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爆款销量突然下滑,淘宝卖家该怎么逆袭?

发表于 时间:2019/3/15 11:14:32  查看:2836 次  回复:0 次  复制链接

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爆款销量突然下滑,淘宝卖家该怎么逆袭?

  爆款销量下降,应马上思考以下问题:整理出历史一个月的数据和风光时的数据,判断是流量下滑了,还是转化率下滑。如果是流量下滑了,是什么原因下滑了。如果是转化率,那原因在哪里,最近做了什么改动。

爆款销量突然下滑,淘宝卖家该怎么逆袭?

  转化率可能受什么因素影响?

  很多人觉得爆款的转化率是固定的,基本不会有变化,这个观点可以说是错的,转化率受很多东西影响。

  1)流量:如果你的排名提升权重也加大了,开始不是核心精准词也可以开始获取流量了,但是这些流量转化率缺没有核心词来的高,所以你显示的总转化率就会显示下滑,这就是你看到11月与12月数据的变化问题,无线端流量提升,但是转化率下滑了。

  一开始的成交应该是来源于核心词,转化率就自然而然高,显示下来就很强,但是随着销量的增长,整个单品的权重也提升了,这个关键字下也可以获取流量,但是明显这个词带来的流量转化率差很多,所以我们在软件里看到的总转化率就会下滑。

  2)市场:你可以看对比一下对手,这个很容易理解,就像最开始我们小时候抽烟都是用火柴点,那个时候人们感觉火柴就是最牛的东西,但是当火机出现的时候,买火机的人多了,那么火柴就会下滑,对吧?

  一样的道理,我们的产品从质量等等方面都是很好的,但是只要有对手出现,我们就有压力了,这是不变的事实,再加上对手的礼品政策很猛,因为他们的利润比我们多30元,可以做的打击很多,所以这也同样会影响我们产品的转化率。

  因为饼的大小基本的固定的,别人多吃一点,大家就要少吃一点。


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