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想要直通车赚钱?从节流开始

发表于 时间:2018/4/2 9:42:22  查看:490 次  回复:0 次  复制链接

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  一些店铺为了吸引流量,而选择投入较多的推广费用去推广直通车。然而造成的亏损远远大于所得到的利润。其实在直通车烧车过程中的,如何能保证我们的成本合理利用,怎么提高我们的投入产出比。一直是我们所在研究的。那么今天我就为大家带来提升投入产出比的技巧。可以说这些方法是通过无数次的检验而得出的,小编希望今天的这篇文章对大家能够有所帮助。

   想要直通车赚钱?从节流开始


  一.关键词优化

  1.关键词精准:对于那些大词,就是我们常说的那种类目词或是一级词,这部分由于它的流量太大,并且无法精准的形容我们的产品而导致点击率过低,并且流量也不是精准的,那么我们可以选择设置精准匹配。

  2.删减关键词:在前期推广中为了寻找一些符合我们产品的优质关键词,通常会一次性添加很多关键词,但是这些关键词并不一定能够带来成交转化。对于这部分有了一定数据的关键词。如果转化不行,我们可以降低它的出价,如果降价后投入产出比仍然过低,那么我们可以删除它。

  3.关键词加价:对于一些投入产出比较高的关键词,我们可以尽量的提高它的价格,使他获得更多的展现,但是我们要随时关注流量,扣费以及转化率的变化,需要注意的是千万不能超过这个词的承受临界点.何谓承受临界点,,那就是投入产出比的最高点。

  二.人群优化

  1.添加人群标签:

  中期直通车优化中,一般是直通车开始半个月后,我们会加入一些人群标签,天气标签等等。对于这方面的标签,我们初始溢价为10%,在获得一定数据后,对于有转化的人群或者转化较低的人群按照每次按5%溢价逐步提升。

  2、人群标签删减:

  删除上方标签中没有转化或者是转化较低的人群。

  三.地域投放

  1.在直通车报表分析中选择地域报表分析:找那些点击率高转化率高的地域,然后去生意参谋店铺行业,搜索人群分析店铺的搜索主要地域人群。

  2.将那些流量小,且没有转化的地域不进行投放,对于有流量,但是转化率不是很高,但我们初始没有投放地域进行投放.

  四.精准时间提升ROI:

  1.高成交段成交时间分析:进入生意参谋—浏览—访客分析找到最热卖的时间段。

  2.直通车投放时间设置

  针对转化低的时间段进行降价,针对转化高的时间段进行溢价。

  3.根据店铺人群设置时间折扣:

  在这里是对于我们店铺人群进行的一个分析,举例:比如我们是针对25到30岁的女生。这部分的女生的一般为上班族,他们的浏览时间一般聚集在晚上下班后,也就是晚上7点到11点,那么对于这个时间段的我们可以进行溢价,抢夺这部分时间段的展现。对于上班时间段我们可以降低出价。

  4.特定时间设置

  一般在0点至早上9点,这段时间的成交率非常低,所以时间折扣可以稍微偏低一点,设置30%就好了。

  一年一年又一年,现在一些卖家卖家论坛)对于直通车还是没有一个完整的认识,都是闻狼色变。直通车并不是一个能让我们赚钱或者亏钱的工具。他所担负的作用只是一个引流的作用。我们所能做的只是保证我们的产品品质过硬,要知道产品是否能够卖出去,还是要靠产品的本身。而对于直通车我们所能做的只是注意推广与节流。对于直通车我们要有一个清晰的认识,不是直通车让你亏了钱,而是你的产品本身就是不可推。

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