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访客200为什么总是0转化?

发表于 时间:2018/4/2 9:49:56  查看:490 次  回复:0 次  复制链接

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  有多少同学是面临这样的问题的?

  流量不少,每天300多访客,就是连续几天都没有转化,你说价格高,卖的和同行差不多,图片也不差,怎么就没有人买呢?

  都说优化,但是从何优化呢???一脸懵逼。

  我来告诉你遇到这样的问题要怎么来优化,从什么地方开始优化。

  首先我们排除款式的问题,今天不讲选款的事情,现在我们只考虑转化的问题。

  我们先来分析影响转化都有些什么因素:

  一.宝贝的后面几张主图还有详情页当然还有主图视频

  每个宝贝都可以上传5张主图

  第一张是为了吸引点击的,而后面四张我们就可以把它当做浓缩的详情页去做,一张图片一个卖点就可以,然后前后图片表达的内容要有关联。主图视频呢能做的尽量去做,对于提高你的转化率是很有帮助的,买家越来越来,他通过看视频手不需要动一下就可以了解你的产品他干嘛还要自己动手去看其他的呢。其次是详情页,在做详情页的时候呢,应该先去看一下和自己同类型相似价格的产品,他们的详情页是怎么做的,分析他们的卖点是什么,细节图怎么做,文案怎么写,哪些可以借鉴,还有分析他们宝贝的评价和问大家里面,找出买家关心的问题,把这些问题放大写进自己的详情页。比如说服装类目的,买家可能担心买到衣服会不合适,会不会显胖,如果你的首屏是这样做的:

访客200为什么总是0转化?


  这样一句文案是不是就可以打消大部分买家的疑虑还侧面的表达了你宽松版型的卖点。

  二.进店人群,进店人群越精准转化越高

  买家呢,他们每个人的喜好和需求点不同,想要满足所有买家的喜好那是不可能的,淘宝淘宝论坛)那么多流量全部到你店铺来你也受不了,所有我们要有侧重点,主要做一部分人群,迎合这部分人,服务好这部分人就可以。

  那要怎么来确定我们做哪部分人群呢。首先我们要清楚自己店铺的产品是面向什么人群,是女的居多还是男的居多,是老的多还是年轻的多,平时是喜欢买高价格的产品还是低价格的等等,然后针对他们的特点进行营销。现在具体是什么样的人在看你的店铺,是不是我们要的人群,我们可以到生意参谋-流量-访客分析-访客对比里面看到,如下图:

访客200为什么总是0转化?


  这里我们可以分析进店铺的人群是什么样的,成交的人群是什么样的,他们的消费水平,性别,年龄,和地域等。图上这个店铺我们对比就可以发现,进店访客和成交访客在性别上是相符的,在年龄上就有一些不精准,这样一分析我们就知道应该从哪些方面来优化我们的人群了,根据这些人群的需求在来升级我们的详情页,是不是就容易多了。

  还有很多买家呢是收藏和加购了,而没有下单,这也是需要优化的,所有:

  三.激发购买欲,营造紧迫感

  制造稀缺氛围,创造优惠力度,让客户觉得机不可失失不再来,这样好的商品不能错过,比如说这个产品的文案,这个产品标价是118,这样是不是就很有购买欲望

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