品价格的问题,128元的毛衣选择太多了。而这个款却没有做买家秀,(女装类目买家秀太重要了)。

  3.人气不稳定,从15号爆发后的4天,光搜索访客都有20w+。

  到现在为止,总收藏数才6千+,搜索收藏率不到3%。单品收藏率更是低到1%都不到。加购率也极低。

  4.转化率极低,产值不稳定,前期暴力补单,产值稳定且增长,爆发后没有干预,真实转化率低是导致快速下滑的最主要原因。

  5.确认收货的速度和回购率低导致权重的不集中,也是快速下滑的原因之一。

 

  综上所述:要想打造一个稳定长久的爆款,必须做好前期准备工作,选款,测图,详情页优化,做买家秀这些核心一样都不可以少,其他次要的可以稍微马虎一些。店铺权重也是单品权重不可胡月的一部分,店铺权重越高,新品爆发的速度和爆发的高度是越大的,做好基础必不可少!


原文转自:http://quanzhou.ganji.com/diannaowangluopeixun/3692370911x.htm

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