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直通车测款-优化-维护一气呵成,2018爆款不断。

发表于 时间:2018/4/3 9:34:38  查看:1870 次  回复:0 次  复制链接

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  做爆款,最重要的是款好不好,款好已经决定了你可以躺赚,款不好,你技术在厉害,也不能起死回生。既然款本身如此重要,那么需要如何知道到底好不好呢?你自己说好没用,要用数据说话。

  一、如何测款,这里我给大家伙细说一下。

  1、在测款之前需要选款,这个过程可以是自己店铺已经上的款,根据生意参谋的自然数据表现挑选收藏加购比较高,直接添加进直通车。也可以去跟款行业趋势很好的款。之前已经选出的是收藏加购比较不错的款,所以直通车的重点是要测出一张高点击的图片当主图。测款注意事项:

  2、最好在早上9点之前加入直通车,这样的一整天数据都是比较完整的。测款的时间尽量用比较少的时间,最好是在2-3天内完成,7天的周期太长,时间成本太高。一张图只要拿到100个点击就可以作为大致参考,如果数据比较尴尬,可以多测100个。

  3、一般图片点击率基本要求要到3%,具体看行业类目。最好是高于行业点击1.5倍以上的图片,这样的图片爆发起来非常快。

  4、测试地域选择,一般选择偏远、港澳台、国外不投,其他都投。如果自己产品比较特殊,可以有选择性的投放测试。

  5、投放时间:选择行业模板即可,关闭凌晨到早上7点之前的投放。因为凌晨的时候会有很多商家选择关闭投放,因为竞争少了,这个测出来的数值会有所偏高。这样测试出来的会有点不准确。

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  6、添加关键词,很早之前都是撒网式的测款,直接添加系统推荐的200个关键词,然后出低价测试。还有一种是精选自己的精准长尾关键词5个左右。,展现量不要很大也不要太小,在1w-2W左右。因为现在个性化原因,我们也需要找自己的精准人去测款,看看自己的精准客户到底买不买账,所以推荐。如果测款计划不错的话也可以直接用来日常直通车推广,不需要新建计划,在去开车。这里还有一个重点:就是选词的时候可以用流量解析查看一个词在不同时间,不同地域,的展现点击等情况,所以选词的时候一定要去分析一个词的数据,词好不好在这里就可以看出来。

  7、投放平台:这个不用多说,直接手淘站内,如果你的产品很特殊,在PC端的流量很大,成交也很大。那可以投PC端。主要还是看自己的用户习惯来定。

  这里说了一些直通车测款的细节,大家在操作的时候可以看下,也可以保存下这篇文章,有不懂的也可以在文章下面留言,看到会解答。这里适合新手,大神这些当然都是懂的。所以看看就行。

  8、关键词出价:一般情况下初始出价出到平均点击价格的1.2倍左右就可以。过一个小时看下,如果没有展现就加价10%。直到出价到一天下来能把预计要测的点击测出来为止。

  9、设置限额:开车不要太小气,尤其测款。反正你一个款测试的点击数量是不会变的,还不如更快测完,来节省时间成本。而且时间拖的越长,越不准。可以考虑自己一天要测几张图,拿多少点击,几天完成测试,来大概估算下每天需要花去多少来设置日限额。

  10、一般情况下,测款是不拿人群的,因为测款就是测款,不是其他用途。开人群是一个需要优化的过程,最少一个礼拜见效。而且花费也比较高,在不确定款的好坏之前没有必要去话这个钱。

  做淘宝淘宝论坛)一定要学会举一反三,运营是一个思考的过程,不是死板硬套。我适用的东西,不一定适用你,因为店铺不一样,类目不一样。通过上面的操作,2-3天下来,你要的数据基本就出来了。是好是坏,没有具体标准。如果硬要说标准,1张图拿到5000个左右,点击率达到3%以上为合格,6%以上为优秀。收藏和加购的数据也很不错。

  二、做到上面这个步骤,测款基本就完成了。接下来就可以直接开车了。开车需要优化,不然要翻车。优化主要是词和图。

  1优化词,通常是说养词。怎么把词养的三高,分数高,权重高,点击率高。就是要不断的调整。

  养词需要优化创意图片,图片优化是提升点击率的最直接的办法,所以一定要有个好的图,通过测试阶段可以得出比较好的点击率高的图。另外我们自己也可以做一些创意图片,本身要求的就是创意图片,那么怎么才能做出来比较好的创意图呢?这里我们可以观察同行的,看看他们怎么做的,比较个性的图片,我们可以直接拿来用,不过也是需要简单的编辑编辑,改改宝贝,改改文案。还有就是可以想一个比较好的文案,字体大一些,这样客户一眼就能看到并记住。个性的不违规的图是点击率高的,这就需要大家平时多观察同行或者官方活动图,还有重要的是自己要深刻对自己的宝贝卖点的了解,结合实际情况做出来比较好的图。创意标题,一定要和自己选择的词匹配上,这样不仅仅是提高分数,还大幅度提升权重,另外还会匹配出更多的好词。这些是从外部出发养词,另外就是要把词选到位,价格幅度调合适,匹配方式调整好,才能得出更高的点击率。一般来说,选择关键词一定要熟悉自己宝贝的属性,根据宝贝属性来选择不同的词,比如产品是圆领的,纯棉,纯色,中年,就要围绕这些来选,不要选择不符合的,或者模糊的。

  关键词的出价要根据实际情况,不要过高,要根据词分数高低来调整,也可以根据展现量,市场竞争来调整。过高的出价会很快消耗日限额,是的在线时间减少。如果日限额多的,可以根据需要加大油门,是要流量还是要roi。根据店铺不同时间的需要来调。有的词出价高,位置不好把握,大致展现过高,点击率低,记得要用上精准匹配,会有效减少展现,提高点击率。不是所有的都适合精准匹配。有的词精准匹配之后,就没有流量了。这样的可以适当的调高价格,让位置在提升一些。

  2外部条件也会直接影响养词进程,比如地域投放,我们可以导出来历史地域,用再现在的投放计划里。这个是一个不错的办法。再有,就是要看看定向,会直接影响点击率,这些要关闭的就关闭掉,围绕点击率,把分数做起来。投放时间上,可以编辑行业标准的,一般控制在100%,需要减少的5%的幅度调整。

  三、直通车的后期管理维护。

  直通车流量占比应该在店铺整体流量的多少,这个谁也没有统计过,不同类目是不同的,根据平均值来说,在25%左右为最好。说明店铺权重很健康。另外也可以根据直通车的用途来增加或者减少直通车投放,灵活运用。比如说直通车roi为3,处在一个盈利的零界点,这个时候,可以适当加一些投放给转化比较好的计划上,这也就是我们通常说的,roi高了就多烧一些。如果是亏损,我们可以给ppc低的计划多一些日限额,精力多吸引一些流量,让自然起来。我们总要给自己开车有一个明确的目的。需要流量还是赚钱,那就按照需求操作

  在推广策略上可以分为2种来维持直通车,

  一是更多的提升直通车流量,这个方面在我们现有的主计划遇到瓶颈之后,就考虑开附计划来提升流量,多开一些计划给这个主推的宝贝,词要找不同词根的关键词,让覆盖面更大一些,就有更多机会拿到相应的流量。还有我们前面说的都是手淘无线流量。如果追求流量的话,还可以单独开pc端和定向甚至站外的,这些流量虽然少,但是ppc低。

  另外一种是优化roi方面,这个通常会从人群投放来调整,翻看历史数据,roi比较高的人群可以集中在一个新的计划,另外有把转化好的词放到一个计划,这样优加优更优秀,roi会提升的更高,维持直通车整体的高权重位置。

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