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刘强东没慌,拼多多威胁到的并不是京东,而是阿里

发表于 时间:2019/3/14 15:27:09  查看:766 次  回复:0 次  复制链接

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刘强东没慌,拼多多威胁到的并不是京东,而是阿里

刘强东没慌,拼多多威胁到的并不是京东,而是阿里

  自从拼多多强势崛起以来,它何时超越京东就成为电商行业最引入瞩目的焦点。另外马化腾打算抛弃东哥,也成为了大家时不时被拿出来八卦的谈资。

  最近几天,欧洲最大的金融控股集团瑞银在一份长达39页的研究报告中,提出了“2.0代电商”拼多多已经成为中国第二大电商平台的观点,引发了各方的激烈争论。

  瑞银在研报中认为,拼多多活跃用户和APRU将增长强劲,同时拼多多也是三四线城市用户增长的最大受益者之一,预计拼多多未来有望在活跃用户和每位活跃买家平均GMV方面分别赶上阿里巴巴和京东。

  但是从国内网络上的舆情来看,大多数网友都觉得拼多多只是一个低端的电商平台,虽然拥有大量的活跃用户和能够创造出大量的成交金额,但是实质上的含金量却远远不及阿里和京东,其本质上就跟印度和美国、日本的差别一样。

  实际上,各方的观点都没有错,错的是大家看待事物的眼光太过于狭隘。为什么拼多多和京东之间一定要是你死我活的排他性竞争关系呢?同在腾讯的羽翼之下,实际上京东和拼多多之间合作共赢的可能性更大。

  说到底,面对拼多多的强势崛起,真正慌的不是京东,而是阿里!

  拼多多抢的不是京东的生意

  在目前中国三大电商平台之中,阿里所占据的用户群体最为广泛,他们的天猫天猫卖家论坛)主打中高端消费市场、淘宝淘宝论坛)主打中低端消费市场,而京东的主要用户群体是城市里的高端用户、拼多多的主要用户群体是农村和小城镇里的低端用户。

  根据公开资料显示,目前拼多多的平均客单价是38元,天猫的平均客单价是207元,京东的客单价400多元,而淘宝方面的客单价查不到数据,但是预计应该在100多元的水平。这从另一个侧面应证了京东、天猫、淘宝、拼多多四者之间的用户群体分布状态。

  从现实角度考量,客单价38元的用户群体和客单价400多元的用户群体之间所消费的商品不仅层次差异极大,而且品质方面的差别也是极大。在没有发生个人收入巨大缩水的情况下,即使消费理念发生180度转弯也难以让京东的主体用户会去消费拼多多上面的商品。

  很明显,拼多多的异军突起,除了收割走此前阿里、京东都未能有效辐射到的农村用户和中老年用户之外,主要抢夺走的是阿里方面的淘宝用户,对于京东方面的固有客户群体并未造成实质性的冲击。

  这种情况下,会对拼多多充满恐惧和警惕的应该是阿里而不是京东,因为拼多多每向前迈进一步,蚕食的都是阿里巴巴的用户。从某种意义上讲,京东可能很乐于见到拼多多的快速崛起,因为有黄峥在背后捅刀子,会让阿里感到腹背受敌,大大减轻京东“正面战场”的压力。

  拼多多和京东是利益共同体

  近几个月来,舆论都喜欢拿拼多多超越京东的话题来炒作,并且一厢情愿的认为京东会因此而将拼多多视为仇敌。但是如果从深层次考量的话就会发现,京东和拼多多都是腾讯的小弟,他们之间虽然互有攀比,但是却是属于同一个利益共同体。

  从股权方面来讲,腾讯不仅是京东的第一大股东,同时也是拼多多的第二大股东,分别持有京东18%的股权和拼多多18.5%的股权。在某种意义上讲,京东和拼多多都是腾讯手心手背上的肉,马化腾绝对不会坐视他们之间自相残杀,然后令自己的利益受到损害。

  或许有人会反驳说,马化腾虽然是京东的第一大股东,但是京东的主要投票权掌握在刘强东手里,所以马化腾并没能控制京东,另外腾讯在拼多多的股权也远远不及黄峥多,所以同样也没能有效控制拼多多,因此他们自相残杀起来马化腾也是无法制止。

  这种观点虽然理论上说得过去,但是实际上却是不可能发生的,因为腾讯虽然没有办法直接控制京东和拼多多,但是却掌握着他们两者的命脉,从而达到间接节制的作用。

  看过《雍正王朝》的朋友相信会有印象,邬先生让四爷举荐年羹尧出任陕甘总督,控制了西征大军的粮草供给,结果康熙驾崩后手握二十多万精兵的十四爷想造反也不敢,只能乖乖交出兵权回京奔丧,就是因为没有粮草的话几十万大军根本无法作战。

  现在京东的销售很大程度上依靠微信的导流,拼多多的“拼购模式”也离不开微信的传播,假如哪天京东或者拼多多不听话的话,那么腾讯只要在微信上面封杀他们,不出一个月这两位哥们就得乖乖请罪告饶。

  京东和拼多多乐见外界拿他们对比

  对于外界喜欢炒作京东被拼多多超越的事情,相信许多京东的中下层员工和忠实用户会为此感到愤愤不平,认为这是外界在故意对他们进行羞辱。但是我觉得京东和拼多多的高层应该不会对此感到委屈,因为他们彼此都明白自己正在占着便宜。

  首先,舆论不断拿京东和拼多多进行对比的同时,也让这两家公司在媒体和网络上获得大量的免费曝光,反而令这两家公司的知名度和影响力越来越大,而作为另一大电商巨头的阿里巴巴,反而被冷落在一边,沦为了舆论舞台上的“边缘人物”。

  中国商界一直有一个规律,那就是老大老二打架,结果老三死了,其本质上的原因就在于老大老二打架时吸引了众多媒体和消费者的围观,抢走了大量的媒体版面和曝光率,结果让老三的影响力迅速下滑,在大众的脑海里走向边缘化。

  同样的道理,假如老二和老三一直在不伤筋骨的“打架”,同样也会吸引走媒体和消费者的关注,然后令老大的曝光率和影响力迅速减弱。所以京东和拼多多一直“斗”下去,伤害最大的反而是阿里。

  其次,京东和拼多多所代表的是两个不同极端的消费群体,而阿里巴巴所代表的是最广泛的中间消费群体,如果京东和拼多多的“对抗”持续激化的时候,广大中间消费群体可能会因为立场因素,转而去各自支持其中的一方。

  例如一些城市中产消费者原本可能是天猫的用户,但是看到拼多多超越京东,而舆论都在说京东快要不行的时候,他可能处于同情京东的情怀,转而到京东消费以表支持。而一些农村底层消费者原本可能是淘宝用户,但是可能因为不满“五环内”嘲讽“五环外”,结果转而到拼多多消费以表支持。

  这种由于立场而出现的选择倾向其实在现实生活中是经常出现的,比如说各国的选举当中,如果主要两大党派之间的选情异常激烈的话,那么原本的中间选民常常会被对方“激怒”,从而更加坚定的倾向于代表自己阶层的一方,结果导致其它中间党派的得票惨不忍睹。

  综上所述,笔者认为京东和拼多多之间的市值胶着,进入你追我赶的阶段,势必会给这两家公司带来巨大的关注度和曝光率,这种情况下对于京东和拼多多双方都是有利而无害的,对于他们的共同竞争对手阿里而言反而是不利和被动的。

  所以,腾讯作为京东和拼多多的幕后大哥,只要在让他们明白这一利害关系的同时,通过流量扶持等多种手段,维持京东和拼多多彼此之间势均力敌的均衡态势,那么就能够持续抢走阿里方面的风头,最终起到压制对手的作用。

  而对于阿里系来说,如果抱着坐山观虎斗的心态来看腾讯所豢养都两头猛兽厮杀,恐怕没能等到两头猛兽一死一伤,自己的影响力先要受伤。因此建议王帅还是别再作壁上观了,再不下场参战年底的KPI怕是要完成不了了。


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