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直通车扫盲:“直通车到底如何去开?”

发表于 时间:2018/4/3 9:45:34  查看:1594 次  回复:0 次  复制链接

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  都说难者不易,易者不难。

  “难”是因为你不懂,继而不会,所以无从下手;

  “易”是因为在做之前有过透彻的了解、分析、执行、并且善于监控与总结。

  同样开车也是这么回事,继上次“如何精准开车,提高直通车的转化”分享之后,有很多朋友留言了,大概的意思是:希望能详细深入了解,这点我倒是很赞同,你连直通车是个什么东东,有什么习性都不晓得,能开好车吗?

  当然也有人一直很想学黑技术的,在这里我想说:这些触犯淘宝淘宝论坛)规则性的东西,还是不要执着的好,尤其是这些内容已经泛滥并且有明确处罚的时候,看在大家这么拥护平台的份上,可以讲解一下边缘性的内容给大家,一样可以提高你直通车的转化并能降低你的出价,大家感兴趣,可以留言,需求量大的话,我可以考虑犒劳下大家哦。

  今天分享的是“直通车如何去开,如何才能开的好”!

  为方便大家了解,我们先从以下几个方面来认识:

  一、正确认识直通车;

  二、全面解析如何提高直通车转化;

  三、如何维护以及与自然搜索等相结合。

  先从第一个话题说起:

  1.直通车是什么?

  2.你为什么要开车?

  3.什么时候可以开车?

  PS:先来张图,振奋一下各位的心情

直通车扫盲:“直通车到底如何去开?”


  看看图1的数据,这样的数据大家是不是都想要?想要,就先把基础打好哦。

  先回答我第一个问题:直通车是什么?

  可能有的人会说:直通车就是推广的一种工具,还能是什么?还会有人说直通车是店铺引流量的,甚至还会有人觉得直通车就是砸钱的等等,各种各样的说法都有,你们想的都对,但是都是片面的,我在这里用一句话概括一下直通车到底是什么,你们只要明白这句话,就可以深刻了解直通车到底是什么了--直通车是锦上添花,但不会是雪中送炭

  第二个问题:你为什么要开车呢?

  给必须开直通车的理由:

  1.直通车是淘宝流量的主要来源收入之一;

  2.直通车是除自然搜索外最主要的流量入口;

  3.直通车是中小卖家卖家论坛)最有效的引流工具;

  2016年关于直通车的各种规则变化,就是让店铺更依赖直通车,尤其在2017年注重人群标签的时候(当然除了直通车外,智钻/DMP也是可以圈人群的)。

  所以,你说你要不要开车呢?

  要开车,就需要锁定人群,给人群打标签,先看看下面的数据。

  我们不难发现,直通车关键词里面精选人群里面的数据,不同的类目不同的产品不同的客单价在这里所设置的都是不一样的,具体如何进行筛选,会在系列文二中讲到。

  


  
  我们可以很明显的看到不管是分,还是出价都存在很大的差别。这里要强调的第一点是:

  1.如果在资金不足的情况下,建议在产品有销量有评价的基础上去开车,这样你的数据会漂亮一点。

  补充一句,刚才提到的质量得分,要简单的做下说明,希望大家能够明白到底要不要过于执着质量得分。

  很多商家朋友或是运营朋友们都知道:扣费=下一名出价*下一名质量得分/自己的质量得分+0.01,所以理当的觉得只要我的质量得分高了,我的扣费就少了,是,我不否认从理论上来讲这样理解完全正确,但是我想说:如果有天你其中的一个关键词的质量得分只有5分或是3分,可他的转化率却是你其他核心关键词或质量得分10分、9分的几倍,你会将这个关键词删除嘛?至于会不会删除,我相信大家心里都有一个答案,在这里我只想提醒一句:我们千万不要忘了,来开店的最根本的目的是什么:我们是来赚钱的。

  给大家强调的第二个点是:

  在自然搜索流量下,每天有稳定的成交并且直通车出价在你承受范围之内可以开车。

  如果在自然搜索下没有稳定的成交,建议大家先不要急着开车,因为不管是直通车关键词成交还是自然搜索关键词成交,都是会相互影响的,单方面的靠直通车砸钱带动自然搜索,真的不太适合中小卖家;再一个如果关键词的出价不是你能接受的(一般我们都是会先出在16-20排名以内),那你依然不适合开车。

  因为一个宝贝可以添加最多200个关键词(这里不是让你全部写满哈),如果你一个关键词的出价都接受不了,多几个关键词呢?多几个推广宝贝呢?我想问下,有多少商家愿意出价,有多少商家愿意花钱去打造,结果不用和我说,心里有数就好了哦。



  讲到这里今天的文章大致上就结束啦,现在让我们简单的回顾下今天的内容都包括了哪些:

  1.直通车是锦上添花,不会是雪中送炭;

  2.开车是要获得新的流量新的机会以及新的人群;

  3.要选择合适的产品在合适的时间点去开车;

  4.质量得分新的认识

  看完这些今天的你是不是又进步了一些呢?相信大家对如何开直通车心里也有了大致的方向。

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