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直通车测款:你的方法正确吗?

发表于 时间:2018/4/4 11:54:17  查看:14980 次  回复:1 次  复制链接

商品上架之后先做基础销量,然后可以测款了,也就是我们第一次要用到直通车的地方。

说到测款,商家们肯定不陌生,很多测款的帖子,而且很详细。这里我想补充几点:

1、测款可以用无线、PC、钻展三种来测,这并不冲突,根据类目来定。

比如PPC十多块钱的家具可以用PC端来测试,一块两块的女装类目可以用无线端来测款。而钻展都可以适用。

关键词可以用一些精准长尾词,词不要多,3-5个即可。测款的周期主要是看点击量,这里提供两个参考标准:如果注重收藏加购的话,200个点击量就可以结束测款;如果注重转化率的话,需要200-500个点击量。

2、测款除了收藏加购率、点击率、转化率等更要注重宝贝的引流能力。

什么是宝贝的引流能力?简单来说就是在同等的扣费单价下,哪一个宝贝能获得更多的流量UV。每一个爆款都必须具备强大的引流能力,这个是爆款特征的一个重要参考。为什么这样说呢?我操作过的店铺当中,有碰到过一些转化率特别好的宝贝,有的在行业均值2倍左右,这根本不用想,直接砸钱对吧,可是流量很难起来,我出再高的价格也很难获得几个流量,推的很吃力,因为说老实话,你也很难弄清楚具体为什么引流能力这么差!但是如果引流能力强的宝贝,哪怕转化率不高,你做优化的目标也很明确,比如买家秀、价格、客服等等,这样操作起来会顺畅很多。

3、测款结束之后注意宝贝的引流成本以及访客利润价值。

在直通车报表中,有一个周期转化数据,有1天的、3天的、7天和15天的转化数据,还有一个15天累计数据。

直通车测款:你的方法正确吗?

测完款之后,你可以通过15天的累计数据查看,引流成本低的,这个表现是不错的。比如同样花一千块钱,A宝贝带来了1000个流量,B宝贝带来10000个流量,根据当天的转化率A宝贝成交了20单,B宝贝成交了10单,但是如果你查看15累计转化的话你会发现最终A宝贝带来了30单的转化,而B宝贝带来了50单的转化,这种情况是非常多的,千万不要惊讶,所以很多人一开始就说为什么测款之后主推产品的PPC一直降不下来,除了“一棒子打死“的直通车权重太低,还有就是因为你这个产品的引流成本太高的原因!

访客利润价值就是单个访客能带来多少利润,比如说一千个访客能带给100的利润,记住这里是利润而不是销售额。那么每一个访客的价值就是0.1元。如果测款中哪个宝贝的点击成本小于等于0.1元,那么这个款也是重点关注的款式。

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