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造富达人赵国栋,为京东做“嫁衣裳”

发表于 时间:2018/3/31 21:03:09  查看:1870 次  回复:0 次  复制链接

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造富达人赵国栋,为京东做“嫁衣裳”
  造富达人赵国栋,为京东做“嫁衣裳”

  风头最盛的时候,应该是从京东辞职出来后,通过一系列神操作,成功控制一家估值超过200亿元的A股上市公司。而他本人的身家也随之暴涨,超过40亿元。

  造富神话总有一股莫名的魔力,容易刺激众人的神经。此后很长一段时间里,他成了众人热议的对象。有人惊叹这是神操作,屡屡撰文剖析整个造富过程;也有人认为他是个投机主义者,担心在他掌控下的奥马电器的未来。

  壹

  如果说此前大众的争议还只是一粒细沙,虽磕着不舒服但不妨碍走路。那么,不久前奥马电器的第三方支付牌照收购计划被迫搁浅一事,对于赵国栋来说,就是绊脚石,这一跤摔得有点沉重。

  2017年9月,在经过两个月停牌之后,奥马电器的第三方支付牌照收购计划最终宣告搁浅,搁浅的理由是重要条款未达成一致意见,说白了无非就是价格问题没有谈拢。

  随着支付逐渐演变成商业的基础设施,支付巨头们纷纷斥重金打造护城河,想要再买一个第三方支付牌照谈何容易,最终也免不了无奈放弃。

  值得一提的是,赵国栋早在2003年就创办了网银在线,那时候马云支付宝还只是淘宝淘宝论坛)网上的一个服务功能,更不用说后来的微信支付。网银在线和支付宝,成了国内最早一批从事第三方支付业务的企业。

  凭借先天优势,网银在线跻身于国内支付企业第一梯队,风头直逼支付宝、银联、微信支付这样的支付大鳄。

  只不过,到了2012年,赵国栋把自己和网银在线一起打包卖给京东,并出任京东集团副总裁。当初把网银在线卖给京东时,恐怕没有想过会有这么一天,“牌照到用时方恨无”,应该就是他如今的感受。

  2003年,非典型肺炎(SARS)肆虐的非常时期,不仅仅成就了刘强东和马云,也成就了赵国栋。那年夏天,由于非典放假在家,赵国栋无意间发现网上购物交易量翻倍增长的消息。这一重大发现,给一直不安于公安部安稳工作的他打了一针强心剂,心心念念多年的创业创业论坛),终于有了明确方向。

  24岁的他,果断辞掉稳定的工作,四处奔走借来3万创立网银在线,开始了坎坷创业路。为了省房租,他偷偷住在公安部的宿舍里,同时去二手市场淘办公用品、减少人员开支,就这样竟然神奇地撑过了半年。

  贰

  这种一分钱掰成五分用的“过冬”式本领,源自于他的成长经历。

  1979年,他出生在山东德州一个小村落中,家里仅靠几亩地维持生存,家境一直很清贫。然而,谁也没有想到,十八年后这个穷苦人家的孩子会获得德州市高考状元,并书写着这个村子里最传奇的人生。

  接到清华大学录取通知书的时候,他们一家却高兴不起来,早已债台高筑的家难以承受几千元的学费,愁云再度笼罩在头上。好在朴实的父母咬咬牙,挨家挨户敲门借钱,终于凑够了如今大学第一年的学费。

  懂事的赵国栋,靠着学校对于特困生每月几十元的补助,熬过了大一时光,那时候什么便宜就吃什么,馒头也吃了近一年。

  到了大二,生活终于有所改善。他成为了赛博人才网的技术总监,不仅解决了生活费用的燃眉之急,同时也让他在互联网上崭露头角。

  毕业时,由于经营不善,赛博人才网没能熬过资本的寒冬,开始销声匿迹。但赵国栋得到了公安部的垂青,拿到了立足于帝都的铁饭碗。

  赛博人才网的垂败,为他敲响了警钟,因此创办网银在线时,他极其重视资金储蓄。“哪怕你现在拿到钱,也不应该是说把这些钱大规模的去投入到一些广告或者一些其他方面。因为你毕竟你要为你过冬储存一些粮食。我觉得这是很重要的。”他说。

  直到2004年初,引入第一笔近200万的天使投资,他也丝毫不曾松口。虽然一直维持着不作广告、压低营销、削减日常开支等节约成本的方法,但仍旧难以满足高昂软硬件设备的需求。

  2005年,网银在线又一次面临到了成本危机。

  被推到悬崖边时,他唯有放手一搏,比竞争对手先推出叫支付风暴,把服务费全部免掉,交易手续费降到1%。这种做法在当年犹如一颗深水炸弹,激起了支付行业的一次巨大动荡。

  除了招来同行的不满,此举也无疑让本已经无米下炊的网银在线雪上加霜。好在,这一次赌博还是押对了。从2005年开始,网银在线每年的增长速度非常快,达到200%以上的增长。

  叁

  可以说,以短暂利益换取市场先机的做法,是一场险胜的赌博,其间掺杂有运气,也有眼光和努力。

  其实,起初的网银在线和赵国栋都是行业“旁听生”,由于没有金融方面的经验,常常被弄得焦头烂额,但胜在肯努力恶补金融知识。

  这是一个极其勤快的“旁听生”,他奔走在各家银行之间,开发支付平台和跟银行谈判成了网银在线这一年的主业。在工商银行成为第二家合作银行之后,网银在线开始呈现“破竹”式的发展态势,发展势头迅猛。

  起初的那几年,电子支付行业还是一片蓝海,竞争还未火爆,市场仍处于温和竞争状态,这种小范围内的差异化创新举措让网银在线迅速起身。现在想起来,赵国栋也感到庆幸,“网银在线在合适的时候进入市场,合适的时候推出了新的服务。”

  随后,网银在线进入发展快车道,资本市场陆续入驻。获得上海永创一笔3000万元人民币的投资,新的投资商随之进入。

  2011年,网银在线和支付宝等第三方支付获得央行颁布的首批第三方支付牌照,结束了长达十年的“无牌照”生涯。

  不久,意在与阿里、腾讯一争高下的京东看中网银在线,双方一拍即合,赵国栋把网银在线卖给京东。他也随之加盟京东,与京东的CFO等一起创建了京东金融,成为轰动一时的佳话。

  “我觉得我在京东的使命已经完成,所以决定离开。”2015年,赵国栋离开京东自行创业,与清华大学五道口金融学院EMBA班的同学成立了钱包金服集团,他任董事长兼CEO,张嘉任副总裁。

  二次创业堪称成功,披挂上阵没多久,通过一系列神操作,控股A股上市公司奥马电器,并出任奥马电器董事长。再一次成为轰动一时的话题。

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