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淘宝服饰类目怎么打造爆款?要注意什么?

发表于 时间:2019/3/15 13:49:37  查看:1732 次  回复:0 次  复制链接

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  作为淘宝淘宝论坛)类目之王,淘宝卖家卖家论坛)们理应学学如何打造服饰类目爆款,下面我们从数据分析、店铺分析和店铺运营计划这几个方面出发进行讲解。

淘宝服饰类目怎么打造爆款,要注意什么?

  一、服饰类目行业分析

  1、行业发展趋势

  在想入驻某个淘宝新类目之前,了解该类目的趋势和市场风向是每个运营者都需要做到的基础工作。

  这里向大家简单阐述一个问题,店铺由产品构成,市场又有不同的店铺构成,淘宝对于大部分新商家来说都是红海市场,我们说的简单些就是对于新商家,目前的市场大部分都是买方市场,这里我们就能够提出一个结论——买家决定市场走向(此结论不适用于开拓市场的大卖家)

  这里再来做一个扩展,子类目的受众群体相对而言比较固定,流量大盘中的流量也很稳定,而商家的主要任务就是找到这类人群的需求点,通过市场来选择出产品的搭配。

  我们以女装卫衣举例,大家可以根据生意参谋中的流量数据,看看各种卫衣在最近一年的走势如何,通常流量高峰会集中在春夏者两个季节,大家在选择产品的时候就要把握好季节带来的影响。

  2、行业类目衍生类目整理

  还是以女装举例,大家根据季节的变化从卫衣、短袖或者大衣中选出最合适的产品进行推广。在这个基础下,再对所选产品进行细分,该产品下有什么风格和哪些分类等等,做出一个比较详细的数据表格。通过类目平均值算出流量的大概均值,整理好流量大盘数据和市场数据。

  根据流量入口数据,计算出类目细分产品的大致流量情况,以流量情况作为基础并搭配好店铺中的其他产品,比如说裤装、夹克、外套等等。而且,相对应的产品最好能够准备两款链接。我们在确定好产品分类和风格之后,接下来就要营造店铺文化和店铺活动了,整理出一份年度规划报表,表格数据都可以从生意参谋中获取。

  二、服饰类目店铺自我定位与自我分析

  大家在做任何事情的时候,都应该有一个十分明确的目标,所以大家在做店铺时,肯定也得为店铺找到一个合适的目标,根据设定的目标才能做出周全的运营计划。也就是说大家要对自己有一个清楚定位,通过自我分析来找到实现自己价值观的办法。

  三、服饰类目推广方法

  1产品风格和价格定位

  结合具体的产品,比如说我们给店铺的定位是中高端女装,风格定为欧美版。那么接下来我们就要从相应的风格定位中找到数据情况,整理好市场数据来判断该定位是否可行。

  2店铺人群定位

  确定产品之后就需要定位人群,其实在确定好产品之后,店铺的主要目标人群也差不多可以确定,还是以女装为例。如果店铺面向的主要是18到25岁的女性,那么大致可以推断出目标人群应该为在校大学生或者上班女生,具有一定的购买能力,然后再去挖掘出这类人群的喜好和人群画像,这类数据可以从聚星台中查看。

  在店铺开始正式运营的情况下,我们还需要对人群数据进行整理,以纯白色衬衫举例,面向的客户主要是25岁到35岁的职场女性,那么我们再使用韩版女生牛仔裤等相关词就会显得不太合适,大家应该尽量确保店铺人群的精准性,让流量获得最大程度的利用。

  在了解完人群数据之后,大家还可以多去优化直通车,提升直通车RIO和流量的精准程度。

  上面用到的所有市场数据和准备工作,全部都是在为之后的推广做准备。在确定支持数据之后和产品商家之前,大家应该将这些工作全部完成。之后就可以开始设计详情页,具体分析客户的需要,提炼出产品的主要卖点和利益点

  3、产品详情页

  产品详情页的最大作用就是引导买家下单。详情页中有几个最重要的数据指标:访问深度、收藏加购率以及询单转化率

  我们要想最大程度的降低访客跳出率,可以通过产品大图以及活动图突出利益点,以此来降低访客跳出率。而提高产品询单转化率的话,建议大家可以使用一个十分简单的文案“询单有惊喜”,通过这个文案来吸引客户的注意力,抓住客户爱占小便宜的心理,之后的结果就看客服的话术水平了。


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