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淘宝给你展现主图点击率优化思路,让你的流量飞起来

 
发表于 时间:2017-12-20 12:43:01  查看:64650 次  回复:3 次  复制链接
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淘宝给你展现主图点击率优化思路,让你的流量飞起来
一个宝贝的流量,点击率是一个很重要的数据,而主图是影响点击率的重要因素之一。每一个消费者的每一次购买行为背后都是有驱动力的,有时候这种驱动力是内因引起的,有时候这种驱动力又是外因引起的。内因比如说冬天冷了,所以想买羽绒服,夏天热了,所以想买空调等等;而外因刺激的驱动力主要就是一些从众动机、大促所引起的价格刺激等等。
所以不管是文案也好,还是图片也好,不管是拍摄角度实现出来的,还是拍摄场景实现出来的,只要你的主图能展现出这种消费驱动,能一眼就吸引到消费者,能在海量的产品里让人眼前一亮,那么你的主图就是成功的。

但是现在很多卖家卖家论坛)把大部分的重点都放在了流量及转化上,对于主图的重视远远不够。但是我们一定要记住一个公式:流量=展现*点击率。决定你是否有流量的因素是两个:一个是你是否有展现,二是有展现了要有点击。在很多时候,是淘宝淘宝论坛)明明给了你展现,但是因为你的主图点击率低,流量还是少的可怜,那只能说你是咎由自取
新品上架,淘宝必然给你展现,这个是不用怀疑的。所以点击率很重要,只有点击率的数据,淘宝才会认为你的宝贝被客户喜欢,进而才会给你更多的推荐。

图1(此图来自淘宝,仅供参考)


大家看上图,两个创意不一样的链接,一个点击率3.66%,一个8.19%。这个说明什么?比如B图的流量是1W,那么A图的流量就能达到2W多。所以一个好的店铺,需要从主图开始!那么一个好的主图应该如何去做呢?我不是美工,给大家讲的也不是美工技巧,我给大家说的是自己的一些心得。什么样的主图点击率高呢?答案肯定差差异化,是和其他的主图有根本的区别,这样你的点击率才会高。一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。

1、首先研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。但是,只参考同行话是永远做不出差异化的,要想真正和同行的图文区分开来,下面一点不能缺。
方法:把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。


图2(此图来自淘宝,仅供参考)


2、一定要跨类目借鉴其他产品,但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配!
做好以上两点,你的主图肯定不会查。
当然,说着简单,实操中你一定要用心在用心,细心再细心,比较在比较。最后一定要用直通车去测试主图,因为你认为的好,永远只是你认为。目前研究差异化图文的人是少之又少,但是我想,这个才是中小卖家最为核心的生存之道,也才是真正的小而美,它不仅可以引爆你的点击率,也能够大幅提升你的转化率
 
下面我就和大家说一下,主图的差异化怎么去玩。
1、主图背景
因为你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争,能够第一眼就让别人注意到你的地方,那就是你的背景要明显的区别于别人。多吸引一分注意力,就增添许多点击的概率,毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限,能够吸引消费者注意力的,那就取得了初步的成功。
A、大家平时可能也看到了,淘宝关键词搜索首页会有两个活动页面的承接页的主图(这里很多人会问,为什么你的显示下架时间和在线人数?这个需要一个插件的,需要的可以看文章最后有分享),如下:


图3(此图来自淘宝,仅供参考)


这个思路就是比较不错的,看下图:


图4(此图来自淘宝,仅供参考)


纯底色利用好,会对点击率有很大的帮助。
B、下图瓢泼大雨背景下的雨伞,你会不会点?


图5(此图来自淘宝,仅供参考)
当然,宝贝的主图背景要跟产品本身相符合,不要为了突出而哗众取宠,那样可能会弄巧成拙。

2、宝贝卖点
背景是第一步,当你的背景成功的赢得了顾客的注意,这个时候,顾客就会过来认真的看你的主图。此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。
用户购买这个产品最关注的是什么?价格,质量,还是性能等其他因素,这个就是你必须要弄明白的了。把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来,要直击顾客的痛点,这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。
A、大家看下图,搜索的关键词是"保温杯",既然是保温杯,客户首先考虑的一般都是保温效果,那么重点的主图突出保温48小时,就很好的突出了自己的卖点:


图6(此图来自淘宝,仅供参考)
B、下面是一个反面教材,搜索的关键词是"雪地靴",如下:


图7(此图来自淘宝,仅供参考)
这款宝贝的属性确实是加厚加绒,但是如果卖家们都用这个作为卖点,那么也就没有什么意义了。
3、产品其他附加独特服务
现在市面上产品的质量、性能,基本上差不多,标品表现的更加明显。所以很多时候卖家拼的是服务。很多老顾介绍朋友过来购买,我们的服务起了很重要的作用。
A、下图的窗帘,第一个卖家,主图标明上门设计、安装,这个会让点击率有一个很大的提高:


图8(此图来自淘宝,仅供参考)
B、对于床这样的大件产品,物流及其安装都很成问题,下面得主图大家会点那个?

图9(此图来自淘宝,仅供参考
3、主图中有能一眼就吸引消费者的东西
你在主图中的元素,一定要有能够一眼就吸引消费者的东西,不管是文案也好,还是图片也好,不管是拍摄角度实现出来的,还是拍摄场景实现出来的。而这个一眼吸引你的东西,要和你的产品相关
4. 主图当中凸显的卖点能否跟关键词相匹配
因为关键词代表的是用户的购买需求,或者说是用户的利益点,比如,消费者搜索关键词"减震跑鞋"的时候,说明他对于跑步时,膝盖和脚踝的保护都非常看重的。然后"减震"就是利益点,也是促进消费者转化和点击的关键所在。

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发表于2017-12-21 20:37:01 发短消息 第3楼
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发表于2017-12-20 12:47:09 发短消息 第2楼
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发表于2017-12-20 12:46:08 发短消息 第1楼
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