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在用直通车推广的过程中如果想要提高点击率我们可以从哪些方面下手?

发表于 时间:2019/4/15 13:38:10  查看:214 次  回复:0 次  复制链接

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对于淘宝卖家来讲直通车是自己日常生活中必不可缺少的推广手段了,那么在用直通车推广的过程中如果想要提高点击率我们可以从哪些方面下手呢?下面我就来和大家讲一下吧。
在用直通车推广的过程中如果想要提高点击率我们可以从哪些方面下手?
  1、直通车调整大动作—删减

  关键词的删减不是每天都要做的,开车有时需要果断,大胆删词,但也是要基于一定的数据分析,一旦删错了词,对直通车整体投放效果会有较大的影响。开车推广的过程中,每个阶段重视数据不同,有阶段流量重要,有阶段转化和投产比更重要,删词我们可以从数据分析

  按照展现量删减

  展现量不是越多越好,展现的目的是为了获取点击,所以我们要看下行业的平均点击率是多少,然后自己定一个关键词点击率基础值,比如点击率1%,那么获取一个点击所需要的展现量是100,那么展现量大于100却一直没有点击的我们就要考虑是否该留了,不能达到平均值的关键词都会拉低整体计划投放效果,我们要顾全大局考虑

  按照质量分删减

  质量分必须在7分以上才有机会在手机端展现,所以无线投放为主的计划,关键词质量分在7分以下的就要删除,然后培养一段时间,我们都知道质量分和ppc是直接相关的,所以我们要高质量分关键词,近30天质量分较低,并且7天波动较大的,可以先适当调整价格,观察一周没有改善则删除

  按照点击率删减

  点击率对直通车影响是非常大的,无线端的点击率要求更高,如果点击率低于1%,在无线来说是非常差的了,看30天的数据,低于1%的关键词删除掉。其他关键词经过调整,点击率低于行业均值的,如果没有转化则删除,有成交的保留观察,后期就要看投入产出比去继续优化

  按照投产比删减

  投入产出比既是roi,是开车过程中非常重视的数据,基于利润的roi就决定了直通车是否能盈利,如果你的产品利润有50%,那么直通车roi开到2是能保本的,所以我们看到单纯靠直通车是很难盈利的,直通车要去带动店铺其他产品销售,并且能带动产品自然流量的增长,我们在删减关键词时,roi严重亏损的就要删除,尤其是那些只有点击没有转化的关键词

  2、关键词的小动作—日常调整

  作为一个合格的车手,直通车每天调整是必须的,调整最好是在流量高峰期之前调整完,这样在流量高峰能得到完整的数据反馈,调整建议从花费高的关键词开始调,就好比我们优化产品从流量高的先开始优化一样,直通车本质是要钱的,所以谁花的多我们得先优化,把控好这部分高消费关键词

  日常调整我们要根据自身类目和产品基础情况,给点击率和转化率定一个目标值,在优化关键词的时候就要对比目标值去优化,好比点击率小于1%,转化率低于1.5%的关键词要控制花费,降低出价处理,省油宝领航版优化规则中心,可以自己定义关键词的选词出价规则,软件会根据你制定的优化规则自动执行调整,这样关键词量较大的就可以省时有效的进行调整,把优质关键词提高出价获取更多流量,劣质关键词就要渐渐降低花费,让直通车整体效果提升。

  然后要进一步调整过去7天没有展现的关键词,这样的关键词也不要急于删除,优化原则是没展现的调整到有展现,有展现的调整到有点击,有点击的调整到有转化,有转化的进一步提升roi,逐步优化好每一个关键词,直通车计划整体效果就会明显提升。


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