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淘宝直通车指标优化思路(二)

发表于 时间:2019/1/10 11:30:50  查看:973 次  回复:0 次  复制链接

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  4、托价法

  (1)、新计划(即计划无上权重的)

  1)、创建一个新计划,第一轮是加入几十个精准的词,包括大词、二级词,精准匹配去烧完100个点击的日限额,或者更多,如果烧完后,没有发现点击率比较高的车图,可以将最低的那几个车图删除,重新添加进去新的车图进行第二轮的测试。直到测试一组高点击率的车图

  2)、直通车要上分,要上权重,要拖低ppc,最基本的就是需要高点击率的车图

  3)、在不卡地域,不开人群情况下,添加了几十个大词(边开边筛选表现好的词)之后,测试3天,测出一个点击率是行业的1.5倍以上的车图。然后就用这个图开始上分,做计划权重

  4)、当测到一张点击率高的车图之后,把其余的创意都切换成这张高点击率车图,流量分配选择优选。

  5)、然后进行第二轮的测试:

  测词:符合这个图最优秀的词,把其余表现不好的词删除

  测地域:符合这个图最优秀的地域,把前面10-15个优秀地域留下,其余全部删除

  建议把所有测试工作用一个计划来作,然后所有数据测试完成,再重新开一个新计划来进行正式推广,这样对计划的初始权重有好处;

  6)、拖价的前期,通过关键词调价来控制排名,不要用时间折扣,因为:1)每个词可以拖价的幅度不一样,2)时间折扣是在拖价后期,关键词价格没法拖的时候再使用,效果会更好,可以把价格拖到更低

  7)、从时间来分析,烧钱速度决定拖价的幅度:

  假如原来烧完500元需要6个小时,权重上来后,烧完500元可能只要2个小时,那么就减少4个小时,这就是我们拖价的空间,可以算好后把价格拖到烧6个小时能烧完。

  8)、拖价注意点:

  (2)、计划已经上了权重的:

  1)、托价是在确保计划有一定权重的情况下,尽可能的降低出价,做到极低PPC。

  2)、例如:权重已经很高,点击率在一个峰值,就可以一点点的拖价,一次降5%以内,第二天观察数据,如果权重依然处于峰值,则可以继续拖价,直到影响权重为止。

  比如:出价2元卡首屏,当天22点之前烧完限额,第二天降5%,即出价1.9元,如果第二天依然是22点之前烧完限额,则可以继续降低出价,直到22点之后才能烧完。

  3)、这时,如果想要保持更好的权重,可以继续保持在这个出价,如果想要更低的出价,则可以拖到24点前烧完。特别要注意点击率不能发生大的波动,否则对权重的影响会较大。

  4)、拖价的核心:

  l点击率有多高,ppc就能拖的有多低

  l烧钱的速度决定ppc降低的幅度

  烧钱的速度决定拖价的幅度,烧的越快,可拖价的幅度就越大。

  5、 优化转化率

  (1)、关键词

  1)、2个关键词A和B在点击率一样或者接近的情况下,

  A词100点击、6个收藏、12个加购、5%转化。

  B词100点击、5个收藏、6个加购、3%转化。

  B关键词明显表现没有A好,此时可以降价,减少A关键词的支出。如果亏的大时,就删除此词。

  B关键词也可以调为精准匹配测试。

  2)、转化好的词,如A关键词,做好标记,适当提高价格去拿更多的展现。

  (2)、地域

  删除转化不好的地域,每个地域至少要有50-100点击量以上,再考虑是否优化。

  (3)、人群

  与关键词一样的优化方法。

  (4)、注意:

  直通车不转化,查看流量入口,关键词、人群、地域等。如果流量入口没问题,推广也没办法去解决一个产品的转化。就要优化产品本身的内功:定位、选款、主图、详情、价格、SKU、评价等影响转化的因素。


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