青岛是个没有春秋的地方，冬天过去后，感觉马上就要夏天了，天气开始慢慢炎热起来。我想，我们众多的掌柜朋友们，无一不希望自己的宝贝能像夏天的温度一样热到爆。今天，我们就来聊聊关于爆款的那些事。
淘宝 （淘宝论坛）流量碎片化现在越来越明显，能否适应这个趋势，决定了我们能否将淘宝店铺做好。达尔文说：“物竞天择，适者生存。”淘宝平台的竞争激烈程度丝毫不必大自然优胜略汰的法则仁慈半点。适应淘宝发展、能够抓住碎片流量的，产品和店铺都做的越来越好；而那些只会抱怨却不思改变的店铺，最终只能等来惨烈的牺牲。而抓住碎片流量打造爆款，对整个店铺生存的重要性更是不容忽视。
到底什么是爆款？爆款不是单从销售量来衡量，而是按综合排名来衡量，爆款就是为店铺创造最大效益的明星宝贝。作为人气宝贝的爆款，能带来免费流量增加，并且点击率高、质量分高。
那我们费尽心力打造爆款的目的是什么？或者说，爆款能给我们带来什么好处呢？主要有以下四点：
顾客在淘宝上购物的时候，最看重的两个参考因素就是销量和排名，甚至非常多买家都直接按照搜索排名浏览宝贝。如果宝贝的销量不高，顾客即使看到了可能也不会下单购买。所以的销量越高，有时也就越大，顾客也会优先考虑我们的宝贝。销量要做起来就需要我们的爆款了。
2、提升人气
3、获得利润
爆款带来的直接利润不需要我多少，各位掌柜懂得
4、带动整店销售
成功打造一个爆款，可以直接拉动店铺的整体权重，对整个店铺的基础都有非常大的提升，店铺的评分也会约拉越高。对店铺里其他宝贝的搜索排名也都会有好的影响。
打造出了爆款之后，可以增加店铺的曝光率，给店铺的流量来源打下了坚实的基础，同时也会带动店铺自然流量的提升，爆款宝贝可以让店铺的销售更加火爆，吸引来卖家 （卖家论坛），刺激消费，达到我们盈利的目的，我们做好关联销售，那可以带动多款宝贝，甚至可以打造多个爆款，买家看到之后，买家的购买度就更高了。
那我们可以从哪些方面入手打造爆款呢？
1、促销活动预告
（1）利用店内信息公告栏、焦点广告栏告知，提前预热
（2）给老客户发旺信或短信告知活动内容
2、优惠活动的执行
（1）中国人的消费习惯：便宜、新奇、方便
（2）临时性促销活动：指特殊时期执行力度大的促销活动，如双11，99大促
（3）长效性促销活动：长期不断的促销，如包邮，满减等
3、基础销量的打造
（1）采用阶梯价格策略，早买早便宜，刺激买家下第一单
（2）低价促销，提升人气，最好配合第一招超低价出售
（3）淘宝搜索页价格栏里有价格预期，可选临界点价格定价
（4）做整店引导以热销款带动新品销售
（5）客服推荐（千万不要忽视客服的作用）
（6）依靠老顾客的支持（用于有较多回头客的大卖家），向老客户送产品或返现
（7）利用QQ群、朋友圈发消息让亲朋好友帮助（用于新开店、小店）
4、流量引入
淘宝店铺流量合理分布为——自然流量：付费推广流量：其他=6：3：1
通过这几个步骤，一定可以把爆款推起来。
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