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想要上手淘首页,这些技巧你应该要知道

发表于 时间:2018/4/3 10:41:44  查看:2905 次  回复:0 次  复制链接

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  可能有些店主已经发现了,你店铺中来自手淘首页的流量已经越来越多了。其实这也不难理解,随着手淘用户的增加,为了帮助用户快速的找到最适合他们的产品,因此手淘首页可以为用户提供更好的用户体验,因此手淘首页的流量在现在甚至以后一段时间内只会越来越多。

  你或许有注意到在手淘首页的流量中,有很大一部分的流量是来自“猜你喜欢”这个板块,说明这个版块有其不可撼动的重要性。那么今天小编就跟大家分享一下这一部分的流量应该要如何去获取,里面还有哪些需要注意的技巧。

  1.要站在消费者角度看“猜你喜欢”版块的流量来源

  很多人在使用手淘时或许会被首页一角的“猜你喜欢”模块所吸引,打开后会发现很多都是你感兴趣的产品。那么,你有没有想过,什么样的宝贝才会出现在这里呢?

  (1)你最近经常浏览、搜索的宝贝

  因为你有需求,才会选择浏览或者搜索,这时给你推荐的是最符合你需求的。例如你最近想买一盒巧克力,于是你在手淘上搜索:黑巧克力,并且浏览了几个宝贝。那么在接下来的一段时间内,你在手淘的“猜你喜欢”中会经常看到巧克力的推荐。

  (2)你在淘宝淘宝论坛)上最近的购物行为标签

  淘宝的行为标签并不是根据你这个人群来,而是根据你的行为,包括收藏加购、下单、支付、回购等来打标。比如你是铲屎官一枚,需要经常购买狗粮、狗玩具、宠物用品等,那么你就会一段时间内重复发生这种购物行为,那么淘宝根据你的购物行为进行分析判断出你是一枚铲屎官,因此在“猜你喜欢”这个版块中就有可能出现淘宝认为你会用的上的宠物用品。

  (3)具有季节特征的宝贝

  如服装类的宝贝,举个例子,现在天气越来越热了,爱美的女生已经在准备春夏季的衣服了,如果你喜欢欧美风格的服装,那么此时的淘宝会根据你之前的购买行为进行判断,那么此时“猜你喜欢”会给你推荐一款欧美风格短袖连衣裙。

  (4)直通车定向投放的

  当你看到“HOT”标志的宝贝出现在猜你喜欢板块的时候,这就是直通车定向推广的宝贝。

  2.要如何做才能让自己的宝贝出现在“猜你喜欢”?

  我们都知道想要让自己的宝贝出现在“猜你喜欢”模块只有直通车的定向推广和宝贝自身因素,我们暂且不考虑直通车的定向推广,毕竟这烧钱的玩意大部分中小卖家卖家论坛)还是玩不起的,我们只考虑如何在一种自然的状态下可以进入到手淘首页的“猜你喜欢”这个板块。那么什么样的宝贝才能出现在“猜你喜欢”中呢?

  (1)没有出现过违规降权

  这是最基础的一点,如果你的单品违规或者店铺违规导致被降权了,那么在降权处罚期间,别说进入到“猜你喜欢”板块中,连正常的展现都存在很大问题,对你店铺的整体发展是很不利的,甚至会导致在降权处罚期结束以后的很长一段时间,你很难再进入到“猜你喜欢”中。

  其实也不难理解,毕竟僧多粥少,这么宝贵的位置,淘宝肯定希望给更容易成交的宝贝机会,增加产出的可能性,而一旦你有了违规降权的行为,淘宝会优先把你剔除,以免浪费一个好位置。

  (2)你的宝贝是新品

  淘宝对于新品是有一定的流量扶持的,只要你的商品足够新,能让淘宝的搜索引擎认为你没有同款或者同款数量很少的话,那么也会有相当大的机会进入到这个板块的流量池里面。

  (3)商品本身有足够的人气

  不能否定的一点是,至少到目前为止,销量高的宝贝还是比比销量低的宝贝容易进入到“猜你喜欢”中的,可以说明销量在这中间还是占据很大一部分因素的。此外,收藏、加购这两个指标的占比也相对其他指标也更重要一些。

  (4)店铺本身有足够的综合搜索权重

  相对于任何基础都没有的新店,在综合搜索权重有一定积累的还是比较容易进入到“猜你喜欢”中的,最主要的是包括:店铺的整体动销率水平是不是足够好,DSR评分有没有持续的上升,别有纠纷退款,综合支付转化率在行业均值以上,店铺层级没有持续不断的下降等方面的因素。

  (5)宝贝标签要明确且精准

  除了上述的4点外,还有一个很重要的基础要素,那就是这个产品的标签一定要非常的明确,非常精准。而宝贝标签是系统依据宝贝所在类目、属性、标题关键词、价格等基本信息给出的标签。宝贝标签还取决于店铺标签对于商品标签的影响,以及这个单品本身的销售记录所统计形成的消费者标签。

  3.手淘首页流量提高的技巧

  我们知道了手淘首页流量的来源和展示在手淘首页宝贝要求后,接下来就是要提高手淘首页的流量。具体方法如下:

  第一步:强化产品标签并进行新品优化

  这是我们想要提高店铺流量最基础的工作,不仅仅只是手淘首页流量,还是对整个店铺流量提高十分重要,因此产品标签是一定要做好的。所以我们想要把强化这个标签,可以采取下面的方法:

  A.上新:不要上与店铺标签不相符的商品

  就如同我们上面所说的,“猜你喜欢”是根据买家的消费习惯来进行推荐的,而这个消费习惯刚好符合我们的店铺标签或者产品标签的话,就会将我们的商品推荐给消费者。而如果你上了与店铺标签不相符的商品呢?举个例子,如果你的店铺一直都是销售韩版风格的衣服,而你在此时上架一件欧美风格的衣服,不管这件衣服的基础是如何好,人气是有多高,但这件新上的衣服因为与你的店铺已有的韩版风格衣服不相符,从而很难进入到“猜你喜欢”中。除非你的店铺放弃已有的店铺标签,重新定义店铺标签,或者你这个单品的权重已经比你整个店铺的权重都高,然后把店铺标签扭转过来了,但这些都很可能导致你店铺之前所积累的权重付诸一炬,要慎重!

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  此外,价格标签也是不可忽视的。如果你店铺之前商品的价位都在中端价位,而你这时上了一个高端价位的宝贝,这个宝贝的价格标签与你已有的价格标签是不相符的,那么这个新上的宝贝也是没有机会进入到这个板块里面。

  B.优化:新品基础优化好

  由于淘宝对于新品有流量倾斜,我们这里说的优化新品,是让你这个宝贝同款出现的几率尽可能的变小。淘宝搜索引擎判断一个商品是否是新品时,主要是以标题、首图、产品属性、详情页等四个维度为判断依据。只要你能让搜索引擎觉得你是一个独一无二的款式,那么你出现的机会就到多了。

  第二步:出现手淘首页的流量时要快速提高转化

  手淘首页的流量出现的快,没的也快,因此当你发现手淘首页流量的时候,一定要尽最大可能去维持住。想要留住这些流量,核心和关键就是转化率!因为淘宝设置这个板块就是为了转化,如果你的转化不够好,你觉得淘宝还会让你有在这里展现的机会吗?

  所以,当这种流量进来时,我们马上干的事情往往是两点:

  A.调整价格:观察价格有没有可以往下调整的空间,如果有的话,就稍稍的较低一些价格,这样多少对提高转化都会有一些帮助;

  B.通过赠品活动提高转化:赠送礼品,可以让买家对你的好感度提升,使转化的可能性变高,总之你的转化好了,后面手淘首页给你反馈进来的流量可能会非常非常的可观。赠品虽好,也要控制成本哦!

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