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作为淘宝卖家你知道直通车定向推广有哪些作用吗?

发表于 时间:2019/4/15 13:39:37  查看:214 次  回复:0 次  复制链接

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我想直通车定向这个功能相信我们卖家都很熟悉,很多中小卖家觉得这个功能是:“食之无味弃之可惜”。原因有不外乎转化ROI不好、点击率很低、流量不好控制很容易烧爆或者烧不出去。但是大家要清楚一个问题,存在即是合理,淘宝不会设置这个没什么实质性作用的功能,让我们难受的,它的出现有它出现的必要性,我给大家讲讲定向在我眼里它是怎样的一个角色的。
作为淘宝卖家你知道直通车定向推广有哪些作用吗?
  1、官方作用。淘宝最初的目的是通过用户的行为,构建用户模型,将用户兴趣和需要映射到类目,将类目宝贝主动推荐给用户,实现精准营销。这个功能的作用是实现更加精准的营销,为卖家节省不必要的推广花费,将推广预算都花在精准的目标客户上面,当我们上新品的时候或者有大型活动的时候可以通过定向的功能精准的投放到他们面前,在转化方面肯定会比新客的要好的多,更能达到我们想要的效果。下图是我们的定向与整店的直通车推广效果对比。在转化率和投产方面都是要比其他的计划好。

  2、帮助店铺快速的获取流量,很多新店铺的直通车刚开始的时候没什么权重,关键词出价很高都拿不到流量,通过定向可以在前期更快速的获取流量,以补充我们宝贝所需要的流量,当一些店铺流量遇到瓶颈了也可以通过这种方式获取流量,这个位置的流量获取还能带动免费端的猜你喜欢位置的流量拉升。

  3、增加顾客的粘性定向将我们的行为顾客和新客区分开来,能更加精准的投放我们的行为顾客,现在电商品牌的忠诚度很低,我们通定向功能的重复持续的投放这些行为顾客,让他们慢慢的能对我们的店铺产品由初识到认知到认可最后到信赖,成为我们店铺忠实的粉丝。而且定向一般的ppc是要比关键词的20%左右,降低我们的推广成本。


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