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淘宝钻展直播投放

发表于 时间:2019/1/25 14:12:48  查看:5044 次  回复:0 次  复制链接

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  淘宝淘宝论坛)直播,已经从大家所认知的网红玩法,混播方式,做了不断的升级,除了网红外,商家自己也可以自发做直播。多样性的玩法,也代表着对流量的导入的重要性,从2018年开始,阿里妈妈就从内测到公测,逐步开放直播引流功能,助力商家更好的针对不同直播需求做商业引流。

  一、直播玩法多样性

  除了达人混场直播外,专场类的直播,现在都可以通过钻展做直播投放。

  二、直播投放计划建立

  1、在钻展计划里面,找到营销场景,选择为直播引流

  其中,我们可以看到营销参数里面,除了店铺相关的人群包(日常销售、认知转化、拉新、老客召回)DMP人群包(自定义)外,还特有一个平台直播人群包,这个人群包圈定后,就可以针对淘宝平台喜欢直播、关注直播的人群定向投放广告了。

  2、在放投放链接(即推广主体)时,需要注意,直播专属链接格式必须带有“user_ID&feed_ID”

  另外,由于直播专场一般为1-2小时,即使加上预热1-2天,投放周期相对较短,所以建议选择按点击付费(CPC)”,这样成本更可控。若遇到大促,可结合投放周期和投放效果再做调整。

  3、定向选择,也要结合店铺直播目标做布局:

  一般在预算较低,需要更加精准的流量的时候,建议优先选择以下定向:

  (1)相似宝贝定向:拓展竞品

  (2)访客定向:锁定竞店,挖竞店流量

  (3)类目型定向-高级兴趣点:店铺兴趣点标签人群拓展

  (4)店铺型定向:根据消费者流览路径选择匹配人群

  4、选择资源位,由于目前直播只有无线展位可投放,所以可以选择无线展位中,日均流量高的,点击率高的展优先投放。

  5、出价策略:若是日常投放,建议出价为市场平均价的80%,然后再结合实际流量效果做出价调整。若是大促期间,出价就要加价至120%,否则较难抢到流量。若是有针对性的重点人群,可做相应的溢价。

  6、最后,只要添加直播相关创意,即可完成整个计划的建立。

  三、投放人群战略玩法

  我们要根据不同的直播目的,制定不同的人群策略:

  1、日常直播:

  首先在场景上,日常直播更多是针对销量或上新需求,所以主要投放人群为潜客和老客。而在定向选择上,会更针对精准人群做相关圈定。

  2、活动促销直播:

  在场景上更多是为了蓄水,保大促坑位,所以可能不少店铺都是为了提升收藏和加购,因此在投放周期上会较日常要长。另外,在人群选择上,更多是为了抢占市场流量,所以会加大拉新的比例。因此在定向选择上,也会圈定更多新客的定向维度。

  总结:

  时代在不停的发展,我们需要每年都关注淘宝新动态,吸取新的思维方式,完善营销布局,这才是作为淘宝卖家卖家论坛)最需要做到的。

以上就是全部内容!希望聚人气小编给大家带来的淘宝流量资讯能更好的帮助大家提升淘宝店铺流量


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