这是非常重要的一个环节，小卖家 （卖家论坛）和大卖家绝对是不一样的，老司机和小白也是不一样的。建议大家先到生意参谋----行业热词榜里面兜兜圈子，看看那些词比较合适，别自己在那边瞎造词，最终也没有搜索量或搜索量太小或有更好的替代词，你都是白费功夫。
选择你的品类，看近7天的数据，分析关键词。这里排序方式有很多种，根据自己的需要点击排序，测试期宝贝选关键词就按照人气排序筛选，选择不能太大，会不精准，也不能太小，推起来价值不大，一般建议是类目词+属性词作为主词比较合适。二级词的好处是流量相对是精准的，测试数据也是精准的，此外竞争强度不是太大，花的钱也不多，同时又比三级词获取的曝光要多，刨除很多偶然因素。
主词就是你宝贝的市场定位，如果你不确定哪个二级词可以作为你的市场定位，你可以先选择3个左右二级词，人为确定1个作为主词，其他词也放进去测，如果你选的主词不行，至少还有2个主词作为替补。
关于长尾词，一旦你确定好主词，一定要多抓几个包含主词的长尾词做为补充，组成一个矩阵，不要让一个主词孤零零的再战斗。
举例（羽绒服）：
主词优先确定：大毛领羽绒服女
辅助主词：中长款羽绒服女
羽绒服女连帽
长尾词矩阵：大毛领羽绒服女修身
大毛领羽绒服女韩版
大毛领羽绒服女中长款
大毛领羽绒服女冬韩国
大毛领羽绒服女真毛
大毛领羽绒服女冬
......
选长尾词可以利用下拉框选，也可以用手机锦囊词选，都可以。
词选好了之后，默认出价设置个0.05元即可，这是PC端的出价，暂时没太大关系。
下面还有2个选项：
启用关键词智能匹配，可以开启，在关键词列表的最上方，一般情况下会跟你你主词的点击量、点击量、转化率差不多，还是不错的，但也有很多店铺完全是浪费钱，你先开几天看数据好坏，如果不好可以从关键词列表暂停。
启动宝贝定向，如果你是小卖家或者不是土豪，建议先别勾选，后面我讲定向再说。
7.筛选关键词和出价
你可能选择了10来个关键词放进了计划，一般情况下先按照质量分筛选一遍，我的习惯是低于8分的全部删掉，如果你词质量分都很低，也可以适当降低要求，但主词别删。如果主词质量分很低很低，你要考虑考虑是不是选错了，或者其他什么原因。
第二步点击关键词进入流量解析，看下这个关键词的展现指数，如果连1000的展现指数都没有，那烧的价值也不大了，除非你是特别小的类目，如果真的是特别小的类目，也别打爆款了，打也打不起来，换个开车的方法，这套方式不适合，我还有别的开车方式可以教你。
第三步再看下点击指数和点击转化率，不要出现完全没点击和没转化的情况，也不要出现心电图式的点击指数或点击转化率，只要不是这样的情况这个词基本可以用。
第四步再看下市场均价，你的初始出价比市场均价高个20-30%即可，由于你是新建的计划，权重比较低，高出均价30%左右都不见得有点击。如果是大店有老计划带着的话，可以出价低于均价的20-30%，之后根据情况再调整。
备注：这里是无线出价，每个词都要单独调整。
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