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卖家在店铺选款的几个误区

发表于 时间:2018/4/3 14:03:08  查看:2629 次  回复:0 次  复制链接

  1、店铺里卖多个类目的产品
卖家在店铺选款的几个误区
  这个是中小卖家最常犯的错误。虽然小而美淘宝淘宝论坛)已经被淘宝倡导了好几年,但是很多人还是觉得种类越多代表店铺能力越强,相对而言流量也就会越多。其实,恰恰相反,现在淘宝注重精细化运营,千人千面的影响已经非常明显。如果你店铺的里面过于杂乱的话,因为千人千面形成的店铺标签,会影响个性化推荐,进而影响展现。

  所以,我们新手卖家选款最好选择1个细分类目进行销售,不要销售多个细分类目。例如:很多新手卖家店铺会卖女装、女包这些宝贝,甚至有的还会卖男装,这样是不可取的。新手卖家可以售卖女装,然后在女装类目下销售连衣裙、T恤、风衣等细分品类。

  2、每天上新,新品种类繁多

  由于很多新手卖家是代销产品,所以会把经销商的所有的产品一键全部上传到店铺里面,其实这样也是不可取的。因为其实作为新手店铺我们能够有销量的宝贝都集中在几款宝贝身上,上传如此数量的宝贝的话反而会形成滞销,影响店铺权重。而且最为一个新手卖家,你的时间、投入、能力都是有限的,所以好钢要用在刀刃上。

  所以,新手卖家一定要主推3-5款。然后优化上下架时间,为了保证动销率,宝贝数不能低于10个。因为只有店铺里的宝贝数大于10,才会有动销率权重,而且很多的营销活动也是要求宝贝数必须大于10,比如淘宝客。

  3、选择低价产品打价格战或者选择高客单价产品

  很多新手卖家都会选择很极端,要么选择低价产品打价格战,要么就是因为货源问题把价格定的很高。这两点都是不正确的。因为你本身就是小卖家,货源、成本、精力、财力和大卖家比都是有很大差距的。所以价格战你肯定是没戏的。而高客单价产品呢?你去想一下,谁会在一个新开的小C店卖很贵的东西?所以新手卖家对于价格一定要合理定价。

  

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