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高转化是小类目冲出突围的一条康庄大道!

发表于 时间:2018/4/4 12:05:24  查看:15325 次  回复:1 次  复制链接

选择推广宝贝的款式尤其重要,高转化率是建立在商品受欢迎的基础上。平台运营经验不足、销量不稳定,转化率更是低于同行。 如此之下,小卖家卖家论坛)是不是‘永无出头之日’! 小卖家该如何成功上位? 掌握好这两件必备利器,即“大流量”和“高转化率”,小卖家也可以逐步成长为“超级卖家”。

淘宝淘宝论坛)的日新月异,一个不小心随时被甩在车尾灯后面,在这样的劣势下,怎么获得大流量,以及如何提高转化是个难题。在激烈竞争的环境下,要想单靠自然流量凸显自己的产品,是远远不够的。前期通过推广工具是卖家提高流量、推动销售的重要手段,自从流量被严重细化之后,流量获取和订单转化都变得举步维艰。

 天猫天猫卖家论坛)淘宝运营的实质就是对流量无硝烟的争夺!!!

在这样的的一个流量分发的平台上,大牌永远是优势,小卖家处于底层,甚至大牌在不花推广费的前提下也可以获得流量,而小卖家推广费用花了,成交和业绩也不尽人意。我认为是要讲一个思路的,各人都有自身的一套操作习惯、理论,不外乎通过付费流量带动自然流量。

一、从人群标签维度切入

提升转化就能提升产出,重中之中是转化人群权重! 那就要整明白你的转化人群是哪些,转化人群从五方面解析来看,淘气值、消费层级、人群性别、地域人群、年龄人群。

1.淘气值——基于淘宝大数据基础,通过计算你的综合购买力、互动指数和购物信誉等核心指标,从而得出一个分值,该分值即是会员等级,通俗点说就是购买能力 ,这里购买能力可以理解为购买频次,就是说淘宝购物比较活跃的人群,不是说淘气值越高,就是消费水平越高!

2.消费层级——基于买家消费购物价格倾向度计算出来的一个人群数据,消费层级越高指对高客单产品需求也越高,比如同样是搜索手机,消费层级高的会反馈给的是苹果手机的产品数据;而消费层级低的则反馈给用户客单价低的数据,像是小米这种大众亲民型的手机,这也是淘宝提升买家体验度提升流量价值的一个有效手段!

3.人群性别——访客男女人群比例。

4.地域人群——产品的喜好地区。

5.年龄人群——访客年龄段。

上面的这些数据都可以从淘宝后台特征分布看到。

二、找到适合自己店铺的转化人群属性

生意参谋 --->流量 --->访客分析 -->访客分布 ,结合后台的那些数据,进行针对性设置。

高转化是小类目冲出突围的一条康庄大道!

新建14天无数据的计划。自定义人群,从淘气值的维度进行加强溢价,根据消费层级,访客性别,地域人群,年龄人群等数据加以分析,再进行关键词的出价。出价尽量低,溢价设置为百分之六十以上,进来的人群全部都是上面设置好的转化属性人群,转化人群成交笔数占比高了,你的转化人群标签权重也就随着成交笔数占比变高而得到加强,从而带动起来的自然流量也会急剧飙升。

这里用来分享的案例是最近在做的一个小类目,时间到现在也就一周,用来解说。

高转化是小类目冲出突围的一条康庄大道!

(上图数据是一周前3.25的数据,仅供参考)

高转化是小类目冲出突围的一条康庄大道!

(上图数据是昨天4.2的数据,仅供参考)

这个店铺还在做,开车也趋于稳定,是特别小的一个类目,具体的不让说,讲述的比较跳跃,有问题的朋友可以留言,欢迎讨论。

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