下 载 客 户 端 中小卖家交流电商卖家论坛APP客户端
十号网铺_淘宝卖家论坛/淘宝论坛/淘宝运营/电商创业淘宝卖家论坛
首页 新人报道 京东阿里 爆款技术 干货资源 淘宝/天猫 电商资讯 生意参谋团购 网店转让 广告招商 网店估价 卖家创业记 注册登录
  电商骗子 资讯 阿里
电商杂谈 马云 京东
爆款技术 权重相关 流量展现
降权相关 动态评分 升钻研究
电商运营 淘宝活动 淘宝相关
流量转化 淘宝直通车 电商数据
开店 干货 推广资源 刷单
创业 爆款 店铺转让 天猫
您的位置: 淘宝论坛 卖家论坛 爆款技术研究 爆款技术 食品等快消类目如何让流量飞起来

食品等快消类目如何让流量飞起来

发表于 时间:2018/4/3 11:08:12  查看:4768 次  回复:0 次  复制链接

  随着二胎政策的开放,母婴类的需求也逐渐加大,为了更好的让大家了解市场,我们上次给大家分析了母婴用品类目;就不同店铺而言,每次分析的结果也就不同,所以这次找了一个店铺是做食品的,给大家做分享。食品属于快消类,对于快消类的产品来说,复购率的占比还是很大的,只要产品质量过关,再加上优质的客户服务、合理的运营,还是可以把店铺运作起来的。

  接下来我们看下今天要分析的店铺信息:

 食品等快消类目如何让流量飞起来

  从这张图我们能得到的信息有:这是一家开店不到半年的店铺,严格算起来只有四个月零几天的营业时间,主营类目是食品/保健下面的零食/坚果/特产,店内目前25件宝贝,再看下店铺现在的卖家卖家论坛)信誉,就知道,在这四个多月的时间里面,销量并不是很好,从侧面也反应了商家基本没有做什么活动推广。

  看一张图就能看出这么多信息嘛?一个真正的运营,要会的技能不只是运营,还要学会举一反三、逆向思维。淘宝淘宝论坛)是多变的,所以你只能跟着变化,一味的只看数据表面,总有一天你的思维会越变越窄,况且上张图里大部分信息都有标明,只要你多一点注意,就能发现。


  这也是一个路径,可以帮我们去看一家店铺月销量,获取信息的路径有很多,你可以多维度观察。

  那了解了店铺基础信息后,我们就来看这家店铺目前存在的问题有哪些?

  一、页面视觉需要调整

  1、首页:

  首页整体图片的像素不是很高,看上去很模糊,有一种图片像素小,有种被强制拉大的感觉;大海报信息没有及时更新(目前还是春季宣传海报);分类图片显示不全,只是截取了整张图片的部分放上去,很影响整体美观;最底部留白过多。

  虽然现在PC端的流量没有无线端的大,但是这不是你忽视PC端页面的一个理由。一个店铺的首页其实可以说是店铺的门面,再退一步说:人都是视觉感官动物,都是喜欢美好事物的,所以页面到底美不美观,也决定了顾客停留的时间。

  2、详情页:

  关于详情页可能一百个人有一百个看法,所以这里我说下我的感觉:没什么新意,整体看下来文字说明较多,且站在个人角度来说,我挺在乎板栗吃到嘴里的感觉:是不是“很糯”、“口感好不好”、“日期是不是近期的”、还有是不是人为“加糖”使板栗“变甜”,这些都属于买家顾虑,但是这些在页面都没有进行说明。商业的本质,永远是像消费者靠拢,想消费者之所想,做消费者渴望做的事,方能长久。

  3、产品比较单一化

  纵观店内整体销售产品,不难得知店内总共25个宝贝,板栗仁就占了16个,剩下的就是果丹皮、苹果片和地瓜干,就没了,产品总体来说非常单一化,没有创新,降低了顾客的挑选度。而且我们也可以看到下图,每个宝贝的在线人数很低基本没有展现词

  如果仔细看的话,就会发现除了外包装不太一样外,大部分板栗仁都是差不多,如果要说区别的话就是克重不一样,克重差不多的价格又一样,很难确定到底应该主推哪款(当然我们不知道成本和利润如何)。

  二、流量少转化低

  店内目前的情况,我找不到主推款,销量最好的两款销量分别是341和381,且其中一款还是近期通过淘客推起来的,也就是说,店内目前主要流量来源属于付费端口的--淘宝客,免费流量看销量的话,几乎可以判定没有多少,更别说转化问题了。

  这是该店铺一款做淘客推广的截图,其实通过这张图都可以知道算是走低价推广路线,不赚钱的,其次还有优惠券可以领取的。你问我怎么知道有优惠券?可以去看下他家这款产品的评价哦,所以很多时候,从评价里面还是可以得到很多有用消息的。

  好了更多信息就不再说了,毕竟这是商家没有对外公开的信息(希望看到别打我),剩下的想要得到其他有用的信息,我就不再做说明哦,可以自己研究。以上是今天要跟大家分享的问题点,最主要的问题就是没有流量和转化,解决了这个问题,后面的很多其实都不是问题了。

  三、那我们来说下关于这些问题,给到的一些建议

  1、关于产品单一化

  我去网上百度了下这家企业,发现是一家传统企业,旗下产品涉及的不仅仅是栗子类,还有罐头、鸡肉类等产品,所以想要长期稳定的发展下去,产品要多元化一点,尤其对于零食类的来说,可以将旗下所有能在网上销售的产品列举出来,做下产品布局规划,分为:主推款、利润款、活动款,还有重要的日销款(日销很重要、很重要、很重要),然后根据每个分类,来添加合适的产品。

  2、流量少转化低

  流量少转化低这个问题,解决了我们所说的产品布局后,有了主推款,就可以集中力量先去推广这一款(全店动销率很重要,可以先发展一个款,有了一定流量基础后,可进行搭配或其他推广来带动)。推广的方式有很多,选择的推广方式不同,也代表了你所要花费的时间和资金都是不一样的,所以这里需要注意。

  对于没有销量的款,可以进行淘客正价推广,现在的淘客也是分为很多种的,看你手头上有没有对应的资源,再有一定量的基础上,再去做其他推广是比较好的。

  2、页面视觉问题

  这是一家线下做的比较大的传统企业,所以对于他们来说是想要走品牌类型的,那页面的视觉就可以往品牌化的方向走,最基本的图片像素一定要清晰,确定主色和辅色分别是什么后(可以根据包装和品牌形象来定),再去设计首页和详情页,知道自己要展现的是什么很重要。

十号网铺淘宝论坛,是一家专注淘宝运营淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛关注电商新闻动态爆款技术研究淘宝天猫运营淘宝干货分享就来十号网铺


给楼主点动力吧,已有 0 个人对这内容打赏,关于打赏说明.

广告招商
亲,只需3秒可 快速注册登 录 十号网铺,马上与10万卖家电商人学习干货!
十号网铺http://www.shwpbbs.com 电商卖家2000人十号网铺论坛②群QQ群:538281886
帖子永久地址: http://www.shwpbbs.com/mjnews-6613-8.html  复制推荐给好友获得金币
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 十号网铺APP客户端,欢迎扫一扫
微信公众号shwpbbs已超10万电商人关注。
签名提示: 专业的电商论坛 回复
黑搜侦察兵
级 别 大BOSS 注 册 2018-3-27
等 级 4 最 后 2020-7-4
金 币 27570 发消息
电商反恶平台
最新卖家谈论话题 更多+
1刷猜你喜欢会被降权吗?如何上猜你喜欢?
2猜你喜欢如何刷单?商家需要注意什么?
3什么情况刷手会被降权?如何避免被封号?
4关于补单的一些方向
5现在淘宝刷销量该怎么做?需要注意哪些..
6淘宝补单用什么关键词?怎么选择刷单关..
7刷手快速找到宝贝技巧有哪些?
8淘宝刷基础销量平台推荐,怎么做基础销..
9一个关键词要刷多久?怎么刷?
10淘宝刷单有前途吗?要注意什么?
空包
卖家都爱看的内容 更多+
1 生意参谋破解版上线 只要你有订购基础..
2 代入驻天猫京东店 全类目 空壳也可 ..
3 建议优先通过一线城市的邮政发出货物
4 面对差评,理智应对才是上策
5 淘宝最新违禁词上架技术、上架技巧、上..
6 阿里巴巴推出的经营一体化服务是什么?..
  • 淘宝网店0信誉网店转让出售
  • 全新淘宝企业店铺出售
今日电商热点 快速注册会员 | 举报电商骗子!
众测网站兼职是否可靠 众测网站兼职是否可靠 时间:56日 看 7459 次 
淘宝直通车如何出价?直通车开车技巧介绍 淘宝直通车如何出价?直通车开车技巧介绍 时间:326日 看 15739 次 
中小卖家如何做好淘宝SEO优化 中小卖家如何做好淘宝SEO优化 时间:326日 看 9598 次 
十号网铺重点推荐,人脉街,安全高防补单系统平台 十号网铺重点推荐,人脉街,安全高防补单系统平.. 时间:416日 看 335692 次 
马云卷入“名利场”,阿里巴巴30亿元投了一个没落的贵族! 马云卷入“名利场”,阿里巴巴30亿元投了一个.. 时间:220日 看 262802 次 
人人车“破产”? 官方:假消息且存在人为故意传播 人人车“破产”? 官方:假消息且存在人为故意.. 时间:218日 看 83491 次 
天猫双十一推支付方式升级:指纹、刷脸支付将成主流 天猫双十一推支付方式升级:指纹、刷脸支付将成.. 时间:118日 看 130307 次 
抢跑“双11” 电商还有哪些新“套路”? 抢跑“双11” 电商还有哪些新“套路”? 时间:118日 看 121041 次 
2018双11预售商品的常见问题和规则有哪些? 2018双11预售商品的常见问题和规则有哪些.. 时间:118日 看 102021 次 
“双11”警惕网店“虚构原价” 顺德这家天猫旗舰店被罚款了 “双11”警惕网店“虚构原价” 顺德这家天猫.. 时间:116日 看 100663 次 
 电商平台迎战后流量时代 电商平台迎战后流量时代 时间:87日 看 124861 次 
导航:   1   首 页发表帖子 回复帖子
爆款技术研究版块说明:本版金币规则社区等级说明,发表话题+10分,回复+4分,可快速升级,回复垃圾信息一律封号。
设置
尚未登录
亲,登录后才能回复主题,请登录快速注册网站帐号


(回复垃圾信息,一律封号,请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛!)

微信扫一扫手机上十号网铺

十号网铺二维码

想了解你与同行的网店吗? 在线会员 -1158
 

关于论坛
了解十号网铺卖家论坛
网站FAQ
联系我们
免责声明
新手入门
注册新用户
会员等级
软件使用教程
软件使用声明
推广联盟
推广赚积分
有偿推广
积分规则
邀请注册
合作共赢
招募版主
论坛广告合作
友情连接
网站转让
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 微信公众号,欢迎扫一扫
每天必上的,电商卖家创业论坛
北京 | 广州沙河 | 上海 | 天津 | 重庆 | 广东 | 浙江 | 江苏 | 山东 | 河北 | 河南 | 女装 | 安徽 | 广西 | 山西 | 海南 | 吉林 | 湖北 | 湖南 | 福建 | 游戏/话费 | 3C数码 | 广州服装 | 美容护理 | 淘宝0信誉店铺 | 家居 | 商标转让 | 淘宝论坛
 十号网铺是淘宝卖家论坛、淘宝论坛、卖家论坛
Copyright® 2014-2017 十号网铺卖家论坛 - 每天必上的电商论坛淘宝论坛  All Rights Reserved  苏ICP备17012773号-6- 手机版