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淘宝店铺时间卡位

发表于 时间:2018/4/2 8:56:42  查看:421 次  回复:0 次  复制链接

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从我接触到的卖家卖家论坛)里,遇到最多也是最普遍的问题就是没有流量,没有访客,没有销量。可是却没有一位仔细想过为什么没有这些数据,就是一句话没有呀?我也不知道啊? 那你没有这些数据太应该呢,你什么都不想不做,淘宝淘宝论坛)凭什么给你流量呢?如果这样子都能够获得流量访客销量,那么淘宝就真是的是一个致富捷径了,哪里还会存在那么多小卖家。

    那么想要获得这些数据,我们要怎么样做才能获得这些数据,直接转化盈利呢?首先我们仔细想一下什么样的宝贝淘宝官方才会给予流量。有一个通用的回复,权重高的宝贝就会有流量呀!是呀,这个是大家都知道,所以呢就存在了,很多很多的卖家都一窝蜂的去找热搜词,做标题,然后不断的优化关键词累计其权重。其实不然除了,关键词之外,还有一个让你排名更加靠前的捷径:下架权重。

淘宝店铺时间卡位

      下架权重

     如今生活节奏非常快,网购消费也同样是首当其冲,每天在淘宝的“剁手族”也是会有自己的审美疲劳,不可能让他们一打开淘宝就是那么几个宝贝,因此就有了宝贝的7天自然周的上下架论展,让消费者每次都有新的感官体验。这样子的自然轮展,在越是靠近下架的时间,宝贝的权重就会越高,临近下架时,宝贝的权重是最高的时候,这便是宝贝的下架权重。

     这个制度的出现,让平台变的公平,不再是以前那样,某个大词排在前面的销量都是过千的,现在几十,以及几个的宝贝的都是有机会获得第一页的展现(0销量的宝贝基本不出现)。

      上下架的时间的重要性已经了解,那么我们我们要如合理的安排上下架时间呢,避开你的行业的竞争对手,在短暂的黄金展现时间内争取更好的排名和展现时间,以便获得更多的流量转化呢?

     首先我们要做的是找到下我们的宝贝所在类目的一个流量高峰,只有在经过流量高峰的时候,才能最大化的获取流量。而找类目的流量高峰我们要用到一个软件叫做‘生E经’,在卖家中心,我的服务里(没有订购的同学,需要在服务市场里边订购)。

      得到所有的数据后,我们接着就来分析下这个时间宝贝的数量竞争度:竞争度=销售宝贝/高质宝贝数

     从理论上说在这个时间段平均一个高质宝贝数能分配到的宝贝销售数量,也就是计算出来的竞争度越高,选择在这个时间段上架就越有优势。

     如果只是给予大环境的分析,我们现在看到的星期六晚上的23时就是我们最好的一个下架时间了,但是这只是基于大环境的一个数据。如果说我们是新上架的宝贝,宝贝的权重比较低,在销量和价格都没有竞争优势的情况下,仅仅考虑到大环境的有影响还是不够的,也要避免和同行业的竞争,也就是款式、价格差不多的宝贝的竞争,在这种夹缝求生存的环境中,不要以卵击石。要避开他们的下架时间,不要一个做好的下架时间,但是确实最适合你的宝贝的下架时间。 比如我们的宝贝是女士单肩包,价格是100元左右的,这时我们要看下女士单肩包这个核心关键词下的人气宝贝的前三页到前五页,他们的上下架时间,类似于这样的宝贝都属于我们的竞争对手。

     这里就以竞争度和销量这两个维度的标准首先缩小咱们选择的上下架时间的范围,就是蓝色重叠的区域,搜索范围之后就要考虑你的竞争对手了,当然我们首先要考虑的就是红色区域,因为红色区域没有竞争对手,但是,我们也要考虑到,竞争对手的宝贝如果权重比较高的话, 他们会提前上首页,如果他们再首页展示的时间比较长的话即使我们避开他的上下架时间也很难超越他们,所以这时我们要退一步海阔天空,既然竞争不过,我们就选在在他们下架之后在下架。

综合这几项维度,最终我们选择在周二的晚上22点下架是最好的时间。在这个时间下架,我们就能在权重最高的时候有一个更好的排名,得到更多的展现机会,从而使宝贝有更多的机会让访客进入我们的店铺。

中小卖家通过上下架时间卡位拿到一个更适合自己更加精准的下架权重,对你店铺的流量会有很大的帮助!


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