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挖掘潜力爆款之设置关键词

发表于 时间:2018/4/2 11:16:43  查看:835 次  回复:0 次  复制链接

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  挖掘潜力爆款之设置关键词

    这是非常重要的一个环节,小卖家卖家论坛)和大卖家绝对是不一样的,老司机和小白也是不一样的。建议大家先到生意参谋----行业热词榜里面兜兜圈子,看看那些词比较合适,别自己在那边瞎造词,最终也没有搜索量或搜索量太小或有更好的替代词,你都是白费功夫。

挖掘潜力爆款之设置关键词


  选择你的品类,看近7天的数据,分析关键词。这里排序方式有很多种,根据自己的需要点击排序,测试期宝贝选关键词就按照人气排序筛选,选择不能太大,会不精准,也不能太小,推起来价值不大,一般建议是类目词+属性词作为主词比较合适。二级词的好处是流量相对是精准的,测试数据也是精准的,此外竞争强度不是太大,花的钱也不多,同时又比三级词获取的曝光要多,刨除很多偶然因素。

  主词就是你宝贝的市场定位,如果你不确定哪个二级词可以作为你的市场定位,你可以先选择3个左右二级词,人为确定1个作为主词,其他词也放进去测,如果你选的主词不行,至少还有2个主词作为替补。

  关于长尾词,一旦你确定好主词,一定要多抓几个包含主词的长尾词做为补充,组成一个矩阵,不要让一个主词孤零零的再战斗。

  举例(羽绒服):

  主词优先确定:大毛领羽绒服女

  辅助主词:中长款羽绒服女

  羽绒服女连帽

  长尾词矩阵:大毛领羽绒服女修身

  大毛领羽绒服女韩版

  大毛领羽绒服女中长款

  大毛领羽绒服女冬韩国

  大毛领羽绒服女真毛

  大毛领羽绒服女冬

  ......

  选长尾词可以利用下拉框选,也可以用手机锦囊词选,都可以。

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  词选好了之后,默认出价设置个0.05元即可,这是PC端的出价,暂时没太大关系。

  下面还有2个选项:

  启用关键词智能匹配,可以开启,在关键词列表的最上方,一般情况下会跟你你主词的点击量、点击量、转化率差不多,还是不错的,但也有很多店铺完全是浪费钱,你先开几天看数据好坏,如果不好可以从关键词列表暂停。

  启动宝贝定向,如果你是小卖家或者不是土豪,建议先别勾选,后面我讲定向再说。

  7.筛选关键词和出价

  你可能选择了10来个关键词放进了计划,一般情况下先按照质量分筛选一遍,我的习惯是低于8分的全部删掉,如果你词质量分都很低,也可以适当降低要求,但主词别删。如果主词质量分很低很低,你要考虑考虑是不是选错了,或者其他什么原因。

  第二步点击关键词进入流量解析,看下这个关键词的展现指数,如果连1000的展现指数都没有,那烧的价值也不大了,除非你是特别小的类目,如果真的是特别小的类目,也别打爆款了,打也打不起来,换个开车的方法,这套方式不适合,我还有别的开车方式可以教你。

  第三步再看下点击指数和点击转化率,不要出现完全没点击和没转化的情况,也不要出现心电图式的点击指数或点击转化率,只要不是这样的情况这个词基本可以用。

  第四步再看下市场均价,你的初始出价比市场均价高个20-30%即可,由于你是新建的计划,权重比较低,高出均价30%左右都不见得有点击。如果是大店有老计划带着的话,可以出价低于均价的20-30%,之后根据情况再调整。

  备注:这里是无线出价,每个词都要单独调整。

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