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淘宝直通车人群溢价会不会重叠?目的是什么?

发表于 时间:2019/2/8 21:07:35  查看:3319 次  回复:0 次  复制链接

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淘宝直通车人群溢价会不会重叠?目的是什么?

  关于淘宝淘宝论坛直通车其实很多新手都不太明白,即使已经开了一段时间但是还是没有弄清楚到底什么时候加价,溢价多少合适,溢价的目的是什么,我们溢价是为了圈住更多标签下的精准人群,那么淘宝直通车人群溢价会不会重叠呢?

淘宝直通车人群溢价会不会重叠?目的是什么?

  直通车现在很多标签更像是钻展的DMP,在本来就属于搜索的精准流量在加上标签话,让直通车流量更加精准更深受商家们的喜爱,当然投入的直通车推广金额也越来越多,也深受淘宝喜爱,不然也不会来来回回的去改革。
  1、我们能开人群的朋友,肯定是想圈到更多具有人群标签下的精准流量,因为大家都发现一个问题,即使你的直通车出价位置在3-5位,如果不开人群的情况下依然感觉是展现非常的少,这是为什么呢?
  举个例子:如果一个关键词在3-5位的原本每天的展现是1W,这1W展现背后的这些UV肯定是,具备各种各样的人群标签,比如领取过双十一优惠的,比如说浏览过同类商品的等等。
  当两个商家同时出价到3-5位的出价时候,扣费相当的时候。如果有一位商家做了人群溢价,就会提前先把具有人群标签的人给收割,而且这些人群更加精准,留给没有开人群商家的UV数量。
  质量肯定是不及前者的,淘宝数以万计的商家,都在玩人群的时候,自己肯定是买不到展现了。
  2、这里就有朋友会说了,我开人群了呀,但是依旧买不到展现呀,整体的点击率还是很差呀。
  当然,因为所有人都在开人群的时候你溢价太低肯定买不到展现呀,因为现在新一轮的直通车都是人群战争了。
  举个栗子:还是同样的展现位置3-5位,别人溢价100%你溢价10%,那肯定你的展现是跟不上别人的脚步,而且在大家都在玩人群的这个大环境下。
  其实这块商家朋友主要的问题就是没有一个参考值,不像是钻展行业可以给你一个数值然后你去做调整,开了高了PPC就直线上升,作为运营老板也不乐意,有没有更好的方式去测试呢?所以这里给大家提供一个方法和表格。
  第一、刚开始的时候我们一类人群,第一天我们可以设置一个10%的溢价,然后记录展现值。
  第二、我们在第一天的基础上提升这个溢价比例,并且通过表格算出溢价增长比,以及估算出预计展现值。
  第三、当第二天的真实关键词展现指数出来以后我们在算出展现的增长比,做记录。
  以此类推,当这个比值差为负数的时候说明溢价是无效的,当记录3-5天时候我们可以选出最具有性价比的溢价比例即可,不过要注意的是直通车人群溢价会重叠,所以这块测试的时候尽量1-2个人群去测试,因为人群之间具备相同标签的重叠人数比较多,尽量不要花太多冤枉钱。

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