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转化率影响因素之评价

发表于 时间:2018/4/3 13:45:10  查看:2698 次  回复:0 次  复制链接

 转化率影响因素之评价

  图2

转化率影响因素之评价

  图1和图2是两家店铺,卖的都是母婴用品,但是看下两家评价的差别,相信大部分的买家都是会选在图1的那家而不会选择图2这家。

  其实站在运营的角度看,肯定都知道图1的那家评价是找人做的,但从消费者心理学角度来讲,都希望自己即将购买的产品是美好的,而且是人人称赞的,然后自己再购买的话,自己就能进入主流,这种购买心里会给消费者带来自我赏识的兴奋。虽然也会怀疑评价是否会存在作假的嫌疑,但是从人性角度来看,消费者更会认为好多事物是美好的,从而更加肯定自己的行动是没有问题的。因为商家给她产生购买创造了一个很好的理由。

  而图2这家基本就没人管过,所以很容易造成顾客流失,而去别家购买。由此可以证明很多时候评价是致命伤(但是不是所有类目都这样,女装在很大程度上来说会好一点,因为很多女性顾客买衣服,看的是型和款,当然你的质量也要过得去)。据传评价在近期会做一些调整,从部分显现出来的数据上也可以证明这点,大家可以静观其变



  不好的评价没有图片,被浏览的次数也不会太多,不好的评价加晒图被浏览的次数比好评加晒图被浏览的次数要多,好的评价加晒图加追评被浏览的次数会更多,所以看到这里,相信大家已经知道后期需要怎么做自己的评价了吧,期待你们效果的反馈哦。

  今天就到这里了,剩下的内容我们再下次讲哦。老样子还是简单的回顾下今天所讲的内容:

  转化率会涉及的因素有哪些?

  主图的制作很重要,涉及到营销信息、差异化以及价格信息的展现;

  1、淘宝淘宝论坛)端和天猫天猫卖家卖家论坛)论坛)端搜索主图展示的不同;

  2、评价对店铺和产品的重要性。

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