青岛是个没有春秋的地方,冬天过去后,感觉马上就要夏天了,天气开始慢慢炎热起来。我想,我们众多的掌柜朋友们,无一不希望自己的宝贝能像夏天的温度一样热到爆。今天,我们就来聊聊关于爆款的那些事。
淘宝 (淘宝论坛)流量碎片化现在越来越明显,能否适应这个趋势,决定了我们能否将淘宝店铺做好。达尔文说:“物竞天择,适者生存。”淘宝平台的竞争激烈程度丝毫不必大自然优胜略汰的法则仁慈半点。适应淘宝发展、能够抓住碎片流量的,产品和店铺都做的越来越好;而那些只会抱怨却不思改变的店铺,最终只能等来惨烈的牺牲。而抓住碎片流量打造爆款,对整个店铺生存的重要性更是不容忽视。
到底什么是爆款?爆款不是单从销售量来衡量,而是按综合排名来衡量,爆款就是为店铺创造最大效益的明星宝贝。作为人气宝贝的爆款,能带来免费流量增加,并且点击率高、质量分高。
那我们费尽心力打造爆款的目的是什么?或者说,爆款能给我们带来什么好处呢?主要有以下四点:
顾客在淘宝上购物的时候,最看重的两个参考因素就是销量和排名,甚至非常多买家都直接按照搜索排名浏览宝贝。如果宝贝的销量不高,顾客即使看到了可能也不会下单购买。所以的销量越高,有时也就越大,顾客也会优先考虑我们的宝贝。销量要做起来就需要我们的爆款了。
2、提升人气
3、获得利润
爆款带来的直接利润不需要我多少,各位掌柜懂得
4、带动整店销售
成功打造一个爆款,可以直接拉动店铺的整体权重,对整个店铺的基础都有非常大的提升,店铺的评分也会约拉越高。对店铺里其他宝贝的搜索排名也都会有好的影响。
打造出了爆款之后,可以增加店铺的曝光率,给店铺的流量来源打下了坚实的基础,同时也会带动店铺自然流量的提升,爆款宝贝可以让店铺的销售更加火爆,吸引来卖家 (卖家论坛),刺激消费,达到我们盈利的目的,我们做好关联销售,那可以带动多款宝贝,甚至可以打造多个爆款,买家看到之后,买家的购买度就更高了。
那我们可以从哪些方面入手打造爆款呢?
1、促销活动预告
(1)利用店内信息公告栏、焦点广告栏告知,提前预热
(2)给老客户发旺信或短信告知活动内容
2、优惠活动的执行
(1)中国人的消费习惯:便宜、新奇、方便
(2)临时性促销活动:指特殊时期执行力度大的促销活动,如双11,99大促
(3)长效性促销活动:长期不断的促销,如包邮,满减等
3、基础销量的打造
(1)采用阶梯价格策略,早买早便宜,刺激买家下第一单
(2)低价促销,提升人气,最好配合第一招超低价出售
(3)淘宝搜索页价格栏里有价格预期,可选临界点价格定价
(4)做整店引导以热销款带动新品销售
(5)客服推荐(千万不要忽视客服的作用)
(6)依靠老顾客的支持(用于有较多回头客的大卖家),向老客户送产品或返现
(7)利用QQ群、朋友圈发消息让亲朋好友帮助(用于新开店、小店)
4、流量引入

淘宝店铺流量合理分布为——自然流量:付费推广流量:其他=6:3:1
通过这几个步骤,一定可以把爆款推起来。
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