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小卖家如何精准开车,快速提高直通车的转化

发表于 时间:2018/4/3 9:51:40  查看:5112 次  回复:1 次  复制链接

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  开始之前也不长篇大论的说今年淘宝淘宝论坛)是如何如何的变化,如何如何的不好做,相信这种帖子看的多了,也乏力了,所以话不多说,直接进入正题--如何精准开车,提高直通车的转化。

  首先纠正一些人在直通车上的误区,这样有利于我们进行下面的内容:“只要我大力推广,就可以通过直通车打造爆款”。

  在这里强调一下打造爆款需要存在几个因素:

  1.市场容量;

  2.店铺数据;

  3.投入资金的多少

  这几个因素简单的做下说明:

  如果你的市场容量很小,就算你有钱可以将关键词出到第一位,依然没多少人点,这也是之前有很多人反映为什么我出价都到第一位了,怎么还是没有人点击呢?

  店铺数据涵盖的范围有很多,比如说产品本身质量是否过关、评价、DSR、销量等;

  最后一个没有资金,就算你的产品再好,你推广不出去,别人不知道你这个产品也是没用的,所以需要几个方面结合在一起。如果对以上还有疑问可以给公共账号留言,我看到后会给出解释。

  接下来,我们一起聊聊关于精准开车主要涉及到的几个方面:

  1.市场行情的简单了解;

  2.搜索/购买人群地域的选择;

  3.分时折扣

  首先我们来说第一步:了解推广产品所在类目的市场概况,不要一开始就猛地砸钱,这样只是浪费你的资金而已,并不能很好的将产品展现在需要人面前,同时也得不到你理想中的转化,当然还有种例外,如果你钱多,那就请便咯。

  好了,接下来,我们以图文结合的方式一起看下关于涉及到的那第一点--市场行情:

小卖家如何精准开车,快速提高直通车的转化


  路径是:生意参谋-市场行情-行业大盘,我们要知道产品所在类目最近发展情况,制定相应的策略,才能达到我们想要的目的。加购数不管是在自然搜索还是在付费推广上,都是一个重要的指标,从侧面反映出买家是否有意愿购买,这款宝贝是否被接受。

  下面我们继续第二点:搜索/购买人群地域的查看及如何选择精准的地区进行投放,也就是如何省钱

  例:选取了一个关键词新生儿包被,这是30天数据,可以看到所有的搜索都是建立在类目尿片/洗护/喂哺/推车床下面的,部分产品的类目有多选择,这个时候你可以去看下你的产品搜索最大的是在哪个类目下,可以自行检查自己的产品所放类目与市场上搜索一致,人群属性性别占比和职业占比不多说;

  这里的支付金额和年龄分布可以用在直通车后台精选人群那里,根据数据选择自己所要的区间,因为这里是行业的,所以还可以看店铺的买家人群数据,两相结合的去操作这块;

  在这里值得一提的是,很多人在地域选择这里只去除了西北以及港澳台、海外,其他的区域全部选择投放,也不是说这样不好,但是这样的去进行投放,你的点击也许会很高,可你的转化会比较低很多(具体要看产品实际表现情况),所以为了精准投放,建议选择高搜索的城市,而不是选择省份投放,这样一来你将要投放的广告,展现在了一批需要这款产品的人面前,而不是花时间花精力去测试;

  第三个我们需要了解的是所推广的宝贝的时间情况具体是怎样的,下图是店铺的买家行为分布,因为自己的店铺买家行为有局限性,所以还需要根据行业时间去进行选择,具体可参考生E经或其他可用软件。

  当我们做好投放宝贝基本情况的了解之后,我们就可以去后台进行推广了,在推广之前的创意图肯定要准备好,现在的直通车创意图是4张,不是2张(前几天居然还有人问这个问题)。

  目前无线端是流量大头,但是很多朋友在开车的时候,会无线和PC一起开(部分,不是指所有),在开车的时候又是在一个计划里面的,建议分开,如果在选词的时候不知如何选取的话,可以看下数据透视里的数据

小卖家如何精准开车,快速提高直通车的转化


  注意并不是所有的关键词都是无线端的展现点击高于PC端的,具体可根据自己的类目产品去看后台,做比较,从而分计划分关键词分端口。

  上面两张图同样都是30天的,但是可以看出来转化和投产都是不一样的,一个是按照精准投放的,一个就是一般操作,中间的差距还是很大的。

  今天只讲一部分,希望在今天的案例分享中大家找到自己的问题点,静下心来。想想爆款打造只是简单会开通直通车,往里砸钱就行吗?哪几个维度才是产品前期打造的核心,你需要做哪些准备?相对的措施又是什么?

  有规划,有计划,有执行,结果才会有对比。

  才能得到你想要的。

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