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淘宝电商六大基础流量数据分析

发表于 时间:2019/2/5 9:21:34  查看:904 次  回复:0 次  复制链接

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      大家做淘宝淘宝论坛电商的,肯定离不开销售额这个利润指标,我们可以从销售额=访客数*转化率*客单价这个公式看出来,访客数也是一个影响到销售额的重要指标。

  转化率,客单价,跳失率,停留时间,加购收藏等等运营数据都是在流量的基础上才有意义的,没有一个庞大的流量数据,这些指标也就没有了分析的意义所以,在对这些数据分析之前,更应该分析的是流量指标。既然大家想抓住流量,分析流量,那么大家肯定就需要对流量的来源渠道有一个比较清晰的认识和了解。所以接下来就为大家介绍一下流量的主要来源渠道。

  大家所知的流量看板,其实就是对流量的一个很棒的总结和归纳,在这上面分为一级流量走向和二级流量来源。一级流量走向指的就是流量的渠道归类,二级流量来源也就是指的流量渠道的明细来源。

  说一级流量大家可能有些陌生,但是六大基础流量相信大家还是有所耳闻,而一级流量就是六大基础流量了。

  淘内免费流量是这六个基础流量中最主要的流量渠道之一,就像大家经常接触到的手淘搜索流量,其实就是淘内免费流量的一个明细去打。像淘宝搜索、淘宝活动、淘宝首页、淘宝论坛、淘宝频道页面等所带来的流量都是指的淘内免费流量。

  这一类流量为什么重要呢?就是因为这是可以免费抓住的,这是可以通过平台大家一起获得的公平流量,而且这类流量的准确度是很高的。

  付费流量:付费流量顾名思义肯定就是要钱的流量,像直通车、钻展、淘宝客、聚划算等等,也是各大店铺喜欢做的一个大流量方向,因为这种流量来的容易,只要投入了一定的资金,那么就可以很快的获得。

  自主访问:自主访问是什么呢?就是指的客户主动进入店铺的方式,比如说收藏夹、地址栏输入、我的淘宝等。这类流量主要是产生在之前已经在你的店铺发生过购买行为的客户,这种流量可想而知是比较稳定的,而且转化率也十分高,大家在分析这部分的流量时候就要看它的占比多少。如果店铺的自主访问流量远远低于同行的话,那就说明二次购买的人数远远少于其他店铺,这个时候就要去分析是不是自己的产品出现了问题,或者是服务做的不够好。

  淘外app:这个方面主要是那些通过淘外APP来进入店铺或者产品详情页的访客数目。以前把流量分为四个部分的时候,这个方面指的就是站外流量,但是现在的生意参谋把这个部分又细化了一点,分成了淘外网站和淘外APP两个部分。这部分的流量相对之前那几个部分的准确度不算高,而且在流量占比上面也不多,所以许多商家容易忽略掉这部分的流量。如果商家是通过站外资源来做产品的话,那么就需要多多做这方面的工作了。

  淘外网站:参照上一点,淘外网站可以归结到站外流量。

  其他来源:这块地方有点让人抓不着头脑,就是很难抓住流量的具体来源。有很多时候商家发现店铺的流量突然来了一个暴增,然后想去分析是什么方面造成的,却很难找到这个爆点,通常情况下这部分来了的占比是最低的,但是如果你能够找到导致流量的爆点的话,那这个部分也可以带来不小的收获。可以去看看是不是淘宝平台又在做了什么小改动那个,然后流量自己抓住了你。

  一定要重视生意参谋这个图片,因为你可以在上面看到店铺的六大基础流量的走势情况,下面给大家两个建议。

  第一个建议是每一次只看一个指标。

  如果你同时在图上勾选了六个指标,那就会导致一个问题,一些小数据量的曲线根本发现不了变化,所以一般建议大家一次就看一个指标,这样能够看的清楚明白。

  第二个建议是要做历史数据存档。数据在生意参谋图上会被自动保留三个月,通常三个月的信息已经够我们使用了,但是也不排除有些时候,我们要用到很久以前的数据进行分析,因此还是提醒大家做好数据的存档。尽量自己设计一个表格用来保存这方面的数据,如果可以的话最好把数据保留一年以上的时间,这样我们就可以对比以往的数据来做一个归纳总结,这对我们的店铺成长是十分有帮助的。
淘宝电商六大基础流量数据分析

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