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淘宝干货分享,如何打造爆款秘诀,实战告诉你

发表于 时间:2018/4/3 9:13:42  查看:2629 次  回复:0 次  复制链接

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  今天重点的说一下爆款的操作,看看自己店铺应该怎么操作?分为一下几点

  为什么要做爆款?其目的是什么?那我们如何打造爆款?

  第一点为什么要做爆款?

  在这里我想问一下,我们大家平时网购的时候,一般都会参考什么数据?我相信大多数人看的是销量,评价,通过这两点来看是不是现在就能下单的,要不就算看见了你的宝贝也不会下单,确实有一部分人在购物的时候是从销量从高到低的排序进行浏览的,所以谁销量高谁的优势就会很大,这样买家才会考虑你的宝贝,那么销量是怎么来的呢?很简单,靠我们打造爆款来实现了!

  第二点打造爆款的目的是什么?

  打造爆款的其目的是为了提升店铺的销量,转化率以及dsr,打造出爆款以后,对店铺来说也可以增加曝光率,给店铺的流量来源奠定了一定的基础,同时也会带动店铺自然流量的提升,爆款宝贝可以让店铺更火爆。

  其实单一的一个爆款对整个店铺的评分影响不是很大,但是前期打造一个爆款,店铺的整体基础提升之后,带动了整店的销量,这样的话对店铺的好处就是非常之大了,不仅店铺的整体权重提升上来,店铺的评分也会有所提升,而且宝贝的搜索排序以及自然流量都会有影响的,爆款之后,吸引更多的买家,刺激消费,从而达到我们盈利的目的,我们做好关联,可以带动多个宝贝,甚至可以打造多个爆款,买家看到之后,购买度就更高了!


  第三点我们应该如何打造爆款?

  首先我们需要知道,并不是什么样的宝贝都可以做爆款的,淘宝淘宝论坛天猫天猫卖家卖家论坛)论坛)的市场那么大,什么样的产品都不缺,什么样的产品都有,那么什么样的宝贝才适合做一个爆款呢?第一要选对款式,操作方法也固然重要,但是必须要有一个好的款式也前提,我们需要做的就是从众多的产品当中,选出大家最喜欢,最受欢迎的来,并且质量也是有保证的。

  我们从以下几点来分析,是不是值得做爆款?

  是否是应季产品?

  这一点很重要,一个应季的产品,首先要提前做好准备,不能季节到了在做准备,要提前着手做准备,在选出合适的去推,当然前期做的时候要有一些基础的销量,这样也有利于以后的推广,只要季节到了,爆起来是没问题的。

  是否款式新颖百搭?

  款式看来一定要尽可能的多,而且都是大家能喜欢的,大多数人能接受的,受众面比较广的。

  是否质量有保障的?

  质量是产品的重中之重,一定不能松懈了,不然到后面也是你自己的麻烦,退货率,差评率肯定就高了,店铺的dsr一下子就拉下去了。产品的质量好,那就可以让买家对你的店铺形成一个粘性,也可以促成第二次消费,或者还能给你介绍客户来呢,这个也不是没有可能的。

  主图是否有吸引人视觉效果?

  现在购物大部分都是手机,所以无线端占比是越来越大了,一张好的图片肯定能影响你店铺的点击率的,一个爆款的点击率那必须是没得说的,然后做出一个独一无二的感觉,风格上要很独特,把买家吸引过来之后,才能够再提转化的事。

  是否做好了详情页?

  宝贝的详情页,决定我们的转化,我们通过视觉效果把流量引了进来,接着就该看你的详情页了,一个宝贝想要成为爆款,那详情页必须足够的吸引人,突出宝贝的卖点,让买家一看就有下单的冲动,也就是我们说的购物引导,在前期设计的时候要有明确的目标,了解自己宝贝针对的人群,学会换位思考,然后针对性的去设计,这样才能做到完美!

  是否好评如潮?

  要想成为一个爆款,必须具备足够的好评,这样才能得到广大消费者的认可,好评可以促进进店的客户下单,能够快速的促成这笔转化。同时注意晒图评价。

  是否收藏加购人气高?

  在前期做的时候,尤其是季节性的产品,收藏指数作为一个判断能不能成为爆款的重要依据之一,收藏指数上去了,那么这个款的前期肯定差不了!
淘宝干货分享,如何打造爆款秘诀,实战告诉你

  与此同时还有有针对店铺的促销活动,为的是能够更好的去吸引顾客,为你店铺的转化锦上添花!

  说到这了,有的老铁就问了,说了这么多到底什么样的款式是适合我们推的呢?心里没底,没关系,我们来测款,通过数据说话,选出最有潜力的宝贝,我们就来说说,如何测款呢?

  关键词

  我们要选出与宝贝相关性好的关键词,选词的数据一定要注意这点,以免到时候费劲巴拉的选出来也是没有用的,在前期推广的时候我们主要以精准的流量为主,相对比来说,这部分的关键词竞争其实并不大,流量也不是很多,但是可以看你的点击率和转化率,应该是不会很差的,前期的精益求精就是为了把基础打实了,这样到后面就省时省力了,要不然到后期怎么做调整,怎么做优化,都是白费力气.

  标题

  一个好的标题确实能起到画龙点睛的作用,就现在来说大部分人是看推广图不错才进去浏览的,的确是有很少的买家是通过看标题进店的了,而且不把鼠标放在产品上,标题根本就不会出来的,但是不能因为这样,就不好好的去优化你的宝贝标题了,标题一定要有创意,因为系统会根据自动识别你的标题给你匹配适合的人群,如果写的好,店铺的标签就很容易打起来,而且相关性也一定很高。

  投放时间和地域

  结合我们宝贝自身的优点,前期选出合适的地域和时间去投放,我们也要考虑到物流,季节等因素,然后在根据市场的竞争情况来设置你的出价,合适的时间加大出价,烧钱也要烧的值得。

  关键词质量分

  要提高关键词和标题与自己宝贝的相关性,这样的你的质量得分也不会很低,在初期加词的时候,至少保持在8分以上的,这样来讲要有一个好的思路和方法,在加上正确的去操作,质量得分很容易就上去了,ppc也能稳步的降下去,让有限的投放之内,做到最大化的回报。

 

  经过一段时间的测试之后,有了一定的数据基础,如果说,流量没有什么变化,转化率也不行,那这个款基本上就废了,没必要做为主推款了,即使是作为主推款,也是浪费时间。如果都是上升趋势的,那恭喜你,这个款的潜质很不错,可以大力的去推广,打造爆款。

  现在来说做直通车的越来越多,直通车已经不是一个单纯的打造爆款的工具了,还有一个更重要的作用就是带动整个店铺的自然流量,这也是我们为什么开车的主要目的了,通过直通车带来自然搜索,如果说开车一两个月了,大部分的流量还是靠直通车,那么就该想想了,是你的操作出了问题,这样开车不仅烧钱,还会降低店铺的权重,到后期肯定是要以自然流量为主了,最终我们的目的就是提升整个店铺的流量以及销量!


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