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直通车你真会开了吗?

发表于 时间:2018/4/2 9:27:23  查看:628 次  回复:0 次  复制链接

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  随着淘宝淘宝论坛)买家从PC到无线的转移,无线直通车2年时间已经也已经给无线淘宝带去了大量的流量。特别是无线直通车也是被运营和推广研究讨论最多的功能,但真正开的好的人实在不多,作为淘宝最简单直接的引流工具,操作起来根据水平和开法也大不相同,那今天对来跟大家聊聊无线直通车在操作问题中常见的问题。

    直通车你真会开了吗?


  一、无线直通车的推广位置在哪里?

  无线直通车就是在无线端展示的付费推广坑位,包括手机,平板,wap。展示位置也有所不同,只要带有广告和hot小标签的展示宝贝就是无线直通车的推广单品,之前无线端的定向推广在站内是没有展示位置的,现在开通了展示位置之后,定向推广相对于关键词竞价推广算是直通车中竞争度还不算大的一块流量来源,而且手机端定向推广相比pc端点击率会好很多。

  接下来实操讲解手机端定向推广:设置里面开启定向计划,单独建立计划用来开定向,与关键词计划互不影响,针对淘宝活动和猜你喜欢两个展位进行溢价投放。投放之后一般7天为一个周期来进行分析和调整。如果你投放了之后还是没有流量,不知道从哪些方面去找原因的话。不妨来看下以下内容

  1.检查下手淘创意是不是符合要求,根据手淘创意要求做图;

  2.溢价是不是过低,逐步提高溢价再观察;

  3.拓展圈定人群,有可能圈定人群过于精准数量太少,导致没有流量。

  二、直通车的关键词怎么找,怎么选?

  我们在选做关键词的是时候一定要通过流量解析先查下是无线端占比高的词还是,做无线端推广就用无线占比大于60%展现的关键词,在选词上除了常用的无线搜索框下拉关键词、直通车后台移动包关键词外,就大家关心的哪里去寻找关键词用来做标题和做直通车推广,还有一些其他的方法可以获取到关键词

  1.飙升词

  飙升词特别是在前期养分阶段可以快速提升质量得分,因为展现量大竞争小,点击率也会飙升,点击单价可以低至几分钱。所以如果计划中有这样的词质量得分很快会升10分,对于计划权重的提升也很大提升。

  2、标签词

  买家在手机上购物通过搜索比起PC并不是很方便,他们更加喜欢点击,点击已有的淘宝推荐标签词。所以我们在无线直通车投放选词时要更多懂的去利用标签词,比如客户端搜索下拉框推荐词,还有搜索下方品牌、选购热点等等推荐的相关属性词,然后还有就是搜索页面中间部分出现的关联词,这些都是可以哪来用的,只要搜一个主关键词,就能找到许多带有属性词的小标签。

  3、注意过滤无效词

  时刻要记住你当前计划是重点培养无线端,所以看关键词的数据着重看的是在无线端的表现,关键词具体的数据我们可以在直通车后台查询。

  其中直通车后台的流量解析工具是很实用的,在直通车后台进入流量解析,输入关键词看该关键词的流量透视,这里有数据很好的透视关键词的流量分布情况,无线与PC的流量占比一目了然,如果在无线端具有明显流量趋势,那么这个关键词我们就可以重点投放于无线端。

  三、影响车图点击率跟哪些有关系?

  无论是PC端还是无线端,图片的好坏都会很直接的影响到直通车投放的点击率,然而无线端更多的依赖于图片。我们可以对比无线端与PC端的搜索列表页面,在PC端由于大幅页面的展示,展现在消费者面前的内容很多,比如金牌卖家卖家论坛)信息、7天无理由服务、支持信用卡支付功能等等,这会导致买家在点击前产生很多对比,就相对削弱了图片的重要性。

  我们再来看一下无线端的展示页面,由于屏幕大小的限制,商品主图就会占据一半篇幅。展示在买家面前的关于店铺的一些其他信息很少,主要看到的就是主图和标题,所以无线端更强化了图片对点击率的影响。一张好的主图能快速吸引买家的眼球,然后再配合适当的文案,比如卖点的突出或者促销信息,都能让买家更容易产生点击。各位卖家可以看看自己店铺的单品图片有没有切中买家要害。

  四、影响无线端质量得分最主要的因素有哪些?

  自从无线端跟pc端质量得分区分开以后,我们能更好的操作观察无线端的质量得分。无线端质量得分的影响因素跟pc端是一样的,也是有创意质量、相关性、买家体验三个因素影响,无线端质量得分的提升主要从以下三方面提升:

  1、相关性

  相关性这里主要体现的是文本相关性的重要性,也就是推广创意标题,出现在标题中的关键词基础质量得分都会比较高,所以产品的核心产品词和属性卖点词都要尽量填写到标题中,这样在直通车计划中包含这些词的相关拓展词相关性都会提升,基础分也会提升。

  2、点击率

  点击率一直都是非常重要的指标,对于质量得分的影响更是毋庸置疑,因为无线端的点击率整体都会比pc端偏高,所以无线质量得分的提升对点击率会有更高的要求。比如一个关键词在pc点击率达到1%,质量得分就可以升到8、9分了,但是在无线端可能只有6、7分,因为在无线端1%的点击率真不叫高。

  3、转化率

  转化率是买家最终喜欢你的产品才决定的购买行为,在买家体验因素里,淘宝都是以买家对产品的反馈来判定你产品的好坏,如果你的产品展示在买家面前能获得买家的点击,甚至最终的购买,那系统会认为你的产品是受大众喜欢的,这个比值越高,你的产品会越被系统认可,接下来淘宝也会分更多流量给你,所以转化率是对质量得分的提高有很大的帮助作用。

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